Nombreuses petites entreprises choisissent des marchés de niche pour diverses raisons et ces créneaux peut être très lucratifs. Cet article examinera les moyens d'identifier et d'évaluer si elles sont bonnes pour votre entreprise ?
De nombreuses petites entreprises, il est important d'avoir une stratégie ciblée qui leur permet de fonctionner dans une petite partie d'un marché choisi avec beaucoup de succès. Cela a un autre avantage de donner la plus petite entreprise un moyen de concurrencer les plus grandes organisations et atteindre un niveau de protection contre la concurrence.
Comment est-il pertinent pour vous comme le propriétaire ?
Comme le propriétaire de l'entreprise, vous décidez sur la stratégie de l'entreprise et faire des choix éclairés quant à où se rendra l'entreprise. Être clair sur les marchés à créneaux possible ou un accent de la niche de votre entreprise peut être cruciale pour le succès final et la croissance durable de votre entreprise.
L'avantage de fonctionner dans un créneau est que vous pouvez se spécialisent dans un petit marché et donc devenir un fournisseur du produit ou du service.
Marketing de niche peut être extrêmement rentable. Par exemple, imaginez que vous offrez un produit ou un service qui est juste pour un groupe démographique ou de la population dans votre région, tels que les sud-africains ou étudiants. Vous pourrait annoncer dans les journaux ou les sites Web qui se concentrent sur eux, qui ont des taux beaucoup plus faibles que les stations de ce programme pour un public plus large. Donc votre budget de marketing serait aller beaucoup plus loin, qui vous permet de faire de la publicité avec une plus grande fréquence d'utiliser une combinaison de médias plus complète. Prise sur un nouveau créneau peut être une façon de faible risque de faire croître votre entreprise, aussi longtemps que vous le garder à l'esprit plusieurs règles importantes :
Voici un 4 étapes à considérer lors du choix d'un marché de niche.
Étape 1
Être clair
La première étape de presque n'importe quel processus est d'être claire sur ce que vous faites. Processus comme cela peuvent prendre de temps et argent pour terminer et comme propriétaire d'une petite entreprise, temps et argent constituent des ressources précieuses qui ne devraient pas être gaspillées.
Posez-vous la question : ce que je tiens de ce processus, comment exactement je suis aller à accomplir, quelles ressources ai-je besoin avant de commencer, qui gérera le processus, comment puis-je savoir quand sa fait ?
Les étapes à suivre dans la première phase pourraient être comme suit. Il peut varier d'un projet à l'autre.
Convoquer une réunion avec les parties prenantes du projet et d'identifier le but exact requis issue du projet.
Assignez un gestionnaire de projet pour aider à l'élaboration du projet.
Identifier les membres potentiels de l'équipe requis à l'appui de la solution proposée.
Organiser un examen de la proposition rencontre avec les membres potentiels de l'équipe afin d'identifier : propose une approche créative ; portée du travail, les potentiel nombre de jours d'effort ; besoins en ressources ; exigences techniques ; et d'autres questions à aborder dans la proposition.
Produire un diagramme de ventilation travaux, proposée liste d'exigences budgétaires et ressources tenant compte des étapes 2, 3 et 4 ci-dessous.
Note :
Cette phase est extrêmement importante. Un bon charpentier toujours mesures deux fois et coupez une fois. Cette étape est de préciser quelles seront les mesures.
Étape 2
Votre recherche
Analyser d'autres entreprises opérant dans votre marché et les produits ou les services qu'ils offrent. Leurs produits ou services attirent un large éventail de clients ou juste quelques uns ciblés ?
Utiliser cette analyse pour décider quel degré de spécialisation réclame votre produit ou service. Sera opérationnel dans une altération moyenne niche pour votre produit ou service ? Pouvez-vous offrir des solutions de service flexible ?
Identifier les domaines où les besoins des clients ne sont pas déjà atteints et rechercher des avantages concurrentiels en ajoutant des fonctionnalités ou en offrant un service à valeur ajoutée qui n'est pas actuellement disponible.
Mener des recherches pour voir si il y a un groupe de clients que vos concurrents ne parviennent pas à atteindre et à examiner comment votre produit ou service pourrait être mise à jour ou adapté pour les attirer.
Découvrez comment vos clients achètent de vos concurrents. Peut votre produit ou service être vendu d'une manière différente – via Internet ou via un catalogue de correspondance ? Une fois que vous avez réalisé cette analyse utiliser l'information pour identifier les clients qui ont des choses en commun et les choses qui rendent différentes des autres achats sur ce marché. Ensuite, créez un profil de ces clients et utiliser comme base de recherche de marché pour s'assurer que le créneau est viable.
Étape 3
Appel à vos clients
Maintenant que vous avez une bonne idée de ce que veut votre groupe cible, c'est à vous de vous assurer que vous interjetez appel d'eux. Répondre à leurs besoins uniques. Les avantages que vous promettez doivent avoir recours spécial à votre créneau. Ce qui peut vous fournir c'est nouveau et convaincante ? Chercher des façons d'adapter votre produit ou service afin de répondre aux besoins particuliers de vos clients potentiels.
Dire la bonne chose.
Lorsque vous approchez d'un nouveau créneau de marché, il est impératif de parler leur langue. En d'autres termes, vous devez comprendre "hot boutons" du marché et être prêt à communiquer avec le groupe cible en tant que membre de compréhension--pas un « outsider ». En plus de lancer une campagne unique pour le nouveau créneau, vous devrez peut-être modifier les éléments d'autres, plus basiques, comme le slogan de la société si il traduit mal dans une autre langue, par exemple.
Dans le cas où prenant sur un nouveau créneau n'est pas touché par un changement de langue ou de coutumes, il est toujours essentiel de comprendre les principaux problèmes et comment ils préfèrent communiquer avec des entreprises comme la vôtre.
Étape 4
Test et Review
Quatrième étape est de tester et d'examen. Toujours test-marché. Avant d'aller de l'avant, évaluer les concurrents directs de vous trouver dans le nouveau créneau de marché et déterminer comment vous positionneront contre eux. Pour un aperçu, il est préférable d'effectuer une analyse de la concurrence par les annonces des concurrents de révision, de brochures et de sites Web, à la recherche de leurs principaux arguments de vente, avec des prix, de livraison et d'autres caractéristiques de service. Mais que se passe-t-il si il n'y a pas de concurrence existante ? Croyez-le ou non, ce n'est pas toujours un bon signe. Il est vrai que cela peut signifier que les autres compagnies n'avez pas trouvé la clé à fournir un produit ou un service, ce créneau voudront acheter. Cependant, il est également possible que de nombreuses entreprises ont essaya en vain de pénétrer dans ce groupe. Toujours-marché test avec soin pour en évaluer la réceptivité du marché pour votre produit ou service et votre message. Et se déplacer avec prudence garder vos risques gérable.
Par maintenant vous devriez avoir une assez bonne indication qui niche de marché que vous allez mettre l'accent sur et si c'est le bon marché pour vous. N'oubliez pas ce que vous avez appris de vos clients, être à leur écoute et de confiance à votre recherche.
Ó Ben Botes 2003-2005
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