Peut un âgé de 10 ans vous apprendre quoi que ce soit sur le marketing Internet ? Jusqu'à récemment, je ne crois pas. Mais permettez-moi de vous dire ce qui s'est passé...
Mon fils de 10 ans Ben et ses sœurs ont voulu assister à une classe de théâtre musical. L'étiquette de prix totale ? $1 590 !
J'ai dit qu'ils pouvaient aller, mais ils auraient besoin de gagner de l'argent en frais de scolarité.
De plus, les enfants sont les auteurs publiés d'un livre pour enfants intitulé 15 motifs I Love My Dad. Il se vend pour 14,95 $. Leur proposition - aller de porte à porte et vendre leur livre, jusqu'à ce qu'ils ont soulevé le 1 590 $.
Ils ont décidé de donner aux gens une incitation à acheter le livre maintenant en exécutant un quartier « spécial » et il offre pour seulement 10,00 $ au lieu de 14,95 $. Ce faisant, ils ont créé une raison pour les personnes à prendre des mesures.
Ben a écrit le premier spiel :
« Bonjour, je suis Ben et je suis l'auteur de 15 motifs I Love My Dad, un livre de fill-in-the-blanc qui permet aux enfants montrent leur père combien il l'aime. J'exécute un quartier spécial aujourd'hui. Vous pouvez obtenir le livre pour seulement 10 $ au lieu de 14,95 $. Si vous souhaitez en acheter un? »
Ben se rendit à dans le monde de la vente de porte à porte... et vendu cinq livres pour les première fois 13 personnes il a parlé. Son taux de conversion de vente ? 38 % !
Ben n'a pas été trop heureux avec cela. Après tout, huit personnes n'a pas acheter son livre. Ainsi, il s'assit avec ses partenaires afin d'effectuer quelques changements.
Les enfants ont refait le spiel. Ils ont ajouté une raison pourquoi en racontant leur perspective ils ont collecte de fonds pour participer à un camp de théâtre musical et ils ont commencé à distribuer le livre à la personne qu'ils ont parlé.
La combinaison de la raison pourquoi et mettre le livre dans la main de la perspective ont augmenté leur taux de conversion. Les enfants parlaient à huit personnes et vendu quatre livres. Leur taux de conversion ? Un impressionnant 50 %.
Mais ils n'étaient toujours pas convaincus. Ils voulaient plus de gens à acheter leur livre. J'ai essayé leur expliquant comment dans l'univers du marketing Internet, je suis heureux avec un taux de conversion d'un à deux pour cent quand je commencer tout d'abord. Ils me regardaient comme j'étais folle...La pensée de frapper 100 portes et la vente de seulement deux livres n'a pas appel à eux à tout !
Après un examen, ils ont décidé que simplement demander à une personne si ils voulaient acheter un livre rendait trop facile de dire non. Ainsi, ils ont ajouté un plus fort appel à l'action à la fin. Et ils ont commencé va en groupes de deux :
« Bonjour, je suis Ben et je suis l'auteur de 15 motifs I Love My Dad. (La main le livre à la perspective). C'est un livre de fill-in-the-blanc qui permet aux enfants de montrer leur père combien il l'aime. »
« Et je suis Cassie. Nous allons recueillir des fonds afin de prendre une classe de théâtre musical. Nous sommes en cours d'exécution un quartier spécial aujourd'hui. Vous pouvez obtenir le livre pour seulement 10 $ au lieu de 14,95 $. Combien voulez-vous acheter? »
Le temps d'arrêt suivant, ils se rend à huit maisons et vendu six livres. Taux de conversion ? Une énorme proportion 75 % !
Personne n'achète plus d'un livre, mais au lieu d'être dit, « non, je ne suis pas intéressé » la plupart des gens ont répondu en disant: « oh, je pense qu'on est assez... »
Accordée, les enfants ont vendu seulement 15 livres et ils n'ont pas un chemin à parcourir pour atteindre leur objectif de vente de 159. Et, leur nombre est trop petit pour dire avec certitude que chaque petit changement a été directement responsable de l'augmentation correspondante des ventes. Mais, en supposant que leurs résultats sont valides, quelle Internet conseils de marketing pouvez vous tirer un âgé de 10 ans ?
Tout d'abord, définir un objectif. Savoir ce que vous voulez accomplir.
Ensuite, créez un plan pour atteindre votre objectif. Permet d'ajouter un délai toujours.
En troisième lieu, commencer quelque part et ensuite faire des modifications pour améliorer vos ventes. Ils peuvent seulement obtenir mieux.
Quatrièmement, inciter à prendre des mesures dès maintenant - offrant qu'un temps limité spécial ou un nombre limité de points de vente crée un sentiment d'urgence.
Cinquièmement, raconter vos perspectives la raison de votre offre.
Sixièmement, ont un fort appel à l'action de gens savent exactement ce que vous voulez faire.
Et le septième, connaître vos numéros. Apporter des modifications visant à améliorer votre taux de conversion et ensuite surveiller ce qui se passe.
Et voilà. Monde réel Internet marketing leçons un âgé de 10 ans.
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