« Comment vendre vos produits complexes ou des Services avec "En deux étapes" Marketing »

Résumé : Il est difficile de vendre des produits complexes ou des services en utilisant des méthodes de la publicité traditionnelle. Vous pouvez utiliser marketing « en deux étapes » pour les éduquer votre public cible et établir vous-même comme un conseiller de confiance. Résultat : plus de ventes.

Il devient plus difficile et onéreux à vendre les produits et services, (surtout les plus complexes) en utilisant des approches de la publicité traditionnelle.

C'est parce qu'il est difficile de fournir suffisamment d'information et de construire suffisamment confiance en l'espace d'une annonce ou lettre de motiver les perspectives d'agir sur votre proposition.

Même si vous demandez uniquement les perspectives à visiter votre salle d'exposition ou de vous contacter pour une consultation gratuite, il est plus difficile et plus difficile d'obtenir des résultats, car les gens hésitent à être soumise à un argumentaire de vente.

Mais que se passe-t-il si vous pourriez trouver une façon de se sont intéressés perspectives venu à vous, plutôt que l'inverse ? Pour ce faire, vous devez briser votre processus de vente en bébé-étapes :

Demandez plutôt puis perspectives d'acheter ou vous visitez immédiatement, vous le souhaitez de mettre en place leur main comme des personnes qui ont des besoins que vous pouvez remplir. Vous pouvez faire cela en exécutant des petites annonces qui offrent des perspectives gratuitement des informations liées à votre produit ou service. Par exemple :

Comment sauver des milliers (et éviter ces erreurs courantes 7) lors de la construction de votre maison de rêve.

A révélé : Ce que la plupart concessionnaires d'automobiles ne veulent que vous sachiez sur l'achat d'une voiture de seconde main.

Les informations que vous fournissez ne devrait pas être un argumentaire de vente. Son but est de :

-Éduquer les perspectives sur votre produit ou service et de problèmes communs pour éviter
-Aider les perspectives de prendre une décision d'achat éclairée
-Établir vous-même comme un expert dans votre domaine.
-Position vous-même comme un « conseiller de confiance » qui peut aider à prendre la décision d'achat de droite.
-Suivi de conduit de façon systématique avec les envois d'appels téléphoniques. Maintenant vous avez dépassé la prospection simple à entretenir réellement perspectives par le biais de votre processus de vente.

Pourquoi plusieurs étapes marketing travaille

1. Vous obtenez mène plus nombreux, car il est tellement plus facile appeler à un rapport libre que pour visiter un magasin ou la salle d'exposition.

2. Vous obtenez un taux plus élevé de conversion de mène à la vente, car vous avez décomposé le processus de vente en morceaux plus petits et fourni la perspective avec suffisamment d'informations à chaque étape pour le rendre plus facile pour eux d'aller plus loin. Vous avez converti un obstacle élevé en une série d'étapes plus petits.

Plusieurs étapes de vente implique plus de travail préparatoire que la publicité standard en une étape, mais lorsque l'on sait qu'il peut devenir votre processus entier de nourrir de plomb, il vaut la peine.

Apportant le monde à votre porte.

« La clé de votre succès sur le web est la capacité à obtenir des internautes de s'arrêter à votre site, regardez autour et, finalement, à acheter quelque chose. » – Heidi Richards

Selon Internet.com, par l'année 2008 près de 30 % des achats hors ligne va être influencé par des recherches en ligne. Si votre site est un site d'ecommerce préconisions, le web peut considérablement réduire les coûts de prise de commandes et les frais de support client après que la vente a été faite. Vous pourraient également rencontrer les plus grands achats par transaction. Grâce à l'automatisation, vous pouvez vendre le ' back-end "sur le front end en suggérant des éléments supplémentaires au moment de l'achat est faite. Vous pouvez offrir à vos clients plus d'informations, telles que le suivi de commande. Un client peut acheter dans le confort de son foyer, dans ses pantoufles bunny ou ses caleçons. Vous pouvez donner au client une plus grande variété d'offres. Pas besoin d'envoyer un grand catalogue big par courrier anymore. Lorsque vous exécutez hors d'un élément, vous simplement supprimer le site Web. Makes shopping tellement plus facile.

