Avez-vous entendu le dicton, « la planification est tout? » Il y a peut-être une part de vérité dans ce dire si nous allons découvrir comment planifier avec succès votre campagne de pay-per-click.
Nous allons garder ça simple et créer une liste de tâches requises au régime avec succès de votre campagne de pay-per-click. Ce sont :
1. Déterminer la Proposition de vente Unique de votre produit.
2. Définir les buts et les objectifs de votre campagne de pay-per-click.
3. Décider des dates de début et de fin de la campagne de pay-per-click.
4. Établir le taux de clics cible pour vos annonces pay-per-click.
5. Définissez l'objectif de taux de conversion pour vos annonces pay-per-click.
6. Définir votre budget pour la campagne de pay-per-click.
7. Établir votre ROI ou retour au but de l'investissement pour la campagne de pay-per-click.
8. Déterminer la valeur de chaque expression de mot clé.
9. Plan comment mesurer les résultats de votre campagne de pay-per-click.
Première tâche consiste à déterminer votre produit ou de service Proposition de vente Unique ou USP. Ce qui est un USP ? L'USP répond clairement à la question, « Pourquoi devrais-je faire affaires avec vous au lieu de vos concurrents? » Votre organisation a besoin de se démarquer de la foule ! Cela pourrait se rapporter à des services ou produits fournis, garanties offertes, les mécanismes de prestation utilisés, services complémentaires fournis, prix ou n'importe quel attribut associé à votre entreprise.
Identifier l'unicité de votre organisation car il est inutile de promotion de prix bon marché si tout le monde fait la promotion de la même. Si tout le monde offraient des prix bon marché, vous seriez mieux promouvoir la hausse des prix pour fournir la meilleure qualité et le service aussi longtemps que vous livrez de meilleure qualité et le service.
L'USP s'articulent aide à définir le point de mire et en sélectionnant les expressions de mot-clé pour votre campagne de pay-per-click. Par exemple, si votre USP est axée sur la qualité et le service peut-être vous éviter une phrase clé contenant le mot « bon marché » mais plutôt inclure les mots désignant la qualité.
Numéro deux de la tâche est la définition de buts et objectifs de la campagne. Un exemple typique pourrait être : augmenter site web trafic x p, acquérir x conduit nombre de nouvelles affaires, obtenir x nombre de nouveaux clients ou de commandes par jour, atteindre x dollars de chiffre d'affaires par période, etc.. Tout ce que vous définissez comme vos buts ou objectifs vous devez être certain qu'ils sont quantifiables et mesurables afin de déterminer le succès de votre rémunération par cliquez sur campagne.
Numéro trois de la tâche est décider la mise en marche et se terminant à la date de la campagne de pay-per-click. C'est un avantage important aux campagnes de pay-per-click, puisque vous avez la possibilité de transformer une campagne et à l'extérieur à votre discrétion. Par exemple, vous pouvez créer une campagne de promotion de la semaine nationale de l'infirmière ou quelque chose de semblable avec le prix de vente réduits pris en charge par le fonds coop fournis par le fabricant du produit de la publicité.
Numéro quatre de la tâche est d'établir le taux de clics cible ou le but pour vos annonces pay-per-click. Le taux de clics est le nombre de fois où un clic sur l'annonce par rapport au nombre total d'impressions. Une impression est un un affichage de la publicité. Dans le taux général, clic varient de 1 % à 5 % du nombre d'impressions. La formule est :
Clics taux % = nombre Total de clics Ad /
Total nombre d'Impressions Ad * 100
Numéro de la tâche cinq est définissant l'objectif de taux de conversion ou le but pour vos annonces pay-per-click. La conversion est une mesure de chercheurs en cliquant sur la publicité et prendre la prochaine étape ou appel à l'action comme un achat, l'enregistrement, abonnement, etc.. Le taux de conversion peut être mesuré versus le nombre total d'impressions ad ou ad total cliquez-entités intermédiaires. C'est votre choix ; mais, la plupart des organisations il mesurent contre les entités cliquez sur ad. Gamme de taux de conversion de tous les extrêmes, mais une bonne cible pourrait être de 5 % à 20 % du nombre d'entités ad cliquez. Un aperçu rapide de la formule est :
% De taux de conversion = nombre Total d'Actions de Conversion /
Total nombre d'Impressions Ad * 100
Ou
% De taux de conversion = nombre Total d'Actions de Conversion /
Total nombre d'entités Ad cliquez * 100
Numéro six de la tâche consiste à définir votre budget pour la campagne de pay-per-click. Combien vous désirez de budget ou de passer par une période de temps ou pour le coût total de la campagne de pay-per-click ? La plupart des moteurs de recherche de pay-per-click offrent des mécanismes budgétaires automatisés peuvent être introduite pour contrôler le coût de votre campagne. Si vous ne faites rien d'autre dans le processus de planification, définissez un budget de campagne et respectez-le !
