Il existe une loi simple mais presque mystique qui régit la promotion et de marketing et de leur relation avec le volume d'affaires généré : entreprise viendra dans la mesure ou vous faire passer votre message, promouvoir, laisser les gens savent que vous êtes là, faire de la publicité, écrire de la population, composez le courrier électronique, les gens et en général de communiquer aux clients existants ou potentiels. Il n'est pas ’ t ce qui enregistre facilement et qu'il faut presque foi de suivre ce dictum jusqu'à ce que vous l'avez vu travailler inlassablement dans toutes sortes de différentes entreprises et organisations (comme je l'ai).
Cette loi transcende les conditions du marché, les activités de vos concurrents, les actes de terrorisme, le temps de l'année, l'alignement de Mars avec Jupiter et toutes les explications millions et un seul que nous souvent se rabattre sur lorsque l'entreprise est lent. Toutes ces conditions peuvent être présentes, mais il y a encore un moyen de s'élever au-dessus d'eux: à promouvoir plus largement et plus fréquemment et affaires vont commencer à chercher à nouveau. Il ne manque jamais.
Il ’ s presque un instinct naturel quand les temps sont un peu serrés ou d'entreprise est lent pour réduire les dépenses. Vous entendez les gens parler de serrer leur ceinture. Trop souvent les premières dépenses d'entreprises cherchent à couper sont leur commercialisation et les dollars de publicité, et c'est une erreur grave, une garantie de la contraction. Il faut intensifier la promotion, ne pas diminuer. L'astuce consiste à trouver des moyens pour obtenir le maximum de résultats avec des dépenses minimales, mais jamais à réduire et à promouvoir l'inférieure. Que ’ suicide s. Ici ’ s one-way pour accroître la promotion tout en maintenant les coûts.
Vous ne ’ t ont ouvrir une carte postale !
Nous avons trouvé plus courtiers sont tournent vers de haute qualité, cartes postales en quadrichromie dans la meilleure forme de publicité directe. Il ’ s le temps de transmettre les informations pour ceux qui n ’ t a encore découvert cette façon rentable d'obtenir le mot et l'entreprise dans.
Il s'agit de conseils particulièrement opportuns comme la peur de la maladie du charbon national – savoir si vous donnez créance lui ou non – a entraîné une certaine prudence lorsqu'il s'agit de l'ouverture des enveloppes provenant de sources inconnues. C'est un grand avantage de la carte postale qu'il doesn ’ t a besoin d'être ouvert – il n'y a rien de caché à ce sujet et pas à avoir peur de.
Tout à fait en dehors de l'angle de l'anthrax, le fait qu'un doesn de carte postale ’ t il faut être ouvert présente un autre avantage : il a une chance de faire passer son message avant que vous la faites glisser dans la poubelle comme “ importune. ” une enveloppe peut être lancée à la poubelle sans même être ouvert, ce qui permet du matériel promotionnel sans complaisance à l'intérieur aucune chance à tous pour faire passer son message.
Les chances sont assez élevées que si vous avez une image aux couleurs vives sur le devant de votre carte postale, il attirera suffisamment d'attention pour obtenir un premier regard. Si votre titre est un bon et invite plus d'intérêt, puis votre carte postale sera lu et vous auront réussi à livrer votre message. Si le lecteur est même vaguement intéressé par ce que vous essayez de vendre, vous pouvez ainsi obtenir une visite ou un appel.
Rentable !
Même s'il est impératif de promouvoir plus que jamais quand l'économie est collante ou entreprise est lent, que n ’ moyenne t vous pouvez ’ t réduire les coûts dans le processus.
De nombreux courtiers sont convaincus qu'une carte postale de couleur avec le bon message, envoyé à des clients précédents (pour le refinancement par exemple) ou aux emprunteurs potentiels obtient la plupart de coup pour le mâle de la publicité de toute forme de promotion, même quand ils annoncent aussi dans la presse, la radio et la TV, sky-écriture, you name it.
Vous pouvez envoyer un mail sur une carte postale jusqu'à 4 1/4 pouces par 6 pouces pour entre 17,5 ¢ et 19,5 ¢ première classe pré-triées. C'est moins cher que le plus faible taux de lettre qui est ¢ 19-24 ¢ et qui ’ s pour taux de standard, en vrac, pas de première classe. Si vous trouvez la bonne compagnie, que vous pouvez obtenir 5 000 de haute qualité, cartes postales en couleur, laminés imprimé pour moins de 400 $.
Warren Financial Corporation de Dunedin, en Floride, est un exemple d'une entreprise qui dépendent entièrement des cartes postales (et des références) pour les nouvelles entreprises. “ La chose étrange à propos de cartes postales est que j'ai ’ ll a des gens qui me diront à 6 ou 8 mois après j'ai posté les et dire : ‘ je suis un de vos cartes postales et gardé it. ’, ” dit Jim Warren, la société ’ propriétaire de s. Il achète 6 000 cartes postales à la fois et 400 envoie chaque mois à des listes de diffusion ciblées. Il laisse le dos le flan cartes afin qu'il ne peut obtenir un autre message imprimé sur eux quand il ’ s prêt à les envoyer. Cela permet les modifications tarifaires et autres messages urgents à imprimer à la fois sur que les cartes postales vont être envoyés par la poste.