Mais tout d'abord, vous devrez y arriver ! N'importe quelle fonction votre site effectue, que ce soit pour afficher votre brochure en ligne ou le site de commerce électronique, pour amener les gens à visiter, vous devez encore sur le marché de votre site. Il est facile de créer un nouveau site d'ecommerce, obtention des gens pour visiter la vôtre n'est pas si facile.

Il est tout aussi difficile d'obtenir des trafic revenir une seconde fois à votre site web. Fournir un produit ou un service, le client doit et ils peuvent être de retour et ils peuvent même faire référence d'autres.

Ce qui vous rend différente de la concurrence ? Découvrez leur. Voir s'ils sont en ligne et voir ce qu'ils font. Recherchez les forces et les faiblesses dans le message, le design et liens du site. Découvrez qui d'autre est en ligne. Comment d'autres s'insèrent dans votre marché cible ?

Le surf est une chose, en visite à l'autre, mais vendre quelque chose en ligne est l'ultime défi d'ecommerce aujourd'hui.

Lors de la création ou apporter des améliorations à votre site, Voici quelques éléments à garder à l'esprit :

Concevoir un site convivial. Rendre informatif et facile que de se déplacer, afin qu'ils voudront y revenir. Utilisez arrière-plans lumineuses avec texte foncé pour une lecture facile. Il est également préférable d'avoir moins d'informations sur une page de pages complète du texte qui perdra l'intérêt du lecteur. Avoir un site accrocheur qui divertit et informe.

Gardez les graphiques simples. Surexploitation des graphiques et des graphiques flash prennent plus de temps à télécharger. Aujourd'hui, vous avez 5-10 secondes pour attirer l'attention de votre visiteur. Si il prend plus de temps que celui de chargement de votre site, les chances sont bonnes qu'ils seront rapidement sortie.

Gardez votre URL (uniform resource locator) - aka web Nom Adresse/domaine du site – simple. C'est que le peuple de la voie principale que vous recherchez sur le Web. Alors que beaucoup de la bonne dot.com sont prises, dot .net sont une alternative viable. Bientôt, ils seront eux aussi disparus. Si vous ne le n'avez pas déjà fait, obtenez immédiatement votre nom de domaine. Rendre mémorable, quelque chose de gens pourraient tapez dans la ligne d'objet dans un moteur de recherche vous cherchez ce que vous avez à offrir. Difficile de sorts mots rendent plus difficile pour les visiteurs de vous trouver.

Supposons que vous avez construit un grand site de Web. Il est rempli de contenu grand, bien organisé, facile à naviguer et encourage l'interaction client. Mais vous avez besoin des visiteurs. Les idées de marketing en ligne suivantes vous aideront à vendre vos produits ou services, service à la clientèle meilleure offre, vous aider à construire votre identité d'entreprise et d'établir la notoriété de la marque sur le marché. En fait, si vous êtes implacable dans votre quête du marketing sur le web, vous serez imbattable.

Voici tout juste trois idées pour « faire le monde votre porte ».

Numéro un : Conduire avec vos prestations. Comme avec les droits d'auteur, les titres peuvent aider ou nuire votre succès. Énoncer clairement les avantages de que votre site doit offrir à votre titre. Utiliser des mots de puissance, les mots qui plaisent aux émotions de vos visiteurs. Il devrait décrire comment vous permettra de résoudre un problème, soulager la douleur, à améliorer votre qualité de vie de visiteurs, à éduquer les, donnent eux quelque chose de gratuit, leur permettront d'économiser du temps et ainsi de suite.

