La semaine dernière je parlais à un groupe de 50 femmes et hommes. J'ai ouvert en brandissant un 20 $ et en demandant qui tiens cette facture $20. J'ai aussi mentionné qu'il n'y a aucune chaînes attachées. Vous aurais cru que tout le monde pourrait soulever leurs mains voulant la facture $20.
Ce n'est pas ce qui est arrivé. Moins de la moitié des personnes a la main.
Je donnait la facture $20 et se trouvait dans le silence. Ce n'est pas un long silence, mais un silence où tout le monde s'attend à vous entendre parler est le longtemps si c'est 10 secondes ou plusieurs minutes. J'attendais jusqu'à ce que j'ai vu quelques membres du public commence à gigoter.
Puis une femme parle à. « Darn, j'aurais pu utiliser que 20 $ pour le gaz aujourd'hui. » Vous l'aurez deviné, elle fut l'une des plus hésitants.
Mon sujet était sur le marketing. L'exercice a montré que même quand nous avons marché de la vérité avec aucune chaînes attachées et même si nous pensons totalement le client tout d'abord, beaucoup de gens perçoit, supposer, qu'il y aura une prise de l'offre.
Il s'agit d'une puissante leçon lorsque vous expriment votre offre, si elle est écrite ou verbale, la majorité de la population de lecture ou de l'audience il vont être pensée avec une mentalité de « c'est trop beau pour être vrai ».
Cela signifie que chaque fois que vous vous prépariez à n'importe quel type de documents de marketing, vous avez besoin de voir votre offre de ce point de vue.
Le lendemain j'ai encore parlé à un autre groupe. Cette fois, le public était toutes les femmes. J'ai ouvert à nouveau avec un autre $20. Seulement cette fois quand je l'ai mentionné qu'il n'y a aucune chaînes attachées, je l'ai dit il plus puissant - ce qui signifie plus de chant variété - répété comme si elle était écrite en caractères gras et a déclaré il y n'étaient absolument aucune chaînes attachées. Le mot « absolument » a été créée au large avec une claque la main légère.
Chaque main soulevée.
Les learned… de leçons
Chaque fois que vous faites une offre, vous devez absolument veillez à ce que vous dites qui vous voulez acheter dans quelle que soit votre offre est transmettre ce qu'implique de leur part. Je ne parle pas sur ce qu'ils perdrez à sur si ils passent à cette occasion. Il pourrait être un réservoir de gaz ou même déjeuner avec un ami. Il n'a pas toujours besoin d'être quelque chose de gros et gras.
Une autre leçon est que dans la première salle, la majorité de la population élever leurs mains était des femmes. Cela a démontré que les femmes sont plus susceptibles de sauter sur une offre qu'un homme. Cela aussi me dit que les femmes sont plus disposées à prendre un pari qu'un homme. Hmmm, ce carburant pour pense que la prochaine fois vous faire une offre, non ?
Quoi d'autre vous dit cet exercice ? Comment présenteriez-vous votre offre différemment ? Voici votre affectation. Pense à ce sujet pour quelques instants et regardez une de vos offres et ensuite poser les questions que garder vos auditeurs mains vers le bas et assurez-vous que vous portent sur chacun d'entre eux.
(c) Copyright 2005, Catherine Franz. Tous droits réservés.
No comments:
Post a Comment