Numéro de la tâche sept met en place votre ROI ou le retour au but de l'investissement. Le ROI est fondée sur les avantages tangibles, les revenus nets augmentation ou diminution, versus le coût pour obtenir les avantages tangibles des frais. En général, chaque organisme définit les objectifs ROI pour les investissements de l'entreprise et elles doivent être appliquées à la campagne de pay-per-click.
Numéro huit de la tâche et peut-être la plus importante, consiste à déterminer la valeur de chaque expression de mot clé et à tourner à chaque visiteur. La formule simple fonctionne comme cela. Diviser le nombre moyen de nouveaux clients chaque mois par le nombre moyen de visiteurs mensuels du site web pour obtenir le pourcentage de visiteurs qui deviennent clients. Si vous multipliez ce pourcentage fois votre marge de profit moyenne sur les ventes de nouveaux clients, vous obtenez une bonne estimation de combien un visiteur est utile lors de la première visite.
En d'autres termes, supposons que vous vendiez un élément avec une marge bénéficiaire de 25 $. Si 10 % des visiteurs du site web acheter votre produit, puis chaque visiteur est une valeur de 2,50 $ à vous ($ 25,00 X 10 % = 2,50 $). Si vous pouvez enchérir à 2,50 $ ou moins pour chaque clics de la phrase clé, puis vous tirent profit sur chaque conversion ou la vente.
Une autre manière de regarder ceci est de votre taux de clics et de conversion. Supposons que nous avons un taux de clics de 5 % et un taux de conversion de 10 % par rapport à l'annonce cliquez sur entités intermédiaires. Nous allons utiliser la même marge de profit de 25,00 $.
1 000 impressions % X 5 clics = 50 clients potentiels
50 potentiels clients X 10 % de conversion = 5 clients réels
5 clients réels x 25,00 $ marge = profit $125.00
profit de 125,00 $ / 50 clients potentiels = 2,50 $ par clic (enchère maximum)
Avez-vous remarqué combien il est important de connaître la valeur de vous d'une phrase clé ou visiteur ? Sans ces lignes directrices, vous êtes à soumissionner dans l'obscurité et demandant les ennuis. Il est impératif que vous être capable d'estimer le prix de votre enchère maximum pour réussir votre campagne de pay-per-click !
Numéro de la tâche neuf, la tâche finale, prévoit comment vous permettra de mesurer vos résultats de la campagne contre les buts, les objectifs et les cibles que vous avez établies. Vous devriez examiner si vous avez la bonne structure et des outils sur votre site web pour recueillir des renseignements pour les mesures.
Par exemple, vous avez accès à vos logs web ? Vous avez des outils d'analyse web ? Quels types de données qu'ils capturer et analyser ? Vous avez une page de site web qui permettra de définir une conversion ? Il pourrait être la page de confirmation de commande du panier d'achat de votre site web ou la page de confirmation de souscription Courriel.
Cela ressemble peut-être à une quantité considérable de travail pour la planification de votre campagne de pay-per-click. Mais, regardez les résultats des projets de bonnes et mauvaises dans n'importe quel environnement personnel ou professionnel. À la base de leur succès ou l'échec a été un plan bien ou mal conçu. Prendre les mesures supplémentaires. Faire l'effort supplémentaire. Vos succès seront récompensés avec une campagne de promotion du pay-per-click ROI rentable, élevée sans casser votre compte en banque !
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