Numéro deux : Capturer des visiteurs. Ajoutez un formulaire à votre site pour les visiteurs puissent « enregistrer » - quitter leur nom et adresse de courriel. Dites-leur que vous souhaitez utiliser les informations de leur envoyer un message courriel périodique annonçant des offres spéciales et de nouveaux produits et de services. Il est important que vous aussi rendre facile pour les gens de se retirer (désabonner) de votre liste. N'envoyez jamais quoi que ce soit à ce groupe sauf si vous avez quelque chose de précieux à offrir ou à dire. Gardez les emails courts et succinctes. Ajouter des liens à votre message d'orienter les gens vers votre site pour plus d'informations. Gagnez du temps en automatisant ce processus avec automatiques.

Numéro trois : Démarrer une Ezine c'est un générateur de base de données client instantanée, surtout si vous offrez gratuitement et qu'elle a une valeur perçue à vos visiteurs. Magazines en ligne vous permettent de construire une relation avec vos clients et prospects. Il devrait être court, intéressant et remplis de précieux renseignements. J'écris actuellement cinq magazines en ligne. Ils sont auto-promotion News, créant un héritage, Rose Rambline, pétales N Cents et WECommerce News. Entre les cinq magazines en ligne, nous avons une base d'abonnés total de près de 30 000 opt-in de prospects et clients de partout dans le monde. En plus de la commercialisation grande potentiels ezines offrent, ils vous aider à développer une réputation positive.

Comme le World Wide Web continue de croître et d'évoluer, plus les entreprises et les particuliers sont tournent vers l'Internet pour répondre à leurs besoins. Assurez-vous que le monde connaît à se tourner vers vous

Extraites des principes PMS - stratégies de Marketing puissant pour faire croître votre entreprise © 2005 - Heidi Richards

L'Art du Marketing relationnel

"La qualité et le service sont importants, si vous souhaitez effectuer une vente. Si vous voulez garder un client pour la vie, gardez vos promesses. » – Heidi Richards

Le mot à la mode ces temps-ci est marketing « lien ». Juste, c'est quoi ? Et pourquoi est-il important ? Marketing relationnel est tellement plus de "networking. Il recueille soutien de vos amis, collègues et des contacts d'affaires. Elle développe des relations avec votre bien le plus précieux, votre client solides, durables et uniques. C'est ce qui garde les gens « coming back for more. » C'est un excellent moyen de raccourcir les voies traditionnelles de bâtir la confiance, créer des opportunités, augmentent les contacts précieuses, de réussir et d'exceller dans l'entreprise.

Chaque occasion que vous devez rencontrer de nouvelles personnes est l'occasion de développer votre entreprise ! Si vous êtes disposés à investir votre temps, le réseautage est un processus, et les salaires sont presque incommensurables. Il n'est pas réaliste de s'attendre à un succès immédiat. Cela prend du temps. Vous pouvez planifier vos possibilités de réseautage pour raccourcir le temps que nécessaire pour construire ces relations.

Ce que vous voulez et devez accomplir ? Vous souhaitez développer la vie clients individuels, Terre des grands comptes ou avoir un impact dans votre communauté ? Vous apporteront tous les trois par vous impliquer dans votre locales organisations civiques, chambres de Commerce, Associations professionnelles, les organismes sans but lucratif, etc.. L'un des meilleurs moyens de connaître les personnes "up close et personnels" est bénévole à siéger à un Comité ; donner de votre temps et leur talent à une cause. Gens veulent faire des affaires avec des gens qui ont des valeurs et des intérêts semblables.

Dont vous avez besoin de se rencontrer pour atteindre vos objectifs ? Et où vous rencontrer les eux ? Angel Cicerone, rédacteur en chef adjoint de la South Florida Business Journal dit: « Si vous aller pêcher, aller où les poissons sont. » Concentrer vos efforts en étant au bon endroit au bon moment. Il n'est pas juste qui vous rencontrerez, mais où et comment vous les rencontrez. Rencontrer des gens dans les « bons endroits » ajoute de la crédibilité à cette réunion. C'est ne pas pour autant dire que frappant l'une conversation dans les supermarchés n'a aucune valeur. Il le fait. C'est simplement que si vous souhaitez développer les contacts de première classe, vous devez piloter première classe.