Il a l'habitude d'utiliser des cartes postales très basiques, noir et blancs s'écouler de son imprimante locale, mais a maintenant disparu de plein-couleur, 4 1/4 ” x 6 ” cartes (la plus grande taille, vous pouvez envoyer au taux plus bas de messagerie) qui a amélioré son taux de réponse. “ J'ai un fusil plutôt qu'une approche de fusil de chasse à la commercialisation, ” dit-il. “ Pour ce que je fais les cartes postales en quadrichromie sont parfait. ”
Par exemple …
Sun Pacific Mortgage de Santa Rosa en Californie ont été en affaires depuis 14 ans, se spécialisant en accordant des prêts à ceux qui ont été refusés ailleurs. Propriétaire forestier Tardibuono suis tombé sur une technologie de gestion en 1997 et depuis lors, leur revenu a augmenté de 900 % et est toujours à la hausse. L'un des principes forestiers appris et vraiment mettre en pratique est que si vous voulez plus d'affaires ou de nouvelle entreprise, il faut promouvoir. “ Nous ’ re une grosse machine marketing, ” dit-il. “ Nous promouvoir fortement et il ’ s alors une tâche facile pour les représentantes prêt à ramasser les prêts. La vente est facile. ” la société consacre 14 % de son brut promotion. Avec un revenu annuel de près de $2 millions, qui ’ s un budget non négligeable pour la promotion. Mais c'est aussi un facteur important dans leur croissance soutenue.
Sun Pacific commander 50-60 000 cartes postales à la fois avec une sélection de plusieurs images différentes sur les cartes. Ils ont une entente avec les sociétés locales de titre dans laquelle elles fournissent Sun Pacific avec les listes de diffusion déjà imprimés sous forme d'étiquette postale gratuitement comme mesure incitative pour la société de prêts hypothécaires de les utiliser à titre de travail. Ils fournissent ces étiquettes comme souvent au besoin et ciblées comme étroitement et spécifiquement selon les besoins. Par exemple, forêt demandera aux propriétaires d'un code postal spécifique (celle qui s'est révélée rentable dans le passé) et limite la recherche à des catégories spécifiques pour s'assurer que l'envoi s'écrase la maison. Obtenir les étiquettes de publipostage gratuites un représente une économie considérable.
Puis Sun Pacific enverra des envois d'un couple de milliers de cartes postales une ou deux fois par mois aux clients actuels ou passés et un autre 3-4 000 aux emprunteurs potentiels chaque semaine, manutention tous la diffusion dans la maison. Ils utilisent le grand (4 1/4 ” 6 ”) cartes postales en couleur, laminés, qui ont l'air très attrayantes. “ Nous sommes allés à cartes postales, il y a quelques années parce que je suis tombé malade de faire les envois en nombre à l'aide d'enveloppes, ” forêt admet. Pliage de lettres et enveloppes d'étanchéité sont joli beaucoup de travail. Cartes postales coûtent moins cher et les frais de poste sont plus faibles.
Forêt attribue un plein de 20 % de son activité économique pour les envois de cartes postales qui représentent la majorité de leurs dépenses sur l'impression de publicité et de promotion pour l'année. “ En raison de la formule magique qui entreprise vient en proportion pour les cartes postales et autres formes de promotion qui sortent, nous obtenons des résultats de tous les milieux, ” dit-il.
Externalisation :
L'exemple ci-dessus comprend la mise en réseau avec les compagnies de titre et de manutention de gros envois dans la maison, mais c'est quelque chose de travailler jusqu'à si vous voulez aller dans cette voie. Quelques courtiers en hypothèques ont un département de marketing interne et il peut être fastidieux et écrasante à prendre sur tous ces aspects d'obtenir des cartes postales envoyées à l'aide de personnel existant qui est déjà occupé traitant de prêts et de la paperasse.
Une société bonne carte postale peut gérer la diffusion entière et économiser de l'argent dans le processus. Ils font leur argent d'impression de cartes postales et non du conseils, ventes de listes de diffusion, de diffusion et ainsi de suite. Donc ils peuvent vous donner des meilleures affaires sur ces autres services au besoin.
Avoir de la compagnie de carte postale faire l'envoi de votre part a un autre avantage d'économiser sur le transport maritime. Imprimés est assez lourds et l'expédition de cartes postales 10 000 dans tout pays n'est pas si bon marché. S'il est envoyé par la poste de la compagnie de carte postale directe ces frais d'expédition sont évités.
