Je suis certain que la plupart d'entre vous ont vu à un moment dans votre vie, le film « Miracle sur la 34ème rue ». Vous souvenez-vous de la scène où le père Noël de la Macy raconte l'un des enfants qu'il devrait aller au magasin des cardans, parce qu'ils avaient exactement ce que veut l'enfant ? Le propriétaire de Macy était furieux à la Santa pour l'envoi d'un client à la concurrence, mais comme nous le savons tous, en fin de compte, actes du père Noël a créé une multitude de bonne volonté pour de Macy.
Maintenant, vous êtes probablement vous posant ce qui dans le monde ce doit-il faire de marketing en ligne. Eh bien, il a beaucoup à faire avec elle.
Avec presque chaque site commercialisation remplis tellement hype et ordures purs mensonges et escroqueries, personnes ne savent pas ce qu'il faut croire plus.
Permettez-moi de vous dire un de ces dits « secrets » marketing qui vraiment n'est pas chose nouvelle, mais qui est utilisé par des personnes si peu. Quand je vous dis ce que c'est vous vous pensez probablement que je suis fou, mais je vais vous dire exactement comment elle peut tourner votre entreprise dans un court laps de temps.
Le secret ? « L'honnêteté » maintenant que je dire ? Permettez-moi tout d'abord vous donner un exemple du monde réel. Il y a quelques semaines, j'ai reçu un appel d'un client potentiel prêt et disposé à dépenser plusieurs milliers de dollars pour un projet d'optimisation moteur recherche. Cette personne a un produit orienté santé légitimes qui peut se vendent très bien. J'avais besoin de certains faits donc au cours de la conversation, j'ai découvert que cet individu avait déjà payé une autre société plus de 1000 $ pour l'optimisation de moteur de recherche, mais il était mécontent des résultats. Le client potentiel a été très peu familier avec le fonctionne de SEO et n'était pas vraiment ce qu'il avait dépensé son argent sur.
J'ai fait un peu de recherche et l'eut cru, quand j'entré son mot clé principal dans un moteur de recherche majeur, il avait un rang de n ° 1 page 1 pour son mandat plus IMPORTANT. Maintenant il ne se fait pas mieux que cela.
Maintenant c'est où le lien avec le film. Vous êtes prêt à dire à un client potentiel qui
1) La compagnie qu'ils embauchaient faisait du bon travail pour eux
2) Vous ne peut pas améliorer sur ce qu'ils l'ont fait parce que rien n'est mieux qu'un poste # 1 (en supposant que vous étiez dans le même travail que moi)
3) Qu'ils doivent sauver leur argent
Ou vous êtes tellement désespéré que vous ferez une histoire pour obtenir les offres de gros $$$ d'un client potentiel qui n'est pas vraiment sûr de l'ensemble du processus. Vous êtes prêts à être père Noël de le Macy qui va envoyer un client ailleurs si ils peuvent le faire mieux que vous pouvez ? Ou vous seulement conduit par l'argent que vous pouvez faire.
Mais il y a un autre petit secret. Volonté d'honnêteté sur le long terme, rémunération beaucoup plus que de faire que l'on vente rapide de temps. Vous voyez, presque tous mes clients viennent maintenant de recommandations de bouche à oreille et dans de nombreux cas de personnes qui j'ai envoyé ailleurs ou a dit qu'ils n'avait pas besoin de dépenser plus d'argent. Un de ces clients que je s'enfuirent m'a envoyé 6 clients cette année. C'est beaucoup d'argent. Et je n'aurait pas reçu tout aiguillage si je juste aurait pris les clients potentiels d'argent pour quelque chose qu'ils n'avait pas besoin et vous savez pourquoi ? Parce que les gens sont intelligents. Ils ne sachent pas dans un premier temps que vous essayez simplement de faire une vente rapide, mais ils seront quand ils voient les résultats. JAMAIS prendre un emploi, sauf si vous vous sentez que vous permet d'offrir ce que vous promettez, ou ce que le client a déjà grandement améliorer.
Être honnête avec le client, vous trouverez que bâtiment de ce type de relation avec un client potentiel qui vous paie rien, peut avoir des avantages considérables. Ils enverront des gens vous parce qu'ils ont confiance en toi, et dans le monde du marketing en ligne, fiducie n'est pas quelque chose de la plupart des entreprises ont atteint.
Votre clientèle est bien plus que seulement ceux qui vous donnent de l'argent, il inclut toute personne et tout le monde qui vous appelle ou vous contacte en aucune façon avec n'importe quel type de question au sujet de vos produits ou services. Alors que la plupart n'achèteront pas de vous, comment vous parlez et de traiter cette personne peut aller un long chemin à cette personne de vous recommander à quelqu'un d'autre qui paieront.
Il s'agit de crédibilité. Il est donc facile de savoir qui seront les gagnants et qui seront les perdants de répondre à quelques questions simples.
1) Répondre rapidement vos demandes de renseignements de clients Courriel ? Au minimum, le même jour et même mieux, quelques minutes à quelques heures ? Si vous le faites, vous allez être gagnant.
2) Ou do you let assis, sans réponse pour les jours à la fois Courriel de vos clients ? Si vous le faites, vous serez perdant.
3) Ne vous donner des informations de contact sur votre site web, y compris une adresse où ils peuvent communiquer avec vous ? Si vous le faites, vous serez gagnant. Ne voulez pas mettre votre adresse de domicile sur le site ? Amende. Obtenir une boîte postale, leur coût est de 40 $ par année.
4) Ou faites-vous vous-même totalement anonymes, sans nom, rien au sujet de qui vous êtes ? Si vous le faites, vous serez perdant.
5) Vous avez un numéro de téléphone où vous joindre, sur votre site Web ? Si vous ne vous être un gagnant, un numéro sans frais et vous aurez encore plus de points ! Ne voulez pas utiliser votre numéro de téléphone résidentiel ? Amende d'obtenir une seconde ligne pour 15 $ par mois avec appels sortants limitées. C'est moins de 200 $ par année.
6) Ne pas avoir un numéro de téléphone est pas toujours fatal si et c'est un gros « Si », vous avez fait toutes les choses correctement. Toujours avoir un moyen immédiat de laisser les clients à entrer en contact avec vous, même dans l'ère d'internet, ne peut pas être battu, et un appel téléphonique est encore le moyen le plus rapide pour résoudre un problème.
Maintenant seulement vous savez si vos efforts de marketing portent fruit. Si ils vous demandent pas votre auto combien les choses ci-dessus vous êtes fait. Honnêteté est plus que juste dire la vérité à un client potentiel, que c'est aussi croire à votre produit. Combien d'entre vous exécutez annonces pour quelque chose que vous savez dans votre cœur, est au mieux, qui s'étend de la vérité, que votre excellent produit ne va pas obliger une personne à 10 000 $ par mois comme les publicités dites. Vous font 10 000 $ par mois comme vos annonces dire ? Cela fait partie de la plus réussie, vous ne peut pas construire le succès à long terme basé sur un mensonge ou de l'information fausse ou trompeuse. Il ne fonctionne simplement pas. Votre réputation seule peut apporter en plus d'affaires que pourrait jamais souhaité, et c'est quelque chose, que vous êtes en contrôle total.
Tout cela revient à être le père Noël de la Macy. Être honnête. Si quelqu'un peut faire ce que le client doit mieux que vous, leur dire. Si ils ne pas vraiment besoin de dépenser beaucoup d'argent avec vous, leur dire. En fin de compte, la réputation que vous générez vaudra bien plus que tout une vente.
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