Beaucoup de gens pensent que la qualité de n'importe quelle conception graphique est déterminée par comment esthétiquement agréable c'est : même s'il est important de faire la carte bien paraître, cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité. La seule véritable mesure de n'importe quelle conception, est au moins sur le marché, « comment bien il tirer? ». Par traction, ça veut dire quel type de réponse elle permis d'obtenir ? Est il tirer dans les appels, ou les gens dans le magasin ? En substance, la conception accomplit ce qu'il a énoncé à faire ?
De ce fait, il n'est pas une portée à venir à la conclusion que le mérite d'un concepteur graphique est basé sur les performances de ses conceptions. Vous pouvez être en mesure de mettre sur pied la plus belle publicité que le monde ait jamais vu, mais si elle n'a pas le téléphone sonner ce n'est pas une valeur de la feuille sur laquelle il est imprimé sur.
En donnant aux clients qui n'est pas seulement attrayant mais, plus important encore, que leur obtenir la réponse que dont ils ont besoin pour faire des profits, vous rend beaucoup plus probable qu'ils seront en mesure de revenir à vous pour les futurs services. En bref, si l'annonce n'a pas votre client d'argent, vous ne faites pas d'argent à l'avenir.
Le texte suivant est une ventilation des différentes actions à entreprendre et les moyens de s'assurer que votre beau design est aussi un moneymaker grand temps pour vous et votre client.
Chapitre 1: « être » le marché cible
Il ya un singe lâche dans votre bureau et vous n'arrive pas à faire n'importe quel travail. La seule solution consiste à attraper la petite distraction et FedEx vers la jungle qu'il venait. Question : Comment avez-vous
attraper un singe ? Vous devez entrer dans la tête, pense comme lui. Il faut « Être » le singe pour savoir ce qui va lui apporter suffisamment proche pour vous de l'attraper.
Ce qui est un singe ennuyeux doit faire avec Design Marketing ? Poursuivez votre lecture.
Chaque client potentiel, c'est comme le singe. Ils vont faire ce qu'ils veulent, sauf si vous pouvez convaincre de vous écouter. Vous devez entrer dans leur tête, pense comme eux, « Être » eux. Un singe est un animal simple alors vous pouvez probablement obtenir son attention avec la banane stéréotypée.
En revanche, les êtres humains sont extrêmement complexes. Ensuite, vous ajoutez dans le fait que la liste de diffusion est ciblée et il peut être assez difficile. Voici quelques exemples :
1) Produit = rides réduction crème contour des yeux.
Qui avez-vous besoin de « BE » ? Probablement une femme de plus de 40 ans. Essayez-le. Imaginez que vous êtes une femme de plus de 40 avec la patte d'oie (rides autour des yeux, pour vous les gars) et ils deviennent pire en pire chaque jour. Avez-vous fait ? Vous êtes lui ? Bonne.
Maintenant, comment ont bombardé avec publicité est cette femme de plus de 40 que vous être ? Il suffit de penser à ce sujet. BEAUCOUP ! Alors, comment allez-vous lui communiquer dans une publicité pour lui faire répondre ?
Vous pouvez avoir un titre qui pousse le bouton de comment fâché qu'elle est au sujet de ces pattes d'oie, "pattes obtenir pire que vous âge?" Vous pouvez montrer un avant et après coup.
2) Produit = nouvelle balle de Golf qui va plus loin et plus droit que la concurrence.
Votre marché cible est dans l'état de Floride, les amateurs de golf Senior Citizen. Alors, quel est le numéro un des avantages de ce produit en particulier pour ce marché cible ? Pour répondre à cette question, vous devez utiliser trois choses :
• Raisonnement
• Expérience
• Recherche
Dans ce cas de golf, en particulier, je peux dire d'autres histoires que les plus âgé le gars, la plus directe la balle va. La pratique rend parfaite et les personnes âgées ont généralement beaucoup plus pratique. En outre, que les gens vieillissent, ils commencent à perdre la force sur l'ensemble. Cela signifie qu'ils commenceront à perdre à distance sur leur coup. Il est relativement facile de dire que le facteur distance va être le plus grand avantage et devrait donc être l'objet de la publicité.
Parfois, il est vraiment facile, la plupart du temps, il n'est pas.
3) Produit (Service) = refinancement.
