Achat de pop-corn dans un théâtre serait une réponse « conditionnée » ? Serait-ce que les gens sont « formés » à croire que films et pop-corn vont de « main dans la main » - et que l'un sans l'autre est... « incomplète »? Et, donc, prix n'est pas seulement un problème du tout ?
Quel endroit puissant pour être comme un agent de commercialisation, ne pensez-vous pas ?
Bien sûr, il y a certains clients qui tombent dans le groupe qui précède mais ne sont pas encore complètement satisfait de l'expérience. Ils finissent toujours par acheter le pop-corn, parce que le désir d'avoir des pop-corn avec leur film l'emporte sur la douleur d'avoir à payer le prix plus élevé.
Voici plus de réponses que j'ai reçu...
"Il est commercialisé comme toute la partie de l'expérience de cours de cinéma ! Et ils ont obtenu une audience captive - vous ne peut pas l'obtenir là-dedans sauf si vous l'acheter chez eux. Donc si vous voulez faire l'expérience du film il c'est pleinement étendue, vous devez obtenir le pop-corn, et il doit être leur pop-corn. »
Et un autre...
"Tout d'abord désactivé je dirai que c'est la climatisation qui ne l'ont fait les salles de cinéma, producteurs etc.. Films et pop corn vont de pair. Le spectateur du film a été conditionné tout au long de la vie, c'est ainsi que ce qui est à l'esprit lorsque vous allez au cinéma. Une fois au cinéma, l'odeur du pop-corn de cuisson, la puissance des sens renforce la pensée de films et de pop-corn. Une fois au cinéma vous êtes un auditoire captif. »
Ouais. Aussi, vous pouvez le voir, il y a plus d'un principe de marketing à le œuvre ici. Empilés les uns sur les autres, ces stratégies produisent le résultat global qui est très puissant et très efficace.
Je vais aller sur chacun d'entre eux ci-dessous. Et...J'aborderai également un font de salles de cinéma de grosse erreur.
Nous allons discuter les différents principes de marketing qui sont impliqués dans le « marketing de pop-corn » :
1. Conditionnement et programmées des réponses
Depuis l'enfance, personnes ont été « conditionnés » à associer les pop-corn movies. En grandissant, beaucoup d'entre nous apprécié popcorn avec nos films préférés, et nous voyons maintenant un sac de maïs soufflé comme un ajout à l'expérience de film-appréciant « globale ». Certains d'entre nous y voient encore comme une « exigence » pour regarder un film.
Voici un de mes abonnés smart explique comment il...
"Je pense que les cinémas sont appuient sur une très forte émotion--nostalgie. Plusieurs des plus heureuses souvenirs d'enfance impliquent probablement touchés par les merveilleuses films, peut-être de Bambi ou Mary Poppins. Il est probable que pop corn accompagné ces événements changent la vie. Chaque fois que nous allons pour voir un film, pop-corn sera lié avec certains de nos plus beau souvenirs. Je suis surprise qu'ils ne peuvent pas s'en tirer avec recharge plus!"
Bingo ! Nous avons été conditionnés et « formés » de croire que les films et pop-corn vont main dans la main. Regarder un film sans avoir de pop-corn en quelque sorte ne semble pas « complète ».
Manger des pop corn en soi peut ou ne peut rien faire pour les gens. Mais, ayant éclaté tout en profitant d'un film, c'est la « cerise sur le gâteau ». Il améliore l'expérience de cinéma.
Pourtant, d'autres sont conditionnés à l'envie de grignoter sur « quelque chose », tandis que qu'ils regardent un film, qu'il s'agisse de pop-corn, un Hot-Dog ou toute autre collation. En raison de ce conditionnement, ils achèteront quelque chose depuis le stand de concession, malgré la hausse des prix.
Mais voici ce qui est vraiment intéressant... salles de cinéma pas créer cette demande ou réponse « conditionné ». Ils simplement alignent avec une demande « existante », une « climatisation » existante et il rempli.
Quelles sont les exigences et les autres mécanismes de « conditionnement » qui existent autour de vous qui vous pourriez exploiter et tirer profit de ? Regarder autour. Je suis sûr que vous allez commencer à voir beaucoup d'entre eux une fois que vous détourner votre attention dans cette direction.
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