Sharp hypothèques Inc. Jacksonville a démarré à l'aide de cartes postales en 2001, après avoir utilisé toutes les autres formes de publicité et de promotion. Ils ont envoyé deux envois initiales de 10 000 cartes postales chaque et ont commandé un autre 50 000, donc il doit travailler. “ Nous confiez la société carte postale l'envoi, ”, dit Bill Sharp Snr. qui s'occupe de leur publicité. “ Avec toutes les autres choses que nous devons faire, nous trouvons qu'il ’ s plus facile de les laisser gérer la diffusion qu'aux ficeler notre temps en ici. ”
Don ’ t être rebuté par la pensée de tout le travail supplémentaire impliqué pour votre personnel déjà trop occupé. À long terme, il pourrait vous sauver beaucoup d'argent pour payer un peu supplémentaire pour les entreprises de carte postale à tenir l'ensemble du processus de vos mains de la conception et impression par l'intermédiaire de diffusion.
Comment commencer avec les cartes postales.
Ainsi, en supposant que les cartes postales sont le chemin à parcourir, où commencez-vous ?
A. trouver une compagnie de carte postale pour vous aider.
Cette entreprise doit :
1. Se SPÉCIALISENT dans les cartes postales, pas seulement faire des cartes postales parmi les autres travaux d'impression. Vous obtiendrez un meilleur service et un meilleur produit. Il vous en coûtera beaucoup moins parce qu'ils impriment votre carte postale ainsi que de nombreux autres clients ’ cartes postales et can “ gang print ” eux ce qui signifie qu'ils imprimer plusieurs cartes postales différentes sur une grande feuille de carte et il ’ s un seul tirage.
2. Avoir une certaine expérience et de connaissances MARKETING. Ils devraient être en mesure de vous conseiller sur les listes de diffusion, de conception, de quantités et ainsi de suite. Meilleurs offrent une gamme complète de services de conseils dans le cadre de conception, assistance avec photographie, impression et expédition.
3. Cartes postales qu'ils produisent doivent être avec revêtement UV (laminé), FULL COLOR, 4 1/4 ” x 6 ” afin d'obtenir la carte de taille plus grande que vous pouvez pour le taux le plus bas de la poste et ils regardent vraiment bonnes. L'enduit UV est indispensable pour obtenir un fini très lustré qui fait vraiment la carte postale se démarquer et d'attirer l'attention.
4. Avant tout, vous avez besoin de savoir que vous allez obtenir des résultats. Pourcentage de réponse n'est pas la vraie mesure du succès, car cela varie de l'industrie pour l'industrie et de zone à zone. Ce que vous recherchez est un retour sur investissement. Si vous dépensez tout compris de 2 500 $ enverra un 10 000 envois de cartes postales et obtenir 200 appelle en conséquence et convert 10 même ceux en achats d'hypothèque, alors que l'envoi a été un excellent investissement. Si vous avez besoin de regarder la situation dans son ensemble et rechercher les résultats en termes de retour sur investissement.
Lors du choix d'une compagnie de carte postale pour gérer votre courrier, il ’ s une bonne idée d'obtenir des noms et numéros de téléphone des leurs clients et que nous appellerons jusqu'à obtenir certaines informations sur quel point la société est de première main : ils mette bon service et valeur pour l'argent ?
Une fois que vous avez trouvé le fournisseur approprié (il doesn ’ t doivent être locaux – plus abouties fonctionne sur une base nationale et faire des affaires avec des entreprises partout dans les Etats-Unis) obtenir leurs conseils sur la production de la carte postale. Ils vous aideront avec toutes les étapes.
B. décider si vous voulez afin de traiter l'envoi pour vous (voir la section ci-dessus sur l'externalisation).
C. décider si vous allez au courrier à vos clients existants ou aux listes de clients potentiels ou des deux. Achat de mailing listes un point important. Envoyer des cartes postales aux 10 000 propriétaires aléatoires par code postal ne va pas obtenir la même réponse que l'envoi de 10 000 cartes postales aux propriétaires admissibles du type que vous vous spécialisez dans (conventionnelles, subprimes, refinancements, etc..). Vous pouvez acheter des listes de diffusion qui sont tout à fait spécifiques. Vos plus grands frais va être frais de port. Il ’ s peine de dépenser un peu d'argent supplémentaire pour s'assurer que votre message arrive à qualifié acheteurs potentiels d'hypothèque dans la catégorie que vous souhaitez traiter. La compagnie de la carte postale doit être en mesure de vous aider dans le choix et l'achat de listes de diffusion.
D. se prononcer sur le contenu de la carte. Encore une fois, une société de bonne carte postale aura une expérience avec cela et peut offrir des conseils précieux. Ils ’ ve probablement travaillé avec d'autres courtiers en hypothèques et savoir ce qui fonctionne et ce que n ’ t.
E. Téléchargez la fiche produite. Ils vous enverront des preuves. Téléchargez toutes les corrections nécessaires apportées afin que vous soyez heureux avec eux.
F. Obtenez-les envoyés par la poste.
G. Installez-vous confortablement et profitez de la réponse.
H. planifier votre prochain envoi et répétez les étapes.
Après avoir ’ ve fait quelques envois, vous obtiendrez une meilleure idée de ce qui fonctionne et vous pouvez affiner votre campagne.
Il s'agit d'une approche éprouvée, essayée et testée, réalisable à l'augmentation des ventes par le biais de publipostage à l'aide de cartes postales couleur.
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