Le faire à droite.
Cartes postales recevoir tout le temps. L'autre jour, j'ai reçu une carte postale essaient de me vendre une machine de copie. Il avait des lettres minuscules, minuscules badigeonnées sur le devant et une grande partie du dos de la carte.
Il était extrêmement difficile à lire, si dur en fait que j'ai lancé loin.
Quelques jours plus tard, j'ai reçu une carte postale avec 32 mots il me dit que je pourrais obtenir une information complète sur le service téléphonique interurbain illimité pour 5,5 cents la minute sans frais mensuels supplémentaires en appelant le numéro 800 sur la carte.
La parole. J'ai obtenu l'information, avaient mes questions a répondu et a ordonné mon service interurbain a changé.
La société qui m'a offert le service interurbain utilisait une fois testé 2 étape de processus de vente :
Étape 1. Générer un plomb - Get me appeler leur numéro 800.
Étape 2. Fournir les renseignements demandés - m'a fourni au téléphone par un de leurs représentants, qui a été en mesure de répondre à mes questions et me faire sentir confiant que je pourrais économiser un peu d'argent sur ma facture d'interurbain et que le service serait aussi bon ou meilleur.
Ce qui est si bonnes environ 2 étapes ?
Il est beaucoup plus facile de créer un intérêt (un plomb) que c'est pour obtenir une personne grâce à un processus d'achat (vente).
Vous ne reçoivent pas le prospect ou client existant à la partie avec l'argent tout de suite.
Vous pouvez utiliser les cartes postales de promouvoir à vos clients et prospects cibles peu coûteuse et de générer des leads (demandes de renseignements sur vos produits et services) pour ensuite être suivi et converti en vente.
Ce processus de le 2 étape permet également pour créer une liste de personnes qui ont été assez intéressés par ce que vous offre de vous contacter. Reprendre contact vous pouvez ensuite avec l'un qui vous n'a pas terminé une vente quand ils ont d'abord demandé, préférence jusqu'à ce qu'ils n'achètent pas de vous.
IMPORTANT : N'oubliez pas d'obtenir les renseignements que vous devrez reprendre contact avec les personnes qui ont répondu à votre offre de carte postale. Relances répétitives avec les personnes qui ont contacté vous entraînera une augmentation des ventes. Faire une politique d'entreprise de suivre avec les personnes qui ont communiqué avec vous sur vos produits et services.
L'utilisation plus efficace des cartes postales :
Le but de message du votre carte postale est de générer un niveau suffisant d'intérêt dans l'esprit de votre prospect pour obtenir à communiquer avec vous pour vous demander votre offre. Vous générer des intérêts, ne pas collecter leur argent (pas encore de toute façon). C'est ce que la 2 étape de processus de commercialisation est sujet. Générer des prospects intéressés et clients qui vous contactent pour plus d'informations.
Votre message a besoin de 3 parties pour être plus efficace :
1. Un énoncé clair du plus grand bénéfice de votre produit ou service (dans l'exemple de longue distance, il a été économie).
2. Une bonne raison pour eux de communiquer avec vous maintenant.
3. Un moyen simple et facile pour eux d'y répondre (un 800 numéro par exemple).
Votre message doit être bref et au point. Messages courts sur des cartes postales produisent plus de pistes plus longues.
Par exemple :
Composez le 800-555-1212 pour obtenir un exemplaire de notre rapport gratuit :
Ce que 99 % des propriétaires d'entreprises ne sais pas et ne trouvera jamais propos à l'aide de cartes postales pour exploser leurs Profits
Offre termine le 05/05/01 (imprimer une date de 3 semaines de votre date d'envoi de créer d'urgence)
Beaucoup de gens réagiront pour savoir ce qu'ils savent ne peut-être pas. N'oubliez pas, ils m'ont répondu, qui est la preuve, ils ont au moins un certain intérêt dans les renseignements que vous avez créé une curiosité sur.
Cette méthode fonctionne et est sûre de produire un grand nombre de demandes de renseignements envoyées à votre bon marché.
Œuvres de ce processus de commercialisation de l'étape 2.
Utilisez les conseils que vous avez lu ici pour créer le message du votre prochaine carte postale et voir ce qui se passe.
Vous générerez un tas de pistes des gens qui sont vraiment intéressés à vos produits et services.
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