Si vous volez de première classe, ceux siégeant dans la même section vous afficherez pair. Bien entendu, il n'y a aucune garantie, vous prendrez ces contacts grands. Toutefois, si vous ne volent de première classe, vous saurez jamais. Il peut être utile de l'investissement. On trouvera également des mêmes personnes volant de première classe à ces événements, les collecteurs de fonds et les conférences dans laquelle vous participez. Allez où seront les personnes que vous souhaitez rencontrer !

Vous êtes prêts à investir le temps que nécessaire pour atteindre vos objectifs ? Combien de temps est-il suffisant ? Commencer par la fin à l'esprit. La clé du succès du marketing relationnel est de savoir ce que c'est que vous souhaitez accomplir. Pour démarrer la mise en réseau, vous devez définir votre pied dans la porte.

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Il faut être deux - comment cultiver des Alliances profitables

« Promotion croisée avec d'autres entreprises peut vous donner un avantage significatif sur la concurrence, avec nombreux avantages et coût épargne. »-Heidi Richards -

Plus la concurrence sur le marché est le rendant nécessaire pour les entreprises à trouver des moyens créatifs pour se connecter avec les clients et prospects, de renforcer l'identité de marque et d'attirer des employés haut de gamme. Afin de renforcer la compétitivité sur le marché d'aujourd'hui, de plus en plus entreprises forment des alliances stratégiques. Alliances stratégiques peuvent maximiser votre position sur le marché. Quand vous apprenez comment tirer parti des partenariats vous augmenter votre part de marché. C'est aussi une façon très intelligente de croître une petite entreprise. Promotion croisée avec d'autres entreprises peut vous donner un avantage significatif sur la compétition avec nombreux avantages et économies.

Une alliance stratégique est basée sur un arrangement entre deux compagnies de combiner des ressources qui les aideront à acquérir une plus grande part du marché. Souvent, ils sont formés lorsque seule une entreprise est incapable de combler le vide en desservant les besoins du marché. Former des alliances stratégiques peuvent gagner du temps et accroître la productivité. Il permet aux entreprises d'être plus efficaces et de se concentrer sur les atouts essentiels dans le développement de leurs produits et services. Ces alliances peuvent être formelles (accord de partenariat est mis par écrit) ou informelle (une poignée de main est tout ce qui est nécessaire pour « sceller l'accord »).

Il y a plusieurs façons de que vous pouvez collaborer avec une autre entreprise ou individuels pour augmenter les revenus, le trafic et même expertise pour votre entreprise qui finalement augmentera la valeur à l'utilisateur final (client).

Trouver les bons partenaires

En collaboration avec une société bien connue - la plupart bénéficient de petites entreprises des partenariats qui ajoutent de la valeur, de prestige et d'une plus grande crédibilité à leurs propres efforts. Associer à une entreprise bien connue peut donner votre crédibilité instantanée de société et de l'exposition. Il n'est pas toujours sur la ligne de fond.

Collaborer avec vos meilleurs clients – regardez à l'ou les sociétés qui font le plus d'affaires avec le vôtre. Travailler avec eux pour solidifier la relation en leur offrant plus de services et produits seulement bons. Rend presque impossible pour eux d'envisager d'aller n'importe où ailleurs. Continuellement leur demandant pourquoi ils font des affaires avec vous et pourquoi ils restent sont les meilleurs moyens de les garder. Collaborer avec la communauté sans but lucratif – joindre ses forces avec les organismes sans but lucratif peuvent augmenter votre cercle d'influence et de votre visibilité dans la communauté.

