Il faut être deux - comment cultiver des Alliances profitables

« Promotion croisée avec d'autres entreprises peut vous donner un avantage significatif sur la concurrence, avec nombreux avantages et coût épargne. »-Heidi Richards -

Plus la concurrence sur le marché est le rendant nécessaire pour les entreprises à trouver des moyens créatifs pour se connecter avec les clients et prospects, de renforcer l'identité de marque et d'attirer des employés haut de gamme. Afin de renforcer la compétitivité sur le marché d'aujourd'hui, de plus en plus entreprises forment des alliances stratégiques. Alliances stratégiques peuvent maximiser votre position sur le marché. Quand vous apprenez comment tirer parti des partenariats vous augmenter votre part de marché. C'est aussi une façon très intelligente de croître une petite entreprise. Promotion croisée avec d'autres entreprises peut vous donner un avantage significatif sur la compétition avec nombreux avantages et économies.

Une alliance stratégique est basée sur un arrangement entre deux compagnies de combiner des ressources qui les aideront à acquérir une plus grande part du marché. Souvent, ils sont formés lorsque seule une entreprise est incapable de combler le vide en desservant les besoins du marché. Former des alliances stratégiques peuvent gagner du temps et accroître la productivité. Il permet aux entreprises d'être plus efficaces et de se concentrer sur les atouts essentiels dans le développement de leurs produits et services. Ces alliances peuvent être formelles (accord de partenariat est mis par écrit) ou informelle (une poignée de main est tout ce qui est nécessaire pour « sceller l'accord »).

Il y a plusieurs façons de que vous pouvez collaborer avec une autre entreprise ou individuels pour augmenter les revenus, le trafic et même expertise pour votre entreprise qui finalement augmentera la valeur à l'utilisateur final (client).

Trouver les bons partenaires

En collaboration avec une société bien connue - la plupart bénéficient de petites entreprises des partenariats qui ajoutent de la valeur, de prestige et d'une plus grande crédibilité à leurs propres efforts. Associer à une entreprise bien connue peut donner votre crédibilité instantanée de société et de l'exposition. Il n'est pas toujours sur la ligne de fond.

Collaborer avec vos meilleurs clients – regardez à l'ou les sociétés qui font le plus d'affaires avec le vôtre. Travailler avec eux pour solidifier la relation en leur offrant plus de services et produits seulement bons. Rend presque impossible pour eux d'envisager d'aller n'importe où ailleurs. Continuellement leur demandant pourquoi ils font des affaires avec vous et pourquoi ils restent sont les meilleurs moyens de les garder. Collaborer avec la communauté sans but lucratif – joindre ses forces avec les organismes sans but lucratif peuvent augmenter votre cercle d'influence et de votre visibilité dans la communauté.

Collaborer avec un ancien employeur – vous offrir un produit ou service aux besoins de l'ancien employeur et de leur fournir. Vous devenez un sous-traitant ou un vendeur pour eux. Un de mes amis chers a travaillé pour une entreprise de restauration rapide comme leur entreprise d'entraînement. Lorsqu'elle a décidé d'engager les entreprises pour elle-même, ils engagés à continuer à offrir une formation à leurs employés pendant plusieurs années. Comme son premier contrat majeur, la collaboration, qu'ils ont créé a démarré son entreprise sur la voie du succès, et encore, elle se déplace et fonctionne pour eux.

Collaborer avec un concurrent – croyez-le ou non, les concurrents peuvent être très bons partenaires. Par exemple, ils peuvent offrir un service ou produit vous ne pas ou ne souhaitez et un vice versa. Ils peuvent aussi ont la capacité à gérer un « travail » plus grand que votre entreprise. Vous joindre ses forces avec une autre entreprise sur un projet rend semblent bonnes pour le client. Vous devenez le héros. En 1999, j'ai eu l'occasion de fournir toutes les décorations pour une énorme Floral juste à Miami, en Floride. Je savais que ma petite entreprise seul ne pouvait supporter toutes les affaires. Donc j'ai appelé plusieurs autres fleuristes dans la communauté dont j'ai admiré et qui a fait un travail similaire. J'en sous-traitance pour faire des parties du projet et obtenir un morceau de l'action. Parce qu'il s'agissait d'importateurs florales, que nous étions au service, les autres fleuristes a eu l'occasion de réseauter avec et trouver de nouveaux fournisseurs de produits. Il était facile de les convaincre de participer. Il a été un tel succès, qu'il a été un projet en cours pour plusieurs boutiques au fil des ans.

Pensez au nombre d'entreprises qui sont des partenaires naturels. Dans le domaine de l'immobilier, des agents immobiliers en partenariat avec l'autre lors de la vente d'une maison. Fleuristes partenaire avec les traiteurs, les photographes et les autres dans le cas de l'industrie. Compagnies d'assurance automobile souvent en partenariat avec des entreprises de réparation auto pour assurer à que leurs clients obtenir le meilleur service à un prix juste.

Dans un numéro du Magazine de l'Entrepreneur, j'ai lu sur une entreprise de café dans le New Jersey, qui devint le collaborateur ultime. Les œuvres de transporte de café d'une galerie d'art locale, a conclu une entente réciproque avec un théâtre de la communauté locale d'offrir des rabais importants à leurs usagers, favorise la Croix avec un magasin de musique local, book store, boutique de cigares, ainsi que de nombreux des organisations sans but lucratif.

Ma boutique de fleurs a établi un partenariat avec masseuses, sociétés de bienvenue-à-la-quartier, agents de voyages, organisateurs professionnels, salons de beauté et des agents immobiliers et plusieurs organisations sans but lucratif, pour n'en nommer que quelques-uns. Nous avons collaboré sur les événements tels que les affaires de réseautage après les heures et les portes ouvertes. Nous avons un de l'autre promu par le biais de campagnes de cintre de porte. Nous avons donné mutuellement nos coupons pour distribuer à d'autres sociétés. Nous avons transporté des uns et des autres cartes d'affaires et des brochures de distribuer à nos clients respectifs et nos clients. Nous avons donné à l'autre produits à nos clients. Nous offrons des liens hypertexte sur les uns les autres sites Web afin de promouvoir davantage les uns des autres. Les possibilités sont infinies. Recherchez les opportunités dans votre communauté qui serait mutuellement bénéfique à votre partenariat.

La véritable clé de succès dans la promotion de la Croix, est de collaborer avec les entreprises non concurrentielles que vont après le même client ou la clientèle. Choisissez les entreprises et les personnes qui que vous avez confiance. La promotion doit avoir un sens pour les deux partenaires. Il devrait être un vrai gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. Plan de la promotion et à évaluer l'Alliance sur une base régulière. Chercher des façons d'étendre votre portée sans augmenter vos frais généraux ou la dette.

Extraites des principes PMS - stratégies de Marketing puissant pour faire croître votre entreprise © 2005 - Heidi Richards