Changement c'est bon, non ? Pas toujours. Mais quand est-ce mauvais ? Est-ce une question de bon ou mauvais ? Sons philosophiques. Peut-être que c'est.
Philosopher là-dessus... pourquoi on prendrait quelque chose qui va bien-ne... grand – et le changer ? Réponse évidente est de faire mieux. Pas !
En affaires ou dans le marketing, le changement n'est pas toujours bon. Lorsque vous avez certaines actions de promotion qui sont en place, faire des choses se produisent, ou dans les meilleures conditions, vous faire de l'argent – ne changent pas eux ! Pourquoi dis-je cela ? Parce que je le vois maintes et maintes fois. Quelqu'un a une campagne de marketing qui apporte à un bon retour sur investissement et ils vers le haut et décider de changer leur carte postale ! Ce qui?!?!?!?!? Changer votre carte postale – pourquoi??? « Er euh, nous avons juste décidé de faire quelque chose de différent. »
Et puis parfois trois ou quatre mois plus tard, ils téléphonique avec leur queue entre les jambes et ne poser – aucune demande d'avoir tout comme il était avant en arrière. Dans ce dernier cas, le changement est bon.
J'ai juste dis pas cela pour dire qu'on devrait toujours garder leur carte postale campagne marketing le même et jamais le changer. Bien au contraire. Changer votre marketing, changer vos habitudes, changer votre mode de vie quand il le justifie. Il n'y a vraiment une part de vérité à l'adage « si elle n'est pas cassé, ne le réparer. » C'est peut-être la nature humaine de vouloir tout changer une fois que quelque chose se passe exactement comme ils ont planifié il. Qui diable sait ? Tout ce que je peux dire est pas sortir des sentiers battus la nature humaine. Changer seulement quand les choses sont drastiques ou lorsque le changement est garanti.
Conditions drastiques méritent des mesures drastiques. Mais comment déterminez-vous drastique ? Parfois, c'est vraiment facile. Votre bénéfice se bloque. Faites quelque chose ! Changement ! Ou mieux encore, à comprendre ce que vous avez changé et faire retour à ce qui fonctionnait.
Que diriez-vous d'un plateau ? Est-ce que méritent changement ? Dépend de combien de temps dure ce plateau. Je n'ai jamais vu choses tasser et rester niveau pour toujours. Il va soit de deux façons – vers le haut ou vers le bas. Je sais un optométriste qui a une pratique très réussie dans la petite ville USA. Il n'a jamais vraiment commercialisé. Il devait jamais vraiment. Gens savaient de lui des kilomètres à la ronde. Surtout il fait PR trucs – une collecte de fonds, réseautage, etc., etc.. Ses bonnes œuvres faites lui bien connu et respecté et la communauté ooo'ed et ah'ed sur lui tellement que le livre aimé imprimant.
Mais les choses ont changé. Centres commerciaux a commencé à ouvrir. Les gens ont commencé shopping hors USA de petites villes et dans les grandes villes. L'environnement a changé. Mais il n'a pas. Il a toujours gardé une bonne pratique, mais on pouvait voir quelque chose d'intéressant – son revenu brut a commencé à plateau. Et au fil du temps – longtemps – ce plateau peu à peu commencé à montrer où il se passait réellement. En fait, je n'ai pas à dire où – vous avez l'image.
Maintenant, est-ce qui exigerait des mesures drastiques ? Compte tenu de l'inflation, le coût de la vie et autres facteurs qui sont à la hausse – Oui, je dirais qui exigerait des mesures drastiques. Il a fait les prendre ? Pas jusqu'à ce que la précarité est devenue tout aussi évidente. Mais oui, il a enfin les prendre. Il a commencé à cartes postales marketing son vous-savez-quoi au large !
J'ai un autre client qui est juste un rêve. Ils ont eu la même liste pour les 5 dernières années, depuis qu'ils ont été en affaires – trente mille kinésithérapeutes où elles postées à maintes et maintes et maintes et maintes et... Ils ont jamais changé. Ils ont pensé que s'il apportait dans le revenu, que c'était la chose qui fonctionnait. Et cela a fonctionné et il fonctionne toujours. Et aujourd'hui – ils ont fait 100 de l'Entrepreneur Hot List pour 2005.
Alors, la prochaine fois que vous pensez à changer votre plan de marketing, regarder pour voir si elle en a besoin. Regardez vos numéros. Sont ils améliorent ? En déclin ? Si votre revenu est de monter – ne changez pas une seule chose. Mais si elle est en baisse ou plate doublure – pour l'amour du ciel, changer !
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