Collaborer avec un ancien employeur – vous offrir un produit ou service aux besoins de l'ancien employeur et de leur fournir. Vous devenez un sous-traitant ou un vendeur pour eux. Un de mes amis chers a travaillé pour une entreprise de restauration rapide comme leur entreprise d'entraînement. Lorsqu'elle a décidé d'engager les entreprises pour elle-même, ils engagés à continuer à offrir une formation à leurs employés pendant plusieurs années. Comme son premier contrat majeur, la collaboration, qu'ils ont créé a démarré son entreprise sur la voie du succès, et encore, elle se déplace et fonctionne pour eux.

Collaborer avec un concurrent – croyez-le ou non, les concurrents peuvent être très bons partenaires. Par exemple, ils peuvent offrir un service ou produit vous ne pas ou ne souhaitez et un vice versa. Ils peuvent aussi ont la capacité à gérer un « travail » plus grand que votre entreprise. Vous joindre ses forces avec une autre entreprise sur un projet rend semblent bonnes pour le client. Vous devenez le héros. En 1999, j'ai eu l'occasion de fournir toutes les décorations pour une énorme Floral juste à Miami, en Floride. Je savais que ma petite entreprise seul ne pouvait supporter toutes les affaires. Donc j'ai appelé plusieurs autres fleuristes dans la communauté dont j'ai admiré et qui a fait un travail similaire. J'en sous-traitance pour faire des parties du projet et obtenir un morceau de l'action. Parce qu'il s'agissait d'importateurs florales, que nous étions au service, les autres fleuristes a eu l'occasion de réseauter avec et trouver de nouveaux fournisseurs de produits. Il était facile de les convaincre de participer. Il a été un tel succès, qu'il a été un projet en cours pour plusieurs boutiques au fil des ans.

Pensez au nombre d'entreprises qui sont des partenaires naturels. Dans le domaine de l'immobilier, des agents immobiliers en partenariat avec l'autre lors de la vente d'une maison. Fleuristes partenaire avec les traiteurs, les photographes et les autres dans le cas de l'industrie. Compagnies d'assurance automobile souvent en partenariat avec des entreprises de réparation auto pour assurer à que leurs clients obtenir le meilleur service à un prix juste.

Dans un numéro du Magazine de l'Entrepreneur, j'ai lu sur une entreprise de café dans le New Jersey, qui devint le collaborateur ultime. Les œuvres de transporte de café d'une galerie d'art locale, a conclu une entente réciproque avec un théâtre de la communauté locale d'offrir des rabais importants à leurs usagers, favorise la Croix avec un magasin de musique local, book store, boutique de cigares, ainsi que de nombreux des organisations sans but lucratif.

Ma boutique de fleurs a établi un partenariat avec masseuses, sociétés de bienvenue-à-la-quartier, agents de voyages, organisateurs professionnels, salons de beauté et des agents immobiliers et plusieurs organisations sans but lucratif, pour n'en nommer que quelques-uns. Nous avons collaboré sur les événements tels que les affaires de réseautage après les heures et les portes ouvertes. Nous avons un de l'autre promu par le biais de campagnes de cintre de porte. Nous avons donné mutuellement nos coupons pour distribuer à d'autres sociétés. Nous avons transporté des uns et des autres cartes d'affaires et des brochures de distribuer à nos clients respectifs et nos clients. Nous avons donné à l'autre produits à nos clients. Nous offrons des liens hypertexte sur les uns les autres sites Web afin de promouvoir davantage les uns des autres. Les possibilités sont infinies. Recherchez les opportunités dans votre communauté qui serait mutuellement bénéfique à votre partenariat.

La véritable clé de succès dans la promotion de la Croix, est de collaborer avec les entreprises non concurrentielles que vont après le même client ou la clientèle. Choisissez les entreprises et les personnes qui que vous avez confiance. La promotion doit avoir un sens pour les deux partenaires. Il devrait être un vrai gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. Plan de la promotion et à évaluer l'Alliance sur une base régulière. Chercher des façons d'étendre votre portée sans augmenter vos frais généraux ou la dette.

