Debout à côté de n'importe quelle route, et parfois une jeune personne ira avec le dernier rap CD retentit. Si c'est une journée froide, il (c'est toujours un il) peut avoir les fenêtres. Ensuite, tout, vous entendrez, c'est le bruit sourd de l'orateur bass surmené dans le dos. Après qu'il tourne 30, le jeune conducteur probablement ne même pas de l'entendre, si il continue cette agression injustifiée sur ses oreilles.
Ce big Ben basse ne peut pas traiter les sons vocaux, et les orateurs avant seraient faire fondre s'ils avaient tous ces bruits sourds passant par eux. Si l'audio de voiture sépare sur des fréquences différentes à l'aide de filtres, envoyant uniquement la basse aux big bacs à l'arrière et les sons plus élevés et plus délicats pour les orateurs peu au front. Tous les deux et plus particulièrement à la basse, est ensuite amplifiée afin qu'elles soient audibles dans le comté de prochain.
Marketers ont emprunté la même terminologie comme une façon d'envisager la manière dont leur entreprise traite ses clients. Les diplômés de commercialisation souvent parlera « Filtres » et « Amplificateurs » presque comme si ils ont réellement compris eux.
Filtres
Parler d'un filtre en marketing est quelque chose qui empêche votre client de faire des affaires avec vous. Certains filtres sont "naturels"-si vous fournissez des services de formation personnelle par exemple tous vos clients devront être à portée de main. Ce filtre naturel, géographique signifie que vous êtes probablement pas de vendre à une personne dans un autre pays.
D'autres sont créé. Les concessionnaires Mercedes Benz partout dans le monde ont de gros établissements brillants et vitreuses. Ils ont tendance à toute personne qui ne peut se permettre les prix, agissant comme un filtre naturel, probablement intentionnel, intimider.
Les filtres peuvent aussi être assez subtiles. Si vous envoyez à un envoi par la poste, la recherche montre que beaucoup sont écartées sans même être ouverte. Si vous avez un tract livré, le filtre « ouvrir une enveloppe » est supprimé, sorte de personnes ne peut aider à lire, alors qu'ils tentent de jeter.
Amplificateurs
Un amplificateur est tout ce qui augmente la facilité de faire des affaires avec vous. Toute entreprise qui décide de prendre le paiement par cartes de crédit, par exemple, trouveront le nombre de personnes qui peuvent faire des affaires avec eux est amplifié par rapport aux quand seulement trésorerie était acceptable.
Marketers probablement Won't admettre, mais les filtres et les amplificateurs sont opposés de la même chose. Supprimer un filtre a un effet d'amplification et vice versa.
J'ai assuré ma voiture l'autre jour sur Internet. Les premiers sites peu, que j'ai essayé pris en charge uniquement Internet Explorer. Qui, au moins pour moi, est un filtre, et je suis allé quelque part un peu Firefox plus convivial !
Beaucoup de sites web corporatifs insister pour que vous fournir une foule de renseignements avant qu'ils vous enverra ce livre blanc « gratuit » vous intéresse. Sans doute que l'information est requise par une personne dans l'entreprise, mais elle filtre les beaucoup de gens intéressés par ailleurs qui tout simplement ne prendra pas le temps de remplir le formulaire et inévitablement recevoir tous les appels de ventes par la suite. Après tout, ils ne peuvent être sûr, qu'ils sont même une perspective avant ils ont lu le livre blanc !
Apple a potentiellement filtrés une grande partie de leur marché cible pour iTunes en n'acceptant les cartes de crédit. La plupart sous 18 s n'aurez pas une carte de crédit, et ils sont les principaux acheteurs de la musique de graphique. La "carte de magasin de musique' est une tentative de transformer ce filtre en un amplificateur.
Ce que les filtres et les amplificateurs signifient pour votre Marketing
Mais surtout, cette façon de penser vous permet de regarder tous de votre marketing en ligne et hors ligne, de façon critique pour améliorer votre taux de réponse et de vos ventes. Chaque fois que vous regardez tout aspect de votre entreprise, demandez-vous si ce filtre les clients que vous voulez servir, ou si vous pouvez amplifier le marché cible en améliorant le processus.
Vous pourriez peut-être envoyer des cartes postales ou utiliser des tracts au lieu de mettre des brochures dans des enveloppes. N'insistent sur l'histoire de la vie du client avant que vous leur permettra d'acheter auprès de vous. Rendre votre site web informatif et facile d'utilisation, plutôt que de slick, « cutting edge » et difficiles à comprendre. Si vous fournissent des services, rendre clair sur votre site où vous êtes et la distance qui que vous fera voyager. Utilisez ville locale et les noms de comté comme mots clés pour filtrer les personnes qui ne seront jamais en mesure d'acheter auprès de vous, mais pour amplifier la chance d'attirer des gens du pays.
Si vous faites cela constamment, au fil du temps, que vous obtiendrez vos filtres et les amplificateurs pour attirer des clients rentables pour vous, pas envoyer loin à vos concurrents, ne jamais revenir.
No comments:
Post a Comment