Si c'est le premier article de commercialisation que vous lisez, allez trouver quelques autres articles plus basiques que j'ai écrit et puis revenir. Ces données sont pour l'intermédiaire aux spécialistes du marketing avancé.
Je veux aller sur un plan en trois étapes pour votre marketing qui sont :
1) Sondages
2) Obtenir l'Attention
3) Frais de port
Commercialisation des enquêtes vous sauver de flying blind dans votre entreprise, stratégies de marketing et sont la meilleure façon de savoir ce que vous devez offrir, à qui et comment. Quand on ne sait vraiment ce qu'il faut mettre dans votre marketing direct mail, c'est parce que vous n'avez pas terminé votre recherche.
Afin d'obtenir la réponse que vous désirez sur votre courrier direct, campagne de marketing, un domaine, que vous devez regarder est si vous utilisez un sondage pour savoir quoi dire à votre public. Vous peut immédiatement répondu « Non, je n'enquête. » Mais franchement, il est très possible vous faire et juste ne réalisent it.... Lisez la suite.
Vous connaissez votre marché très bien parce que vous vendez déjà à eux. Vous êtes involontairement arpenter tout le temps. Prenons cet exemple :
Un optométriste a une boutique d'optique. Il sait que le plus grand marché pour ses lunettes sont des femmes âgés de 40 à 65 ans. Comment est-ce qu'il ne sait que ? Inventaire de trame son féminin est constamment remise de cinq fois plus que du ses hommes stock de cadre ou même des enfants. Et les types d'images de femmes sont compatibles avec aucune ligne bifocales. Intéressant ! Regardons ce que sait l'optométriste. Il sait que ces femmes payer un point plus élevé des prix pour leurs lunettes, parce que les produits qu'il conserve réorganisation sont des designers plus haut de gamme afin que ces femmes ont probablement plus de revenu discrétionnaire. C'est ce que je veux dire par arpentage involontairement.
Maintenant prenons un exemple où vous êtes sûr que vous n'avez pas de données :
Vous êtes un courtier en hypothèques, vous ne savez pas quoi dire aux gens de les amener à refinancer leur propriété, mais il s'agit de la région dans que vous spécialiser. Vous acceptez que le meilleur contrat va attirer plus de clients. Vous mener une enquête sur la commercialisation, ou si un sondage marketing mené pour vous qui demande aux personnes indirectement de leurs attitudes et émotions concernant le refinancement et quelles seraient les avantages et les inconvénients. Vous trouverez que la majorité des gens voudrais refinancer mais pense que c'est une procédure très compliquée et donc ils n'essayent jamais. De cette information, vous êtes capable de déterminer ce que devraient prendre le ton et le message de votre publicité.
Donc, ce que dise votre promotion ? Pourquoi « nous prendrons les tracas de refinancement pour vous. Découvrez comment. » Vous obtiendrez une réponse. Vous pouvait envoyer des milliers de promotion pièces racontant vos perspectives que vous pouvez obtenir les taux le plus bas, mais ce n'est pas leur préoccupation. Leur inquiétude est que c'est trop compliqué. Voyez-vous comment vous pouvait manquer ? Un sondage est la réponse.
C'est une entreprise intelligente pour concevoir un sondage (ou ont un but) à envoyer à vos clients passés qui vous tiendra au courant et pas dans l'obscurité.
Revenons maintenant dans la prochaine séquence logique de comment briser la première barrière de faire attention, donc le « bouton » vous trouvés de vos hits de sondage avant de jeter votre promotion avant de lire toujours la même.
Les enveloppes des fossés !
La question plus commune qui est demandée lorsqu'ils traitent de publipostage est « Comment puis-je obtenir leur attention? » C'est un problème majeur parce que, peu importe ce que vous faites pour eux, la plupart des enveloppes essentiellement la même apparence. Couleur d'impression sur eux, rendre une fenêtre, timbre c'est urgent - vos clients ont vu tous ces trucs avant. Ils se jeter avant qu'ils sont encore ouverts. De l'extérieur, ils peuvent dire que c'est un argumentaire de vente et ils juste s'en débarrasser. Cela provoque vous permet de perdre des ventes à cause des hypothèses faites avant que vous même essayez de passer votre message, alors si vous avez eu l'occasion d'informer le client que vous offraient qu'ils aurait pour elle. Pure et simple, la façon la plus simple de contourner cela est à l'aide de cartes postales.
Non seulement est l'aspect de la couleur des cartes postales attirer plus d'attention que toutes les enveloppes dans la pile de n'importe quel jour de courrier, mais il vous permettra de faire passer votre message, alors que les bénéficiaires sont la décision de ce qu'il faut lire et ce qu'il faut jeter.
On va utiliser cet exemple :
Vous êtes assis dans le métro et le gars à côté de vous se penche au-dessus et dit « j'ai quelque chose je voudrais vendre vous et c' est sous mon manteau trench, vous intéressent? » Donc comme le ferait toute personne saine d'esprit, vous déplacer vers le siège le plus éloigné de lui donc ne pas à être ennuyée.
Comme vous êtes maintenant assis dans le siège plus éloigné de la freak indignes de confiance dans le trench-coat que vous sont approchés par un souriant little Girl Scouts qui présente une boîte de cookies et dit « si vous souhaitez acheter une boîte de cookies ? Tout le monde aime les Thin-menthes! » Si cette fois vous sortez votre portefeuille et plunk bas le 3 $ pour une boîte de délicieux de cholestérol et de sucre.
Voir la différence ? Ne pas cacher votre message derrière un trench-coat. Tous nous savons le « freak indignes de confiance », que j'ai nommé affectueusement à lui, aurait pu avoir une boîte de Thin-monnaies sous là.
Nous ne pouvons jamais savoir et ne seront vos clients si vous Don't stop bourrant enveloppes aspect terne de votre promo.
Maintenant, faire la dernière étape facile et éliminer les tracas de publipostage.
C'est une chose pour obtenir des cartes postales, conçu et imprimé. C'est une autre pour les amener dans les mains des bénéficiaires rapidement, efficacement, aussi peu que possible et sans trop de tracas. Vous avez le choix de le faire vous-même à la maison ou d'avoir quelqu'un de le faire pour vous.
L'avantage évident de le faire vous-même, c'est que vous ne payez quelqu'un d'autre ce qu'ils exigent du pour faire pour vous. L'inconvénient de le faire vous-même, c'est que cela va vous coûter plus à long terme.
Pourquoi ?
Vos frais de port pour une carte postale 4,25 x 6 » est normalement 23 ¢. Entreprises de publipostage peuvent louer des logiciels spéciaux de USPS qui lit les adresses et les codes-barres eux. Le Bureau de poste donne un rabais important pour mail code à barres. Mise à jour de ce logiciel souvent (tous les trois mois) garantit que les adresses à que vous sont envoi sont bonnes. Si la personne n'est plus à cette adresse, c'est un gaspillage de l'argent à leur courrier.
En raison de la haute technologie matériel et logiciel de publipostage entreprises utilisation, vous pouvez parfois gagner.04 cents autant que la carte. Et vous n'avez pas tous les tracas d'obtenir l'envoi par vous-même.
J'appelle cela une évidence : un terme technique pour économiser de l'argent et tracas en demandant à quelqu'un d'autre à faire de votre envoi pour vous. Si vous avez fait il la manière dure, basculer vers une société de marketing de publipostage. Je suis sûr qu'ils seront heureux de vous aider à économiser de l'argent, de temps et de difficulté.
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