Extraites des principes PMS - stratégies de Marketing puissant pour faire croître votre entreprise © 2005 - Heidi Richards

Dix façons pour vous aider à améliorer votre Service à la clientèle

1. Rester en contact avec les clients sur une base régulière. Tout comme c'est une mauvaise nouvelle pour envoyer trop de courriels aux clients, il est tout aussi mauvaise ne pas rester en contact avec eux. Les clients ne veulent pas se sentent abandonnés. Donc ne.

Voici trois choses pour vous aider à rester en contact.

(1) Leur offrir votre abonnement ezine au moins une fois par mois.
(2) Demandent clients s'ils veulent être mis à jour par courriel lorsque vous apportez des modifications à votre site Web.
(3) Suivi après chaque vente pour voir s'ils sont satisfaits de leur achat. Envoyer un courriel à quelques jours après leur achat, une autre dans une semaine ou deux, puis une autre dans un mois.

Créez un groupe de discussion du client en invitant les clients fidèles de 10 à 20 de se réunir régulièrement. Alternativement, envoyer un relevé mensuel à ce groupe demandant d'idées et d'entrée sur la façon d'améliorer votre service à la clientèle. Leur donner une récompense. Les payer, leur donner un certificat-cadeau ou leur envoyer un produit gratuit.

3. Ont un site web qui est facile à naviguer. Ajouter « FAQ » page d'une foire aux question et expliquer tout ce qui pourrait confondre vos clients ou les visiteurs. Suivi avec un sondage électronique avec des questions sur la façon d'accroître la convivialité de votre site.

4. Résoudre les plaintes des clients rapidement et complètement. Répondre à tous les Courriel et les appels téléphoniques en quelques heures. Cela montrera vos clients que vous vraiment à coeur à leur sujet.

5. Ne sont pas vos clients ou visiteurs chasser pour vos coordonnées. Rendre facile pour eux de vous contacter. Offrir des méthodes de contacts autant que possible. Lien hypertexte toutes vos adresses afin qu'ils n'aient pas à trouver ou à taper. Offrir un numéro sans frais.

6. Si vous avez des alliances stratégiques ou employés, assurez-vous qu'ils sont familiers avec votre politique de service client. Donner votre bonus d'employés ou d'incitatifs pratique excellent service à la clientèle. Dire des employés d'être flexible avec chaque client individuel, chacun d'eux a des désirs, des besoins et des préoccupations différentes.

7. Donner vos clients plus que ce qu'ils attendent. Envoyer des cadeaux Merci à depuis longtemps les clients de temps. Courriel les cartes de vœux sur les jours fériés ou anniversaires de naissance si vous avez leur adresse ou les cartes en ligne si vous avez uniquement leur nom et l'adresse de courriel. Donner des primes à vos clients qui font un gros achat ou achats multiples.

8. U-Bienvenue, s'il vous plaît et je vous remercie et ne peut jamais être utilisé plus. Soyez poli n'importe quoi. Admettre et s'excuser les erreurs rapidement et apporter jusqu'à leur manière BIG si vous voulez continuer d'être un client.

9. Récompenser en points--donnent aux clients un point pour chaque dollar qu'ils dépensent. Mettre en place une feuille de points gagnés. Courriel au client une mise à jour mensuellement. S'ils envoient un aiguillage ils obtiennent 10 points, si ils achètent quelque chose vous ajoutez 10 points de plus.

10. Si votre entreprise est local, invitent les clients à votre bureau pour des déjeuners, des parties, des barbecues, des danses, des séminaires ou des autres événements spéciaux.

Il n'est pas ce que vous percevez comme précieux, mais ce que les clients voient de leurs yeux. Pourtant, parfois, vous juste ne peut pas plaire certaines personnes. Si c'est le cas, vous meilleur et puis laisser aller. Vous ne voulez eux pour les clients de toute façon.

