Le n ° 1 Entreprises Goof les plus courants à propos de leur Pages Jaunes d'afficher des annonces

Le n ° 1 Entreprises Goof les plus courants à propos de leur Pages Jaunes d'afficher des annonces

L'imitation est la forme la plus sincère de flatterie. Mais, quand il s'agit de jaune annonces affichage de la page, il vaut mieux savoir qui vous êtes et pourquoi imiter!

Une page de publicité couleur jaune est censé faire une chose principale: amener les gens à appeler votre entreprise. S'il s'agit d'une annonce très bon, il faut amener les gens à mentaux discount annonces concurrent et le vôtre faveur.

Si une entreprise veut notamment pour recueillir la part du lion de toutes les perspectives, alors pourquoi imiter le format de tous les autres annonces? Plus important encore, pourquoi imiter un format d'image de style?

Examinons un exemple de format d'image de style. Le nom dit tout. "Image" est tout (et peut-être la seule chose, faute de mieux quelque chose à dire). Coca-Cola a une image. IBM a une image. Il en va de Citi Bank.

Ces sociétés Fortune 500 ont également d'énormes budgets publicitaires qui éclipserait les revenus annuels de la plupart des entreprises individuelles. Ils sont les grands joueurs. Ayant réseaux de distribution massive et l'importance établis, leurs produits et services sont à peu près partout.

Ils peuvent se permettre de continuer, les annonces illustrées cher simplement à cause de leur taille immense et l'inertie de marketing qu'ils ont développé sur plusieurs décennies.

Faut-il s'étonner que leur nom de marque est le seul sur un panneau d'affichage? Non pas que d'une annonce d'affichage de ce type de générer des revenus en rapport. Il fait tout simplement partie de la stratégie globale de marque des capacités. Cette stratégie dit ceci: Si le nom est en public assez souvent, assez longtemps, et d'une manière assez grand, les gens vont développer une sorte de conscience.

Et, à l'avenir, les gens vont envisager de faire affaire avec l'entreprise lorsque le besoin du produit ou service est nécessaire. Il s'agit d'un "feel good", "espérons que vous penserez à nous" la philosophie de sensibilisation.

Si vous êtes une petite ou moyenne entreprise, vous n'avez pas besoin de «sensibilisation». Vous avez besoin de prospects et des ventes. Vous avez besoin d'ACTION.

Ouvrez votre livre jaune téléphone pages. Rechercher dans une quelconque catégorie annonce majeure et prendre acte de la une des journaux dans les annonces d'affichage. La majorité des titres sont tout simplement le nom de l'entreprise - - - Ajax Toitures, Tapis Nettoyage John's, Green Thumb Tree Service. Le nom de l'entreprise est le gros titre.

Y at-il quelque chose d'intrinsèquement convaincant sur les mots "Ajax Toitures"? Le nom de la société comme un titre de fournir toute velléité de prise de faciliter l'information?

Si non, avez-vous vu des signes Ajax de couverture et de diffusion d'annonces sur chaque coin de rue et entendu constante et continue de radio Ajax et publicités télévisées au cours des 20, 40 ou 60 ans? Bien sûr que non. Alors, pourquoi imiter les méthodes du marché de masse de saturation des annonceurs de marque constructeur image à l'aide de votre nom de société comme titre de votre annonce?

Au lieu de cela, votre titre doit perspectives détacher de leur «conscience-sommeil" état mental. Il devrait être quelque chose qui interrompt véritablement l'attention de votre prospect. Il faut puiser dans émotionnel de votre prospect boutons chauds qui traite de leurs problèmes, les frustrations et ennuis.

Comme un titre dans une publicité d'affichage », les cinq principaux problèmes lors de l'achat une clôture" est beaucoup plus attrayant que «Escrime de Fred." Si j'étais dans le marché pour une nouvelle clôture, je voudrais bien savoir ce que ces cinq problèmes.

Je voudrais me renseigner autant que possible avant de me mettre. Je voudrais éviter de faire une erreur. Je voudrais faire un choix éclairé et d'obtenir la garde droite qui convient à ma situation.

Je n'ai pas vraiment attention à ce que le nom de la société est. Je veux juste savoir sur les cinq plus gros problèmes. Et, parce que cette annonce est la seule qui répond à certaines des questions brûlantes lors de l'achat d'une clôture, je vais appeler cette première annonce, et peut-être uniquement.

Faire le titre de votre annonce dans les Pages jaunes fonctionnels. Interrompre l'attention de votre prospect. Il ya un certain nombre de façons de le faire comme on le verra dans le MYM Le Programme de la demande.

Toutefois, sachant ce que vous savez, vous êtes déjà sur la bonne voie à une annonce plus efficace lorsque vous éviter d'imiter vos concurrents et annonceurs de l'image - - - lorsque vous évitez d'utiliser votre nom de société que le titre.

Bonne chance avec vos efforts de marketing!