Cet exemple vous a essayer de déterminer le plus grand avantage du refinancement d'une hypothèque pour les familles ayant un revenu familial de 75 k $, renouvelable dette de $15 k et 2++ enfants. Son compliqué ? Il peut être. Peut-être que l'avantage devient trésorerie pour rembourser leur dette, il est peut-être payer pour le Collège, ou encore réduire leurs paiements mensuels. Il n'y a aucun moyen réel de dire juste en regardant la situation. Maintenant, vous allez avoir à faire quelques recherches.
Chapitre 2: Étude de marché cible
Recherche peut être comme en profondeur comme réellement appeler certaines personnes dans le marché cible et la tenue d'enquêtes, ou il est souvent aussi simple que de parler à votre client sur ses expériences avec des clients passés. Commencez par la plus simple action et enquête auprès de votre client. Voici quelques bonnes questions à poser :
1. Que votre top cinq clients ont en commun ?
J'entends par là, que faire votre top commandes cinq clients ont en commun. Ont-ils tous achat un certain ajouter sur ? Y a-t-il un service qu'aucun d'entre eux profitent de ? Cela contribuera à vous dire ce qu'un « bon client » est en fait à ce client.
2. Quel est l'avantage souvent indiqué de votre service ?
Est-il produit ? Est-ce service ? Est-ce prix ? Demandez-leur qu'ils connaissent et que vous devez savoir pour des raisons évidentes.
3. À quoi pensent-ils est la partie la plus bénéfique de leur service à leurs clients ?
Beaucoup d'entreprises ont déjà fait la recherche, ou fait assez longtemps pour vous donner les informations vers la droite.
Il n'est pas toujours évident ce qui se passe à l'avantage qui est en train de tirer la plupart réponse. Utilisez vos trois actifs (raisonnement, expérience et recherche) pour obtenir en rapprochant le plus possible. Avec le temps vous développerez votre expérience, mais au début, vous aurez besoin à s'appuyer plus fortement sur votre raisonnement et de la recherche. Et la chose la plus facile et plus rapide que vous pouvez faire est de « Être » le marché cible.
Maintenant, revenons à la famille ciblée que nous voulons faire refinancer leur maison. Faire semblant que vous êtes un homme ou une femme avec un revenu familial de 75 k $ de dettes renouvelables de 15 K $ et vous avez deux enfants ! Les enfants peuvent être assez chers. Alors, pourquoi vous souhaitez refinancer ?
Chapitre 3: Que le client pour quoi faire ?
Étant donné que vous avez compris maintenant ce que le client a besoin d'entendre pour s'intéresser, ensuite vous devez comprendre ce que c'est que vous voulez tirer. Ce que vous essayez d'accomplir ? Parfois, c'est aussi simple que d'obtenir pour aller à votre site Web pour plus d'informations. D'autres fois vous cherchez à prendre le téléphone et fait passer une commande. Quoi que ce soit que vous voulez faire vous devez indiquer clairement sur le morceau promo.
Par exemple, si vous voulez appeler et parler à un représentant, la carte devrait très clairement dire « Appeler aujourd'hui et parler à l'un de nos représentants pour plus de détails. » Cette simple déclaration indique au client exactement ce que vous voulez qu'ils fassent. Il leur dit même quand appeler-« aujourd'hui ». Croyez-le ou non, les gens aiment se faire dire exactement quoi faire dans la publicité. Vous devriez facilitent tant qu'il est possible d'effectuer l'action demandée. Plus vos prospects faut penser, moins elles risquent en fait d'agir.
Un autre élément clé de l'appel à l'action fournit la bonne information qui l'accompagne, ainsi que de la demande. Dans ce cas, le numéro de téléphone doit être marqué et être l'élément le plus proche de votre appel à l'action. Bon sens semble vous dire que tant que le numéro de téléphone est quelque part sur la promo qu'ils jugent et vous donner un appel. La réalité est que, si le nombre n'est pas juste que là pour leur faire voir, votre taux de réponse va baisser considérablement.
Veillez à ce que l'appel à l'action est "BOLD" et facile à comprendre. Et de protéger des renseignements de contacts importants à proximité immédiate de l'appel à l'action.
Voici les trois étapes plus importantes qu'un graphiste doit se créer un spectacle qui sera esthétique et tirez en même temps. Tirer = un appel, un Walk-in, un achat, une réponse – tous pour plus d'argent à leur porte. Qui, soit dit en passant, vous permet de vous rémunérer pour vos services et est en fait votre échange pour un travail bien fait. Leurs clients achat : vos clients sont heureux et qui veulent plus de vos services. Et c'est un monde plus heureux et prospère.
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