Dire le mot « emotion » à un homme, et il va immédiatement sauter hors de son siège et exécutez à partir de la salle ! Prononcer le mot « emotion » à une femme, et elle commence à évoquer des pensées de pourparlers romantiques, longtemps centrés sur les sentiments. Cependant, parler du mot « émotion » à un rédacteur publicitaire et il devrait voir des signes dollar. Pourquoi ? Parce qu'une bonne maîtrise de l'émotion subtile est la clé de copie qui fonctionne.
La différence entre émotion évidente et
Confusion évidente et subtile des émotions, c'est une erreur commune parmi les rédacteurs. Disons que votre client de rédaction vous raconte que son produit doit faire l'utilisateur final se sentir élégante et sophistiquée. Il veut que la copie que vous écrivez pour transmettre ce message. Que se passe-t-il lors de l'écriture avec une émotion évidente est la suivante :
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Nos modèles de pièces d'argenterie vous fera sentir élégante et sophistiquée. Ils vont décorer votre table de façon haut de gamme pour vous et vos invités penseront que vous êtes dans un restaurant de fine cuisine.
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Émotion évidente raconte lecteurs ce qu'ils vont penser, voir ou sentir. Cette approche est maladroite et maladroite et a rarement le résultat que le client est en quête. D'autre part, une émotion subtile a un grand beaucoup d'appel. Pourquoi ? Parce qu'il traite les images. Lorsque vous montrer aux gens, plutôt que dire d'eux, comment ils me sentirai ou ce qui se passera après que qu'ils achètent votre produit ou service, vous évoquent des émotions de base plutôt que peu profonds sentiments. Voici plusieurs exemples d'une émotion subtile au travail :
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Gracieux et élégant, ces patrons d'argenterie sont sûr de faire des compliments de vos invités. Avec un affichage exceptionnel de goût et de style, vous pouvez orner votre table avec l'argenterie inox ou livre sterling distinctive qui met en évidence tous les éléments de configuration de la table.
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Aussi paisible et charmant comme un dimanche après-midi sur la véranda de grand-mère, ces planeurs métalliques sont les recréations des originaux des WWI. Roche l'après-midi avec un grand verre de limonade et de nostalgie un peu flottant dans les airs comme une brise d'été douce.
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Passent les jours paresseuses et nuits reposantes dans ce lit affiche rêver d'escapades romantiques. Fini avec les placages acajou au Gabon, votre lit a postes reed, un cadre de verrière amovible et une tête de lit persiennes qui rappelle une fenêtre pénétre.
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Voyez-vous ce qui se passe dans les exemples de copie ci-dessus ? Personne ne venait droit et dit: « votre table s gonna look real classy si vous utilisez notre argenterie, » mais l'idée est là. D'après la description donnée, vous pick up sur le fait que cet argent fera plus que rendre votre table semblent bonnes. Il vous fera regarder bien en face de vos invités et donnez vous un peu augmenter de confiance en raison de tous le compliments que vous recevrez.
La copie de chaise métal planeur dit jamais votre tension artérielle serait réduite que vous vous êtes assis sur votre porche déstressante d'une semaine de travail long et difficile, mais c'est la distincte impression que vous obtenez de la copie, n'est ce pas ?
Et le lit de l'affiche ? Juste la mention des matériaux (acajou du Gabon, reed postes) et des interludes romantiques donne le sentiment que ce lit est quelque chose de spécial, même si la copie n'a jamais dit.
À l'aide d'une émotion subtile, en peignant un portrait de ce que le client obtiendra de ces produits, en les incorporant dans la vie quotidienne du client, vous - comme rédacteur publicitaire - soyez capables de susciter l'intérêt et d'augmenter les ventes. Ah ! Le pouvoir des mots !
© 2005
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