Si vous avez déjà obtenu continue de votre entreprise. Vous avez un client ou les deux. Le téléphone est ringing…a peu. Pour toute entreprise à la croissance et la prospérité à long terme, il faut une fondation solide qui comprend un plan de marketing.
Un plan de marketing est une feuille de route détaillant la « route » que vous jetterez pour obtenir votre entreprise remarqué par les clients potentiels. En suivant un plan bien conçu, vous saurez quoi faire et pourquoi c'est de faire, tout en évitant certains des erreurs que vous peuvent coût argent et la croissance future.
« Si vous le construisez, ils ne nécessairement venir »
La première partie de tout plan de commercialisation est une compréhension de base de votre marché, concurrence et si une possibilité existe pour votre produit ou service.
Ma première entreprise était de faire très cher la recherche floral gerbes. Tous mes amis et voisins avaient eux sur leurs portes de front, et je savais que j'ai payé 100 $ pour la mine, alors pourquoi ne pas faire et les vendre moi-même ! Ce que je ne considère pas, c'est que j'ai cher goût et afin de réaliser un bénéfice, mon couronnes prix étaient significativement plus élevées que la boutique de l'artisanat local. Si j'étais dans une zone plus aisée, il peut avoir travaillé, mais pas ici.
J'ai commencé l'entreprise sur une intuition et ne savait pas vraiment mon marché ou la concurrence. Est-ce que j'avais fait mes recherches, je puis-je ont utilisé plus faibles coût des matériaux, moins fait d'élaborer des produits, leur vendus dans une autre région ou ignoré la venture tous ensemble. Ce que j'ai appris, c'est que mon avis combiné avec des opinions de mon ami, ce ne sont pas une base assez forte pour lancer une entreprise.
« Non, je vais pas Stop pour obtenir des directives. »
Quand démarrage d'une entreprise, par que généralement, vous savez où vous voulez finissent et vous pourrait avoir une vague idée de la façon dont get there, mais si vous vous perdez ? Un plan de marketing est comme une feuille de route ou le coin station-service utilisé comme un outil de référence pour garder votre marketing sur la piste. Si vous exécutez en trafic « construction », un plan bien développé offrent des options pour garder motivés, organisé et dirigé dans la bonne direction.
« Je veux règle le monde… Ou puis-je? »
Vous voulez une entreprise basée à domicile avec un ou deux peut-être employés ou une grande firme avec plusieurs centaines ? Comment vous sentez-vous sur les voyages, faire froid appels, Internet, peuvent vous type ? À quelle vitesse vous voulez grandir et vous avez les moyens de suivre la croissance ? Vos objectifs comme une entité commerciale dicteront comment et à qui vous du marché.
Mon deuxième entreprise était une entreprise de jouets usagés. Je frappé de chaque vente de garage, moins de 10 milles de ma maison et acheté tous les jouets en plastique solides, que je pourrais trouver. J'ai également mis panneaux dans des centres de soins de jour offrant d'acheter des jouets usagés directement auprès des parents. Mon but était d'avoir ma propre entreprise de ventes de garage et de réaliser un profit sur les jouets que j'avais acheté.
Cette fois, je ne considère mes objectifs personnels avant d'embarquer pour mon entreprise. Je n'aimais passe à l'intérieur des étrangers maisons pour aller chercher leurs jouets. J'ai eu nulle part pour mettre l'énorme arsenal avait amassé et de n'était pas disposé à embaucher des employés pour recueillir suffisamment jouets pour générer du revenu pour couvrir un stockage front unité ou magasin. Je voulais une petite entreprise de « maman », pas une société pleine soufflée.
Est-ce que j'avais envisagé mes véritables objectifs, je serait ont commercialisé moi-même comme un fournisseur de services aux centres de soins de jour – a découvert ce qu'ils voulaient et seraient disposés à payer et ensuite allé trouver - pas de problèmes de stockage, sans entrer dans foyers les, pas besoin d'employés.
« C'est jour de Report Card! »
Même le meilleur marketing plan doit être constamment évalué et ajusté pour maintenir la croissance de l'entreprise sur la bonne voie. Les résultats de vos efforts ne peuvent pas adopter l'attention ou de revenu, que vous avez besoin. L'économie, l'environnement commercial, la concurrence ou la technologie peut avoir changé nécessitant un changement dans votre plan.
Il est sain de faire des ajustements à un plan de marketing. Même si vous avez payé une monnaie pour un plan professionnellement développé, vous voudrez examiner votre situation et résultats au moins tous les six mois pour surveiller l'efficacité. Lorsque vous achetez un plan, il est important de se demander qui suivent une aide pour faire partie du package.
« Je vais juste placée sur ma carte de crédit. »
Avant d'élaborer un plan de marketing, vous voudrez disposent d'un budget de parc de balle à l'esprit. Une fois terminée, votre plan d'établir un budget et respectez-le !
Il est facile de dépenser plus que votre revenu annuel sur les activités de marketing et fournitures lorsque vous démarrez. Assurez-vous que votre budget est réaliste avant de commettre. Chaque dollar dépensé devrait avoir un résultat traçable – même si il faut plusieurs mois ou années à réaliser.
« Planifier votre journée et de votre Plan de travail »
En suivant un plan de marketing correctement développé, vous allez réduire les douleurs de croissance qui accompagnent souvent un démarrage d'entreprise place. La croissance du revenu sera raisonnablement prévisible et vous pourrez être pose une Fondation pour la stabilité à long terme. Votre entreprise s'exécutera plus efficacement parce que les prochaines étapes de commercialisation seront ont été aménagés à l'avance.
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