9 Étapes À succès dans le Marketing affilié

1.Les se joindre à un programme d'affiliation : rejoindre les programmes qui vous intéressent personnellement. Il y a des programmes d'affiliation pour presque n'importe quel produit ou service que vous pouvez penser afin de faire certaines des recherches et en trouver un qui vous convient. Si vous avez une passion pour votre créneau produit, il sera beaucoup plus facile de rester motivé.

2.Le construire votre propre site Web pour promouvoir votre produit : vous aurez besoin pour construire un site Web avec votre propre nom de domaine (ie. votredomaine.com) et payer une redevance mensuelle pour l'hébergement par opposition à la voie libre et du partage d'un domaine (ie. freespace.yourdomain.com) si vous ne savez pas beaucoup sur la conception de sites web qui est tout à fait correct. Vous trouverez beaucoup de compagnies qui offrent la conception de sites Web très abordable.

3.La démarrer une réciproque reliant la campagne : commencer à échanger des liens avec d'autres sites Web dans votre créneau. Vous trouverez beaucoup de webmasters disposés à ajouter un lien vers votre site Web, aussi longtemps que vous renvoyez l'ascenseur. Les sites Web plus qu'un lien vers vous, le grade supérieur de la page vous aurez dans les moteurs de recherche, donc menant à plus de trafic sur votre site Web.

4. Démarrer votre propre bulletin : la newsletter peut consister simplement d'articles liés à votre site Web et de produits. Toujours ajouter une signature contenant un lien vers votre site Web au bas de chaque entrée de la newsletter. De cette façon, quand les gens lisent vos articles, ils peuvent continuer à votre site Web. Si vous ne voulez pas écrire vos propres articles, il existe de nombreux sites Web qui vous permettront d'utiliser leur gratuitement.

5. Créer une liste de Courriel : posséder votre propre liste de courriel est l'un des outils plus importants, vous pouvez avoir comme un spécialiste de marketing affilié. La meilleure façon de créer une liste est d'acheter des prospects, de cette façon, que vous n'avez pas à vous soucier d'ennuis pour faire du spam. Beaucoup d'entreprises vendre des pistes de qualité (adresses de courriel) composé de gens qui veulent plus d'informations sur vos produits. Avec chaque plomb que vous achetez vous pouvez ensuite signer leur Abonnez-vous à votre.

6. Obtenir un répondeur automatique : avec un programme de répondeur automatique, vous pouvez rendre le processus d'achat conduit et en les ajoutant à votre newsletter complètement automatisé. Vous pouvez économiser des heures de temps avec cette approche.

7. Écrire vos propres Articles : pour réussir avec le marketing affilié, vous devrez éventuellement écrire un article ou deux. Cela peut sembler un peu écrasante au début, mais après que vous avez construit votre entreprise pendant un certain temps, vous obtiendrez en elle. Toujours inclure une signature au bas de l'article contenant le lien vers votre site Web. Puis après votre article sur autant de sites Web que vous le pouvez. Beaucoup de sites vous permettre de publier gratuitement.

8. Ajouter une page de l'Article à votre site Web : Affichez tous vos articles sur cette page et d'autres vous trouver liés à votre créneau. Avoir une page de l'article sera ajouter du contenu à votre site Web et vous aideront dans votre page rank depuis la recherche moteurs amour sites Web avec beaucoup de contenu pertinent.

9.Le se joindre à un Forum en ligne : devenir membre dans un forum est une excellente façon de tenir au courant avec les produits dans votre créneau. Parler avec d'autres entrepreneurs vous garder motivés et les aider à générer de nouvelles idées ainsi que répondre à toute question que vous pourriez avoir.

Dix façons d'obtenir vos dépliants remarqué

Un moyen bon marché de promouvoir vos services est de créer des flyers de divers et de les distribuer partout où vous allez--les broches pour les babillards électroniques à la bibliothèque, librairie, polycopié hors lors des événements de réseautage, ou jouer au tennis. Voici 10 conseils sur la façon d'obtenir votre dépliant remarqué et rappeler.

