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« Nous n'avons aucune concurrence. Nous sommes un véritablement une compagnie one-of-a-kind. » J'ai entendu cette ligne des clients pour des années. Je tiens il était vrai, mais c'est tout simplement pas. En fait, il ne serait pas d'importance si vous déteniez un monopole sur votre produit ou service ; vous auriez encore la concurrence. Comment ? Parce que vos concurrents ne vient pas d'une source singulier.
Il ne peut y avoir aucune autres entreprises qui vendent le produit ou le service que vous vendez, mais vous avez encore des concours. Une fois que qui est compris, vous avez un grand avantage lorsqu'il s'agit de rédaction. Vous pouvez reconnaître les autres options, vos clients ont devant eux et vous-même peuvent positionner comme le choix logique seulement.
Savoir qui est votre concurrence
Concurrence provient de diverses sources. Oui, il y a ceux qui vendent les mêmes choses que vous vendez, mais il concurrence vient sous d'autres formes, trop.
Pareil mais différent
Organismes de bienfaisance sont un bon exemple de « même mais différentes. » Votre groupe peut être la seule levée de fonds pour sauver la pourpre crapaud tacheté de l'Antarctique dans le Nord, mais qui ne signifie pas que vous recevrez une inondation des contributions de tout le monde que vous appeler. Pourquoi ? Parce qu'il existe un million et demi autres organisations caritatives là-bas convoitant tous la même somme d'argent par les mêmes personnes.
Aucun de ces autres groupes tente de lever des fonds pour sauver le crapaud tacheté pourpre de l'Antarctique dans le Nord, mais ils veulent obtenir des individus à donner à leurs causes. Cela les rend toute votre concurrence.
Comment obtenez-vous autour de ce problème ? En supposant que votre trafic générant des efforts ou votre liste de diffusion est très ciblé, vous devrez faire une preuve solide pour ce petit crapaud. Dans votre copie, laisser les lecteurs savent pourquoi le crapaud tacheté pourpre est important pour l'environnement (il est le seul crapaud en existence qui transporte des anticorps qui peuvent guérir le cancer). Leur dire pourquoi le monde serait un endroit beaucoup plus triste sans notre petit ami qui rebondit. (En plus d'être le crapaud seulement pourpre dans le monde, ce gars est la seule nourriture que la bête sauvage frosty mangeront donc il est vital de la chaîne alimentaire).
Tout comme avec tout autre type de rédaction, énumérer les avantages du crapaud tacheté pourpre. Pourquoi il est important de nature, quelle sera l'écologie souffrir avec sa disparition et ce qui se passera le reste de l'Antarctique s'il devient éteint ? Tous ces sont vitales pour convaincre votre auditoire qu'ils vous devraient favoriser avec leurs contributions au lieu de quelque autre organisation.
Tout le monde dans les résultats de recherche
Accédez à votre moteur de recherche favori et tapez dans « cours de rédaction » (sans les guillemets). Que voyez-vous ? Il y a beaucoup d'options répertoriées sur la page de résultats de recherche. Sont tous ces produits les mêmes ? Par tous les moyens non !
Certains sont des ateliers vivants, d'autres sont e-cours, certains se concentrer strictement sur un type de rédaction laissant tous les autres à la trappe, certains sont des cours par correspondance tandis que d'autres sont téléchargeables. Mais parce qu'ils sont tous figurent en réponse à la requête "cours de rédaction", ils ont tous le potentiel à retirer des ventes. Même si votre site tombe dans le poste convoité # 1, les autres sur la page pourraient potentiellement saisir certains de vos ventes.
Alors comment obtenez-vous les internautes à cliquer sur la liste des pièces justificatives de votre site ? Votre titre et la description doivent être Simplitel.
Si votre cours de rédaction a une spécialité (lettres de ventes, les moteurs de recherche, catalogues, etc.) de le dire. Choisissez l'avantage plus puissant et une façon de définir vous-même apart (votre USP) et ceux dans les balises utiliser pour vos résultats de recherche avec vos phrases clé. Ayant simplement les mots clés dans votre titre et la description pourrait obtenir vous classé avec le moteur, mais il ne sûr inciter quelqu'un à cliquer pour votre site.
Autres Options
Il y a des options et des substituts pour pratiquement tout le monde. Si les gens ne veulent pas payer pour un ordinateur et un accès à Internet afin qu'ils peuvent envoyer des e-mail, ils peuvent écrire des lettres ou appeler leurs amis et leur famille. Si les clients décident que le coût de l'épicerie est hors de contrôle, ils peuvent cultiver un jardin et manger un régime végétarien. Il existe des alternatives même aux voitures : prendre un taxi (comme le font plus de New York), vélo (très populaire à Londres) ou la marche (grand exercice). Toutes ces solutions peuvent être concurrence pour vous.
Pour surmonter l'attraction d'autres options, lorsque vous écrivez copie être certain que souligner pourquoi ces autres options ne sont-ils vraiment pas viables. L'acte pur d'écrire des lettres prend du temps en tant que telle. Ensuite vous devez poster la lettre et d'attendre. Si la personne souhaite répondre, ils doivent obtenir suffisamment motivés pour asseoir et écrire une réponse et envoyer par la poste. Puis vous attendre à nouveau. Le téléphone ? Oui, les gens pourraient utiliser le téléphone pour parler comme ils ont toujours, mais qu'en est-il lorsque vous souhaitez afficher la personne vous êtes parler avec quelque chose ? Une photo de votre nouveau petit-enfant ou de votre nouvelle voiture ne peut être démontrée par téléphone. Vous obtenez l'idée.
Déplacer le point de vue égoïste que vous n'avez aucune concurrence et que vous observez bien, dur. Une fois que vous avez réalisé qu'il y a toujours une solution de rechange à l'achat de ce que vous offrez, vous serez dans un état d'esprit mieux écrire la copie qui décrit pourquoi vôtre est la seule option que devrait tenir compte de la perspective.
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