1. Les cartes d'affaires
Il est très important de vous-même sur le marché par le biais de cartes d'affaires. Vous devez faire un effort conscient pour distribuer des dix par jour au moins. Les avoir sur vous en tout temps et de maintenir un approvisionnement dans votre voiture, juste au cas où. Quand faire des affaires avec quelqu'un, ne leur donner qu'une seule carte de visite, leur donner deux et leur demander de renvoyer une personne à vous.
2. Les expéditeurs et les rappels
Conserver un fichier de rappel pratique sur l'ensemble de vos clients anniversaires, anniversaires d'enfants et les anniversaires. Envoyer une carte pour leur souhaiter bien sur leur occasion spéciale. Ils n'attendent il, ce qui les rend plus reconnaissants, il vous tient également dans leurs pensées, leur rappelant qu'ils connaissent un spécialiste hypothécaire qu'ils peuvent faire référence devrait le sujet jamais se poser. Il vous donne aussi une raison pour envoyer des cartes d'affaires plus et les maintenir en circulation.
N'oubliez pas, le propriétaire moyen rétablirait, ou les achats en moyenne tous les trois ans, il est donc important de rester devant votre client.
3. Numéros de téléphone
Donner votre numéro de téléphone de votre client semble évident, mais il est également important de lui donner votre téléphone cellulaire numéro ainsi que votre numéro de travail et leur faire savoir qu'ils peuvent n'hésitez pas à vous appeler à tout moment, cela va personnaliser la relation que vous avez avec vos clients et leur donner une zone de confort où ils se sentent comme s'ils peuvent vraiment confiance en toi.
4. Devenir actif
Devenir actif dans les organisations locales et les organismes de bienfaisance, Voici quelques exemples :
• Chambre de Commerce
• Rotary
• Club des lions
• Des groupes de réseautage
• Église
• Les jeunes Associations de sport
5. Vêtements
Porter le logo de votre entreprise, il n'est pas mal d'avoir quelques polos ou chemises dans votre garde-robe avec le logo de votre société sur elle pour assister à des événements spéciaux ou juste sortir pour déjeuner, face à elle, c'est la publicité gratuite et elle montre que vous prenez la fierté dans la société que vous travaillez pour.
6. Le langage corporel
Votre langage corporel peut en dire long. Toujours sourire lorsqu'il est approprié et de parler clairement et lentement pour que les gens vous comprendrez. Contact visuel est aussi très important de parler aux gens, il laisse savoir que vous êtes très confiant dans ce que vous faites votre client, et que vous croyez en ce que vous dites.
Il est également important d'être empathique lorsque approprié qu'aussi bien, parfois il vaut mieux écouter qu'afin de prendre la parole. Pas tout le monde est dans la situation idéale, il est donc important que vous compreniez où ils viennent, et exactement ce dont ils auront besoin.
7. Tag lignes
Lorsque vous répondez au téléphone, assurez-vous que vous répondez il dans une manière professionnelle et l'état de votre nom. Vous pouvez également ajouter une ligne de tag, promouvoir un produit ou une promotion. Voici quelques exemples.
• Bonjour, merci d'appeler la société de prêts hypothécaires XYZ, c'est John Doe, comment puis-je vous aider ?
• Bonjour, merci d'appeler XYZ Mortgage Company, c'est John Doe, avez vous entendu parler de nos prêts seul intérêt ?
8. Partenariats
Associer quelques agents immobiliers dans la région, de cette façon vous pouvez assister à leurs journées portes ouvertes, c'est un excellent moyen d'établir des contacts et de rendre les gens au courant de tous les programmes, vous avez disponibles. N'oubliez pas d'être préparés avec beaucoup de cartes d'affaires et de la littérature.
9. Connaissance du produit
C'est peut-être l'un des plus importants outils marketing que vous pouvez posséder. Il est donc important d'avoir la capacité d'être capable de parler au large de la manchette lorsqu'on lui parle d'un produit particulier. Il envoie un message clair au client que vous savez de quoi vous parlez, et mieux vous savez le produit le plus confiant vous serez. N'oubliez pas, votre client envisage peut-être la plus grande décision financière, ils ne feront jamais, ils ont besoin de confiance en toi et crois en toi ! Prendre dix minutes hors de chaque jour d'apprendre certains des avantages des programmes de votre entreprise propose. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle vous devenez un expert.
10. Montrez votre appréciation
Au cours du processus de prêt, il est juste de dire que vous avez bâti une très bonne relation avec votre client et comme toutes les relations que vous voulez celui-ci pour durer. Une fois le prêt fermé, prenez le temps de les remercier en les envoyant quelque chose à leur faire savoir que vous appréciez leur entreprise.
Il pourrait être une carte Merci, ou un paquet de petits soins. Ma suggestion serait de leur envoyer un paquet de petits soins, préférence aux leur lieu de travail, de cette façon, tous leurs collègues voudront savoir qui l'a envoyé et pourquoi, c'est une excellente façon de faire parler de vous, qui pourrait facilement conduire à beaucoup de renvois.
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