1. Inclure votre image. Les gens aiment à se connecter avec d'autres visuellement. La couleur est grande, encore noir et blanc est bien trop.

2. Hook vos acheteurs potentiels avec pour titre dans la ligne supérieure. Par exemple, lisez sur ______ comme c'est vraiment ! Leur donner une raison de lire le prospectus. Montrer les avantages !

3. Les témoignages qui semblent authentiques sont très importants. Pour certains, les témoignages qui comprend deux ou trois lignes citation avec initiales, nom de famille et un État ne sont pas perçues comme authentique. Rendre ce domaine double en ajoutant un appel à l'action avec authenticité. Vous pouvez utiliser, « visiter mon site web pour les témoignages supplémentaires et des liens direct pour communiquer avec ces personnes. »

4. Le flyer a besoin d'un appel à l'action. Ce que vous voulez quelqu'un à faire une fois qu'ils lisent le flyer ? Appeler ? Visitez le site web ? Une erreur courante est d'omettre l'avantage qu'ils obtiennent pour que l'action de prendre ou de le placer ailleurs dans le prospectus et pas à côté de cette demande (appel à l'action).

5. Ajoutez la louange au lieu des témoignages. Louange ne pas nécessairement parler ce qui discute de la rubrique flyer. Il peut être pour quelque chose d'autre que vous faire.

6. Si la vente d'un produit, rendre facile pour eux d'acheter le produit. Montrer comment ils peuvent commander en ligne, par télécopieur ou par téléphone. Voici un excellent exemple de certains termes: « 3 étapes faciles à l'ordre. » Assurez-vous que vous leur dire quand ils peuvent s'attendre à recevoir le produit. Pour les sceptiques, leur offrir un lien URL pour obtenir de plus amples renseignements.

7. Si ils peuvent acheter directement de vous et que vous ayez votre produit en main, écrire que sur le flyer. Voici quelques-unes des choses que j'écrire: « Vous pouvez habituellement trouver me aux frontières chaque vendredi entre 15 et 17 si vous souhaitez discuter de quoi que ce soit (ou acheter le produit). » Je fais un pour la bibliothèque aussi bien. Je place un prospectus à bord de leur emploi. Le personnel de la bibliothèque prend au moins 3-5 jours avant qu'ils découvrent.

8. La manchette doit saisir le lecteur et le premier paragraphe doit tenir leur. Vous avez trois secondes pour y parvenir. Si vous cherchez un marché cible spécifique, Découvrez ce que les mots/expressions va attirer leur attention et écrire à cet auditoire. Si vous ne savez pas changer le crochet pour les marchés cibles différentes et laisser le reste de la circulaire le même. Expérimenter plusieurs pour voir ce qui fonctionne jusqu'à ce que vous obtenez la réponse souhaitée.

9. Transporter au moins 25 flyers avec vous dans un dossier scellé en plastique. Ceci protège contre les éléments et les empêche de frais. Placez un morceau de carton à l'avant et à l'arrière de la rigidité.

10. Utilisation du côté vierge de flyer pour écrire des notes. Personnes Agrippez-vous à eux plus longtemps. Recommander un livre, un site web ou un renvoi. Vous pouvez écrire un code pour une réduction spéciale ou une session gratuite. Leur donner un sens pour le code et demander qu'ils fournissent il lorsqu'ils courriel ou nous téléphoner. Vous pouvez même demander à conclure cette méthode des autres systèmes de suivi. Concevoir les codes pour qu'ils référencent à quelque chose pour vous. Comme 10 pour tous ceux qui sont à un événement ou 20 pour leur match de marché cible. Ensuite vous pouvez les organiser :

N'oubliez pas le suivi de la « Loi de sept ». Après sept expositions, vous avez créé l'intérêt !