« Pourquoi vous? "--marque d'identité professionnelle

Vous pouvez avoir des services et des produits de premier ordre, mais si vous ne peut pas créer le besoin, communiquer les avantages et vous différencier de la concurrence de façon à rendre les gens veulent faire des affaires avec vous, vous serez toujours vendre colline.

Comme le dit Robert Krumroy, identité marque, Inc.: "image de marque est sur le client, qui n'a jamais rencontré vous, être en mesure de répondre à la question: « pourquoi vous?' »

Votre « Proposition de valeur »

Votre marque peut être basée en grande partie sur votre « proposition de valeur, « qui est ce qui vous différencie de vos concurrents directs et indirects — et, si c'est assez bon, attirera des personnes pour vous.

Votre proposition de valeur doit être un énoncé clair et concis de pourquoi votre entreprise est unique et un meilleur choix. Votre marché de positionnement, analyse concurrentielle et analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) vous donne tout ce que vous aurez besoin d'élaborer une proposition de valeur basée sur vos points forts, vos concours, ce que votre client « idéal » veut de vous et comment cela profite de personnes dans votre marché.

Ce message doit être livré à vos marchés constamment et répété fréquemment. Si les perspectives de comprennent ce qu'ils ont besoin, confiance en toi et connecter émotionnellement avec votre message, résistance des ventes fait fondre sous vos yeux. Oui, c'est ce puissant !

Premières Impressions, la dernière

Marque professionnelle à court terme, smart permet la reconnaissance immédiate, l'accès aux marchés et l'élan que vous avez besoin pour attirer des clients et de générer des ventes ; à long terme, il peut contribuer à accroître la part du marché, favoriser la fidélisation de la clientèle, soutenir vos efforts de renforcement des clients — et pratiquement garantir les clients avec impatience vous dirigera vers d'autres (« Hé, regardez ce que je fais partie de ! Vous devez être trop! »).

L'image de marque devrait faire partie de votre budget annuel des dépenses de marketing/publicité. L'Administration de petites entreprises conseille entrepreneurs d'utiliser 5 % des ventes brutes de publicité, mais qui varie selon le volume de vente et de location.

Tout le monde a une marque

« Tout le monde a une marque, comme elle ou pas, » ajoute John Melchinger, l'entraîneur de Marketing ™. « Vous en avez un. C'est peut-être pas celui que vous voulez et vous ne mai pas être entretenir il, mais il vous est néanmoins. Ne pas façonner votre marque rigoureusement et cultiver est de laisser votre public de décider. C'est l'alternative beaucoup moins efficace. »

Construire votre marque

Le but de cet exercice est de créer un court message de gens se souviendront dès qu'ils pensent de vous. Lorsque le plan de la partie d'un marketing coordonné, votre marque d'identité professionnelle conduira les clients à votre entreprise. Vous devrez également réfléchir à quel moyen à utiliser.

Exemple : Il s'agit de marque du conseiller financier de Joe. C'est simple, et pourtant envoie un message impérieux à son marché cible, Tool & Die Makers :

Solutions d'assurance – entreprise de précision & planification personnelle

Pourquoi sommes-nous un Tool & Die fabricant de solution d'assurance ?
Parce que nous avons soin et prendre le temps de comprendre vos besoins particuliers.

Écrire votre propre message ici :

Besoin d'aide pour construire votre marque? Essayez this…

• Donner estampillés, enveloppe préadressée et affranchie à 25 personnels et les relations d'affaires.
• Demandez-leur d'écrire comment ils seraient vous décrire à quelqu'un qui ne sait pas vous ou ce que vous faites. Dites-leur que vous cherchez de l'objectivité, pas ce qu'ils pensent vous voulez entendre.
• Ne pas pression sur eux ; elles ne peuvent même vous dire qui ils sont leurs réponses (il serait préférable que vous ne saviez).

Comparer les résultats de ce sondage avec votre propre point de vue de qui vous êtes et ce que vous faites sur votre proposition de valeur.

• Remue-méninges : commencer bien les mots clés qui pourraient faire partie de votre nom de marque des entreprises et le slogan.
• Comparer contre votre analyse SWOT.
• Puis s'arrêter : les laisser pendant une semaine, puis de revenir et de répéter cet exercice jusqu'à ce que vous êtes satisfait des résultats.

Choix des médias

Échanger des idées pour communiquer votre marque. Les écrire, de s'entretenir avec d'autres structures…

• Les médias seront les plus efficaces ?
• Les médias seront les plus efficaces ?
• Qui intégreront les médias bien avec l'autre ?
• Quels médias avez-vous les ressources nécessaires pour mettre en œuvre et maintenir maintenant ?
• À quelle fréquence devrait communiquer avec votre public ?
• Quelle combinaison d'efficacité, d'efficience et de simplicité est mieux atteindre votre public avec les ressources disponibles ?

Lorsque vous êtes prêt, résumer vos conclusions dans votre Plan de Marketing (vous avez un plan de marketing, Don't you?).

Mais pouvez-vous faire tout vous-même ? Si vous? gras

Bien entendu, appel à un professionnel à plein temps de commercialisation pour votre petite entreprise n'est pas réalisable. C'est pourquoi externalisation pourrait être votre meilleur choix

Voulons plus? Envoyer des questions et commentaires à w.willard3@knology.net.