Chaque jour est critique lorsque vous êtes dans les affaires de ventes. Que vous recevez aujourd'hui de plomb pourrait très facilement être allé demain.
Il est très important d'agir sur votre plomb la seconde que vous l'obtenez, pas une heure plus tard, ou quelques jours plus tard.
La seconde que c'est dans une main, la main suivante devrait être composition par le téléphone.
Renvois et conduit trop souvent sont pris pour acquis, équipe de vente suppose que parce que quelqu'un leur a donné une avance, qu'il est exclusif à eux seuls. Il n'est pas, à tout moment un de vos concurrents peut appeler cette personne et de leur offrir un meilleur prix ou un meilleur service.
Une fois, j'ai travaillé avec un gars dans l'industrie des prêts hypothécaires. Il a reçu une avance de quelqu'un dans son groupe de réseautage le mercredi. Il a appelé le plomb la minute qu'il est revenu à son bureau, et qu'il se rendait à la construction d'une relation très gentille avec elle. Par jeudi, les deux hommes étaient venu à une décision sur un produit pour sa maison qu'elle a été de refinancement et taux. Tout se déplaçait le long bien.
Semblait-il.
Quand il l'appelait lundi d'assurer le suivi, il s'avère qu'elle travaillait avec un autre agent de crédit et qu'il aurait n'est plus besoin des services de mon collègue.
Il s'est avéré que, son client a été à une réunion de famille au cours du week-end. Tout en faisant la conversation, elle a mentionné qu'elle était en train de refinancement chez elle.
Un de ses cousins de troisième se trouve à être présents lors de cette conversation et par la suite Chorus quand il a entendu le mot refinancer.
Il a procédé pour lui dire qu'il était un agent de crédit et que si elle lui laisse l'occasion, il pourrait probablement obtenir lui un meilleur taux. Après quelques banalités plus, elle a décidé que depuis qu'elle a seulement trois jours dans le processus de refinancement auprès de quelqu'un d'autre, qu'il ne serait pas mal à donner à quelqu'un de sa famille l'occasion de faire des affaires avec elle.
Voilà pour mon prêt de collègues de travail.
Donc en tenir compte la prochaine fois que vous recevez une avance. Il n'est pas une donnée. Donner vos fils d'autant d'attention que vous donneriez à un client que vous avez travaillé votre queue hors d'obtenir, ou avec une grande visibilité.
Gardez à l'esprit chaque fois que vous en contact avec votre client, vous générez un rapport avec eux, et renforcer la relation vous avez avec eux. Plus ils vous parlent plus, ils auront à vous connaître et vous faire confiance.
Peu importe si le plomb est d'un ami ou un membre de la famille. Si votre client peut obtenir une meilleure affaire avec quelqu'un d'autre, neuf fois sur dix, ils prendront la meilleure affaire.
Alors appelez vos prospects dès que vous les obtenir, leur donnez un service à la clientèle exemplaire, être accessible en tout temps pour répondre à leurs questions et bouger les choses. Et n'oubliez pas, le temps est compté sur vos prospects.
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