Stratégie Marketing d'entreprise

Qu'est-ce et qui a besoin d'un ?

Le terme stratégie marketing entreprise sonnera comme il est ésotérique ou stratosphérique, donc prenons le mystère hors elle donc vous pouvez concevoir et mettre en oeuvre votre propre stratégie de marketing en entreprise qui s'inscrit dans votre plan de petites entreprises.

Stratégie viendrait d'un mot grec « stratagein » signifie « être un général ». Pensez à une stratégie dans un plan global d'action nécessaire pour gagner une guerre. Les actions plus petites, détaillées sont appelées les tactiques. Vous pouvez avoir des plans tactiques qui vous aideront à réaliser votre plan de marketing stratégique ou commerciale globale, stratégie de marketing. C'est simple, n'est ce pas ?

Une stratégie marketing d'affaires ou un plan de marketing stratégique est un plan global d'actions marketing, que vous avez l'intention de prendre afin d'atteindre un objectif spécifique pour votre entreprise.

Commencez avec un objectif: 2 millions $ en ventes cette année ; étendre dans de nouveaux locaux à une date précise ; doubler la taille de l'entreprise en 2 ans... quel que soit le but peut être. Quelque chose de réaliste mais difficile. C'est la « guerre » que vous souhaitez gagner. Devinez qui est le général.

Plan de travail puis à un simple ensemble des principales étapes de commercialisation nécessaires à accomplir que (par exemple) :

1. Publier un bulletin d'information pour tous les clients et le courrier à chaque trimestre.

2. Travailler sur 4 offres spéciales dans l'année et de les promouvoir à tous nos clients.

3. Mettre en place des achats en ligne et développez le site web.

4. Campagne de publipostage de promouvoir le site web pour tous les clients.

5. Obtenir des listes de diffusion (marchés cibles) et faire une série de 3 envois de cartes postales pour eux et le suivi et fermer toutes les pistes.

6. Etc..

Vous obtenez l'idée. Ne vous précipitez pas cela. Faire vos devoirs. Ce qui a fonctionné dans le passé ? Renseignez-vous sur les campagnes de marketing réussies. Votre entreprise, stratégie de marketing doit être établi dans la séquence de droite et vous devriez avoir une idée du budget lorsque vous écrivez. « Exécuter une série de 30 annonces de TV deuxième lors du Superbowl » pourrait sonner comme une bonne chose à faire, mais pouvez-vous vous permettre ? En revanche, lorsque vous générez votre entreprise stratégie de marketing vous ne doivent pas essayer et rogner. Si vous ne pas promouvoir fortement, peu importe comment bien votre produit ou service est, personne ne saura à ce sujet et vous irez brisé. Ce qui fonctionne vraiment quand il s'agit de commercialisation ?

De nombreux propriétaires d'entreprises n'ont pas une assez bonne réponse à cette question importante. J'ai appris par une combinaison d'études et d'essais et d'erreurs.

De ma propre experienceI durement gagné ont découvert qu'une véritable campagne de marketing prendra en considération au moins les sept points qui sont décrits ci-dessous :

1. Cibler votre marché

Votre commercialisation produira les meilleurs résultats pour un coût le plus bas lorsque vous ciblez des perspectives avec le plus grand besoin pour ce que vous offrez.

Identifier les meilleures personnes pour envoyer vos cartes postales à. La conception de vos cartes postales d'appel à leur plus grand besoin.

Si vous êtes en mesure de briser votre marché cible sur les marchés sous vous pouvez ensuite écrire cartes postales qui parlent plus précisément aux besoins de ces personnes (un exemple est briser votre propre liste de clients en clients qui achètent le plus souvent, les clients qui dépensent le plus d'argent avec vous, les clients qui ont été à vos clients la plus longues et rendant alors basées sur la catégorie dans qu'ils s'insèrent des offres spéciales).

2. Créer une USP pour votre entreprise

USP est synonyme de « Proposition de vente Unique ».

C'est une déclaration de ce qui est différent sur votre entreprise et ses produits. Votre USP donne la raison personnes devraient faire affaire avec vous. Il amplifie l'avantage de faire affaire avec vous et votre entreprise. Mon USP est carte postale des EXPERTS du MARKETING.

Créer votre propre USP et mettez-le sur tous vos documents promotionnels, factures, etc. les étiquettes d'expédition.

Utilisez votre USP pour communiquer les avantages de faire affaire avec vous et pourquoi vous êtes meilleur que n'importe lequel de vos concurrents.

3. Toujours faire une offre

Veillez à que vous demander vos perspectives et les clients de faire quelque chose quand ils reçoivent votre carte postale. En leur offrant quelque chose, vous savez qu'ils sont susceptibles de vouloir et de leur donner un chemin lisse de répondre sur, vous rendent facile et souhaitable pour leur permettre de répondre.

4. Créer et maintenir une base de données de l'Information de client que vous recueillerez des réponses à vos envois

La plupart des gens qui reçoivent une carte postale de vous ne vous contacter la première fois qu'ils en reçoivent une.

Mais une fois qu'ils vous contacter, vous devez créer et maintenir une base de données qui permet de les contacter à plusieurs reprises avec propose de répondre aux.

Cinquante pour cent ou plus des ventes de bon nombre d'entreprises viennent à la suite de la suite en place avec des gens qui ont déjà contacté, mais n'a pas acheter tout de suite.

Aucun contact blague, répétition conduire les ventes. Envois ponctuels peuvent obtenir de réponse, mais sont tenus de quitter les ventes sur la table. Ces ventes peuvent être ramassés avec les envois répétés.

5. Enlever la crainte de la perte

Personnes ne veulent pas se tromper, pure et simple. Malheureusement confiance ne s'exécute pas aujourd'hui élevé entre les clients et les entreprises en général. Personnes ont été déçus trop de fois en étant vendu une chose et obtenir un autre.

Une garantie ou une garantie est un bon moyen de réduire ou d'éliminer le risque des clients d'obtenir autre chose que ce qu'ils ont négocié.

Garanties et garanties augmentent la réponse et les ventes en réduisant le risque du client.

6. Élargir votre gamme de produits

Obtention de nouveaux clients est plus cher que les vendre à ceux qui existent déjà. En développement régulièrement de nouveaux produits et services à vendre à vos clients et en offrant ces nouveaux produits et services, vous pouvez développer votre entreprise facilement et efficacement.

7. Testez vos Promotions carte postale

Suivre l'efficacité de vos envois de carte postale. Combien de personnes ont répondu à votre envoi ? Quel montant en dollars des ventes résultant de ces réponses ?

L'argent que vous dépensez pour attirer de nouveaux clients en vous donnant un bon rendement ? Que pouvez-vous faire pour rendre votre commercialisation plus efficace ? Modifier votre offre, le titre, le prix, le moment de votre offre. Quand vous faire suivre les résultats et améliorer votre réponse.

Ce sont les points à suivre lors de la conception de votre stratégie de marketing. Lorsque vous avez terminé, vous aurez déterminé les étapes nécessaires pour atteindre votre objectif en utilisant les ressources existantes pour atteindre un grand ROI marketing (retour sur investissement).

Après cela, vous devez simplement obtenir ces étapes exécutées et qui exige une planification plus mais tout est dans le cadre de votre activité principale, stratégie de marketing.