La première question, un entrepreneur doit se poser lorsque l'on envisage si d'étendre sa gamme de produits est « pourquoi je ferait cela? »
Une bonne part des entrepreneurs je sais ont tendance à étendre leur gamme de produits dans un très curieux, oportunistic moyen. Chaque fois que le marché a plus de possibilités que les fournisseurs, je vois des entrepreneurs décider "faisons-le, trop. Nous pouvons faire cela, pourquoi ne pas le faire? »
Pour cette raison, ils finissent par développer des produits non apparentés qui éventuellement mener à des entreprises parallèles, très de temps et effort-consommer pour les petites entreprises. Un entrepreneur devrait d'abord être capable d'aborder les deux questions suivantes :
-pourquoi il éprouve le besoin de faire ces pas, lancez un nouveau produit ou service ?
-le produit contribue à un positionnement plus stratégique de la société ?
-le produit aidera à soutenir le message de la société pour le marché cible ?
D'autres questions devraient être examinées et répondues aussi, avant de décider d'ajouter un produit de la gamme :
-sera le nouveau produit cannibaliser les produits existants ?
-Si un nouveau produit est lancé, les visiteurs encore achètera les produits précédents ?
-marché du nouveau produit est un nouveau, ou est-ce le même marché que pour des produits plus anciens (l'entreprise prolonge vraiment ou c'est juste mis à jour?). Une mise à jour des affaires n'est sûrement pas une mauvaise idée, mais pas si il s'agit comme un résultat inattendu : l'entrepreneur investit pour prolonger l'activité et en retour il ne réussit que pour remplacer les anciens produits par des neuves.
Extension d'une gamme de produits devrait avoir lieu que lorsque le marché cible est prêt à acheter quelque chose de nouveau. Cela est particulièrement vrai sur les marchés émergents, croissance des marchés qui ont besoin de temps pour assimiler et apprendre de nouveaux produits, selon les besoins existants. Si un produit est lancé trop tôt dans la phase de développement du marché, un devrait lui-même accolade pour défaillance, ou au moins pour une aventure coûteuse : commercialisation du nouveau produit peut nécessiter plus de temps et d'argent que prévu et attendu. Étendre la gamme de produits pour une petite entreprise est en fait une question d'inspiration plutôt que la transpiration (lire: « recherche ») étant donné que l'étude de marché est souvent trop onéreux pour l'entrepreneur de la petite entreprise - étendant ainsi la gamme de produits est une tâche assez difficile : quels produits pouvez-vous offrir à ceux qui achète déjà ?
Lors de l'ajout de nouveaux produits à l'entreprise, focus devenir l'aspect crucial et pas le nombre de produits en cours de lancement. Si plusieurs nouveaux produits viennent s'ajouter à la gamme, ils doivent être disposées pour différentes cibles et doivent être pris en charge par des équipes différentes. Vous ne peut pas donner le marché deux produits à l'un, et vous ne pouvez pas avoir une seule équipe en charge de lancement de deux produits. Plusieurs produits devraient être lancés en même temps que si le marché cible est assez grand et il y a une équipe tout aussi grande pour le gérer.
Deux erreurs fréquentes, faites par des entrepreneurs de PME sont le manque d'innovation et de la mise au point. Plus exactement, ils pourraient lancer des produits qui sont trop « down to earth » (lire: « ennuyeux ») pour un marché en expansion, ou les produits qui ne respectent pas la stratégie d'entreprise globale et de la direction. Si le lancement d'un nouveau produit s'est déroulée, les ventes devraient obtenir une poussée, mais si le lancement n'a pas pu retirer le produit est probablement la meilleure option. Un syndrome fréquent lorsqu'il s'agit de petites entreprises stretegy est celle des coûts enfouis : l'entrepreneur tient à conserver une pensée produit défaillant « quelque chose » peut être fait avec elle, ou bien l'argent dépensé pour le développement et le lancement sont perdus.
Si le nouveau produit a été un échec, il est théoriquement possible d'essayer un nouveau lancement, une re-branding ou une campagne de communication différentes ; Cependant, la plupart du temps c'est tout simplement le plus sage de simplement éliminer le produit et couper les pertes supplémentaires possibles.
Pour conclure, voici une question majeure un entrepreneur de petite entreprise doit se poser avant de lancer un nouveau produit :
-le produit contribue à un positionnement plus stratégique de la société ?
-le produit aidera à soutenir le message de la société pour le marché cible ?
-sera le nouveau produit cannibaliser les produits existants ?
-Si un nouveau produit est lancé, les visiteurs encore achètera les produits précédents ?
-marché du nouveau produit est un nouveau, ou est-ce le même marché que pour des produits plus anciens (l'entreprise prolonge vraiment ou c'est juste mis à jour?).
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