Comment vendre un séminaire

Vous avez jamais quitté une pensée séminaire: « J'aurais pu faire mieux que cela! » Avant de démarrer l'inscription des participants, prenez quelques minutes pour réfléchir à ce que vous obtenez en. Mettre sur un séminaire implique la planification, du temps et argent. Comprendre les tenants et aboutissants de l'industrie ira un long chemin en vous aidant à organiser un séminaire réussi. C'est où entrer. Au cours des 4 années, j'ai mis sur plus de 4 000 séminaires et une poignée de conventions nationales. Je vous aidera, plan de l'événement et assurez-vous que quelqu'un montre !

La première chose que vous devez considérer est votre objectif pour la tenue du séminaire. Vous essayez de faire de l'argent sur la vente des billets ? Ou de l'argent après la classe ? Vous juste essayez d'amener les gens à la porte ? Votre objectif du séminaire jouera un rôle énorme dans la méthode de commercialisation que vous choisissez. N'ayez pas peur de penser en dehors de la zone ici. De nombreuses entreprises vont tenter de faire le plus d'argent possible sur tous les fronts. Ce train avide de pensée laissera votre séminaire manque quelques éléments très importants. Choisir un et le bâton avec elle. De nombreux gourous séminaire savent que l'argent réel dans l'entreprise séminaire est dans la classe après vente. Cela pourrait être un travail de suivi de votre instructeur, un séminaire de formation ultérieure, un produit complémentaire, etc.. Vous souhaitez que tout le monde à laisser quelque chose dans leur main.

Maintenant que vous avez votre objectif ensemble, son temps de mettre les mégots dans chaises ! Ne laissez personne vous tromper dans la pensée qu'un séminaire réussi a coûter beaucoup d'argent. Si votre objectif est d'obtenir après les ventes de classe, ou de remplir une salle de tenir compte de certaines de ces options :

 Give it away ! C'est une idée radicale, mais j'ai grandi à connaître et à aimer. En offrant gratuitement à la classe, vous éliminerez un grand nombre des obstacles à la vente. Prix n'est pas un problème, et ils s'attendront à moins de vous. Cela ne signifie pas que vous faut lésiner sur le contenu, mais leurs attentes sera considérablement plus faibles. Si vous avez du temps et ressources, envisager un appel pre-seminar à toucher de base avec tout le monde qui est signé. Cela encouragera les élèves s'affiche à l'heure, et aide a construit une relation pour les ventes futures.

 Soumettre un communiqué de presse. Créer un simple communiqué de presse (1 page ou moins) en soulignant votre entreprise et votre séminaire. N'oubliez pas d'inclure votre numéro de téléphone d'enregistrement. Soumettre ce communiqué à votre journal local et attendez que le téléphone à anneau. Si le document décide de le retirer en place-vous obtenez la publicité gratuite !

Possibilités de marketing croisé . Selon le séminaire, vous pourrez peut-être trouver des opportunités de marketing croisées. Par exemple, si vous faisiez un séminaire de base financière enseigner aux étudiants comment déposer leurs impôts, vous pourrait Equipez avec un comptable ou un bureau de préparation fiscales locales. Ils pouvaient ramasser la moitié de l'onglet mise en marché, ou faire de la publicité à leur base de clients existant. Les possibilités sont infinies. J'ai eu quelques grands résultats par appariement avec la Chambre de commerce locale ou des chaînes de la Banque. Ils offrent leur espace séminaire gratuit et aider avec la publicité gratuite.

Journal Local de . Obtenez un devis de votre journal local. Publications de la petite ville moins que de 500 dollars, coûtera généralement tandis que les régions métropolitaines peuvent exécuter autant que 2000 $.

 Expéditeurs. Publipostage est toujours un choix populaire, mais a tendance à coûter un peu plus d'exécuter. Considérons renonçant à la brochure de quatre couleurs chères à la place une lettre ciblée, signé de la main. Ils coûtent beaucoup moins de reproduire et ont tendance à attirer plus d'attention qu'un publipostage de masse. Cartes postales sont aussi un moyen peu coûteux de rejoindre un grand groupe de personnes. Pensez à envoyer vos pochettes aux clients préexistants ou vous pouvez acheter une liste de diffusion ciblée d'entreprises comme www.infousa.com.

Peu importe quelle méthode que vous choisissez, essayez de mettre votre campagne roulant 2-3 semaines avant le séminaire. Les commercialisation de pièces devraient être entre leurs mains dans ce délai, quoi que ce soit avant ou après seront probablement passer inaperçus.

Maintenant que vous avez des participants, vous devez vous concentrer sur le séminaire lui-même. Il existe de nombreux obstacles à l'apprentissage des adultes, mais ils sont faciles à surmonter. Le principal que j'en suis venu à travers a à voir avec le format de la classe. Vous souhaitez créer un environnement qui favorisera le travail d'équipe et la participation. L'instructeur joue un rôle énorme dans la sensation globale du séminaire. Ils ont besoin guider les élèves pour les bonnes réponses, leur permettant d'essayer de trouver les réponses dans leurs classeurs ou parmi les uns des autres. Lorsque vous créez un classeur, garder les phrases courtes et au point. Éviter les erreurs de grammaire et long tirées des paragraphes. Dans la mesure du possible, utiliser les points de la balle pour briser les grandes quantités de données. Si le sujet le justifie, ajouter beaucoup de graphiques ou de captures d'écran. Plus de 65 % de la population générale est apprenants visuels, alors assurez-vous de lui donner beaucoup à voir.

Last but not least, l'accent sur le séminaire lui-même. Ne pas obtenir pris dans traiteur déjeuners ou d'installations complexes. Offre thé et café et beaucoup de pauses tout au long de la journée. Ils sont là pour apprendre et j'espère que vous donner leur argent, le reste est justes plus de détails !