Mon ami n'avait pas un bain en pendant trois jours, il où jonchaient de boîtes à pizza dans son appartement, et une odeur funky rempli la salle.
Comme je suis entré dans son appartement, je rapidement suis devenu désorienté et a commencé à me perdre conscience. J'ai senti mes yeux commencent à faire reculer dans ma tête et décalées à la fenêtre pour obtenir une bouffée d'air frais.
« John » j'ai marmonné à mon ami habituellement hygiénique, « ce qui vous est arrivé? »
Il me donna alors un sourire désabusé et ses yeux sont devenus aussi grands que le compte en banque de Bill Gate.
Mon ami m'a amené sur la TV où il a eu le « Home Shopping Network. »
John devait prendre un certain temps hors travail de détente, mais dans les trois jours courts, était devenu un junkie « Home Shopping ».
Mon amie normale, pondéré a devenir hypnotisé par l'une des plus puissantes techniques de commercialisation : offres sensibles du temps.
Si il n'a pas commander « Peppi the singing fish » dans les 15 prochaines minutes, l'offre serait disparue à jamais.
Le téléphone de Yoda qui s'exclama: « Peut-être la force soit avec vous » quand il sonna disparaîtraient dans une galaxie far far away si il n'a pas agir dès maintenant. Ils avaient seulement 100 gauche en stock.
Comme je me suis assis il y regarder mes zombifié ami ordre inutiles objets qu'il utiliserait jamais, j'ai décidé que j'appliquerais cette même technique pour ma propre entreprise.
Je soin profondément sur l'ensemble de mes clients, donc je voulais vous assurer de deux choses :
-Mon offre ne serait pas pour les services et produits utiles.
-Les offres devaient être vraiment sensible au temps.
Les résultats dans le magazine astounding.
La première offre de sensible de temps que j'ai apporté à mes clients presque triplé mes ventes. J'ai été accroché immédiatement.
Maintenant je jamais faire une offre à moins qu'il est temps sensibles.
Pour mon offre, j'utilise un script personnalisé qui assure le suivi de mes commandes ou en compte à la fois à gauche jusqu'à l'expiration de l'offre. Quand mon produit est vendu, ou l'offre a expiré, le script supprime ensuite la page de commande.
J'ai rarement faire des exceptions et étendre l'offre, à moins que quelqu'un avait un problème de commander le produit.
Alors, comment appliquer cette stratégie dans votre entreprise ?
D'avoir une offre avec succès, vous devez généralement suivre ces deux règles simples :
-Faire l'offre véritablement spécial (donner un rabais, primes supplémentaires, etc..)
-Assurez-vous l'offre est tirée lorsque vous dites que ce sera.
J'ai testé offre 72, 48 et 24 heures même avec des résultats impressionnants.
Généralement, ces types d'offres tirent beaucoup mieux que si je limite l'offre de paquets de 20-30.
Toutefois, chaque liste est différente. Donc n'ayez pas peur de tester diverses offres jusqu'à ce que vous trouvez la bonne formule pour les ventes maximales.
Le baiser de la mort et de façon la plus rapide pour perdre de la crédibilité auprès de vos clients, est de faire une offre qui insulte à leur intelligence.
Ne pas faire une offre de 48 heures, puis exécutez-le pour une semaine, juste à faire des vente.
Vos clients seront rapidement rattraper le retard ce, et vous verrez votre taux de réponse chute drastiquement.
Traiter vos clients avec respect, et ils vont retourner la faveur en faisant votre ballon de compte bancaire à de nouveaux niveaux.
Copyright © 2005 Jason Tarasi
No comments:
Post a Comment