Marketing direct peut vous rendre très réussie, mais il faut comprendre les bases. Voici quelques perles plus de l'industrie qui peuvent vous emmener d'être un diamant brut à la lumineuse bling-bling.
Lors de la publication de votre produit ou service, l'honnêteté est non seulement le chemin d'accès au droit et d'éthique, mais aussi le chemin d'accès à la plus grande quantité d'affaires de répétition.
Souvent les entreprises tombent dans le piège de « leurre » clients en magasin. Ils font des réclamations qui sont techniquement vrai, mais sont formulées d'une manière qui les rendent son mieux qu'ils le sont en réalité. La société peut ne pas être consciemment essayer de tromper leur clientèle, mais néanmoins si exactement ce qui est annoncé n'est pas remis au client se sentent trompé. Ce client n'est pas susceptible de faire des affaires avec cette compagnie, peu importe ce que leur publicité offre à l'avenir. Énumérer les avantages de votre produit aux faits et livrer ce qui est promis et vos clients reviennent.
Lors de la publication, il est préférable de donner un aperçu des avantages de votre produit ou service. Nommer simplement les fonctionnalités dont il dispose peut ne pas montrer ce qu'il peut réellement faire pour votre client.
Exemple : Une entreprise automobile lance un nouveau modèle de voiture qui comporte des « nouveaux freins céramique indestructible ». Ce fait est espionné dans toutes leurs annonces publicitaires, mais les voitures ne sont pas décoller le lot. Il est très probable que les clients de leur marché cible, surtout les familles qui s'inquiètent de la sécurité, n'absolument aucune idée quelle différence font de ces freins à la performance du véhicule. Si ils avaient annoncé au contraire l'avantage que la voiture est « équipée de freins qui peuvent arrêter votre voiture trois fois plus vite » il aurait donné au client une bonne raison de vous intéresser.
Pensez à ce que les avantages de votre produit ou service est et se concentrer là-dessus. Si vous êtes une société de maintenance informatique, votre produit peut être « serveur gestion et maintenance de la base de données » mais vous serez mieux disant que vous pouvez aider à « accroître la productivité au bureau en permettant un accès plus facile aux dossiers des clients ». Plusieurs fois, vos clients ne comprennent pas votre entreprise. C'est pourquoi ils ont à vous embaucher. Veillez à leur expliquer non seulement ce que vous faites, mais comment il peut les aider.
Quand un client vous donne leur adresse de courriel, vous avez encore un moyen pour faire passer votre message pour eux.
Une des meilleures façons de compléter le Marketing Direct Mail est Direct Email Marketing. Cependant, contrairement au publipostage direct marketing, marketing par courriel non sollicité est illégal. Vous ne pouvez pas juste sortir et acheter une liste d'adresses e-mail et commencent à envoyer leur. Il y a une façon d'acheter des listes pour emailing listes appelé « opt-in », mais cette méthode n'est pas recommandée parce que le taux de personnes sur la liste qui en fait « opt-in » pour recevoir votre promo est très faible. C'est pourquoi vous devez toujours recueillir des adresses e-mail des clients comme vous obtenez leur adresse physique.
Également être sûr de ne pas claquer vos clients avec trop de promotion de courrier. Je recommande de ne pas envoyer plus d'un e-mail par semaine pour chaque client. Non seulement cela vous empêchera d'irriter vos clients, il sera également garder le niveau d'intérêt et garder vos emails de supprimée avant sont encore ouverts.
Si votre entreprise envisage de specials emailing ou un bulletin électronique mensuel, vous aurez besoin d'avoir cette liste afin qu'ils soient efficaces. Si vous ne prévoyez pas à prendre contact avec les clients et prospects par e-mail, vous devriez être !
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