Parfois apprendre quoi ne pas faire est aussi important que l'apprentissage de ce qu'il faut faire. Rédaction ne fait pas exception. Je vois souvent copie c'est bien écrit, mais de toute évidence créé par un amateur. Comment puis-je savoir ? Une ou plusieurs des cinq erreurs suivantes a été effectuée et qui a tué la copie... morts.
Une fois que vous comprenez pourquoi ces erreurs sont, en fait, erreurs, vous pouvez facilement les éviter. Il n'est pas comme ils sont des concepts complexes. Il faut juste quelqu'un pour porter à votre attention afin que vous pouvez vous protéger contre eux.
Tirer vers le haut de votre site dans un navigateur et suivez le long. Voir si vous avez fait une de ces erreurs sur votre site.
#1 - Écrire sans connaître votre public cible
C'est sans aucun doute, la plus grosse erreur de rédaction et le tueur de #1 des conversions. Pourquoi ? Je vais répondre à une question.
Lorsque vous écrivez une lettre (ou email), juste lancer dans l'écriture et que vous décidez par la suite qui vous allez envoyer la lettre à ? Bien sûr que non ! Alors, alors, pourquoi tant de gens juste sauter dans et début de rédaction de site Web annonce sans avoir la moindre idée de qui ils écrivent à ? Il n'a aucun sens pour moi.
Comment peuvent personnes éventuellement communiquer avec leurs visiteurs du site s'ils ont aucune idée de qui ils sont, ce qu'ils cherchent, leur style de communication préféré, quels problèmes ils sont confrontés, comment ils espèrent utiliser le produit/service pour résoudre ces problèmes et innombrables autres informations ? La vérité est, vous ne pouvez pas.
Faites connaître votre clientèle cible à l'extrême. Découvrez tout ce que vous pouvez à leur sujet. Combinez alors toute cette information pour créer un personnage imaginaire (ou personnages imaginaires) qui correspondent au profil des membres de votre public cible. Vous pouvez même les nommer si vous voulez. Puis - avec chaque phrase - écrire à la personne (ou personnes).
#2 - Écriture sans connaître le produit/Service
Le veuille ou non, vous êtes un vendeur. Cela signifie que vous devez connaître tous les détails du produit ou du service que vous écrivez sur. Sinon, comment pouvez vous convaincante de transmettre les informations aux perspectives qui visitent le site ?
Demandez à votre client pour les échantillons de produits, utiliser les services ou l'accès aux zones de membre d'un site. En utilisant ou en prenant part à ce que votre client offre à ses visiteurs fera une énorme différence dans la qualité et la force de persuasion de votre copie. Rien ne vient dans l'ensemble, ainsi que de la rédaction qui a été créée par expérience.
#3 - L'écriture sur l'entreprise au lieu d'au visiteur du Site
Ils ne se soucient pas. Qui ? Visiteurs de votre site. Ils ne se soucient pas sur votre entreprise. Plutôt que d'entendre parler de combien de temps vous avez été en affaires et que vous êtes les spécialistes dans ce domaine, qui ou l'autre chose, ils trouveraient plutôt comment votre produit ou service peut profiter eux.
Si votre page d'accueil commence par quelque chose comme ça, vous êtes en difficulté : "société ABC est le spécialiste du [insérer ici l'industrie] avec plus de 20 ans d'expérience. Nous fournissons [remplir le vide] nos vastes connaissances et services utiles. Dédié à fournir la meilleure qualité, nous garantissons notre travail avec une promesse de remboursement de 100 %. »
Vous êtes nous-ing entier vous-même ! Le client a l'argent. Ne pensez-vous pas que la copie doit lui reconnaître au moins à un certain moment ? Plutôt que d'utiliser nous, nous et nos tellement, tourner autour.
Demandez à vos visiteurs de site au lieu de l'entreprise. Laissez-leur savoir vous comprendre leurs besoins et d'avoir des réponses à leurs problèmes. Ne pas les ignorer en parlant seulement vous-même.
#4 - Caractéristiques décrivant plutôt que les avantages ou résultats finaux
Caractéristiques sont gentils, mais les avantages et résultats finaux font la vente parce qu'ils expliquent clairement pourquoi le client sera mieux après avoir acheté votre produit ou à l'aide de votre service. Un des facteurs de vente plus importants dans la rédaction est la capacité de dire au client ce qu'il/elle peut faire avec un produit ou un service.
Prenez un bout de l'infopublicité. Ils ne vous disent tout simplement qu'une cuisinière tournebroche tourne en cuisant un poulet. Non ! Ils vous disent que cette cuisinière tournebroche peut cuire un poulet de herb entier, mariné, italien qui est juteuse, humide et succulentes. Que les assaisonnements s'infiltrer lentement dans la viande afin que vous obteniez bouchée après bouchée tendre de poulet savoureux tout va bien vous allez prier pour plus. Qui se soucie que la chose a une broche de pointe en métal qui tourne un poulet pendant la cuisson ? Vous l'achetez car il peut fournir ce poulet merveilleux herb entier, mariné, italien !
#5 - Négligeant le milieu
Cela fait-il une différence quant à où votre copie apparaît en ligne ? N'est pas copie de Web tous les mêmes ? Les réponses sont « Oui » et « No » Pages de destination ne sont pas les mêmes que les pages d'accueil, qui ne sont pas les mêmes que les pages de catalogue, qui ne sont pas les mêmes que les lettres de vente et ainsi de suite et ainsi de suite. Ne négligez pas découvrir les différences entre ces derniers et les autres types de copie Web. Ils ont tous des considérations particulières qui doivent être étudiées avant de commencer l'écriture.
Maintenant vous pouvez ajouter ces cinq « ne pas faire » à votre liste préférée de rédaction. En évitant ces erreurs vous donnera une meilleure chance à atteindre vos visiteurs sur leur niveau et de les convertir en clients fidèles.
© 2005 http://www.copywritingcourse.com
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