Résumé : Il est difficile de vendre des produits complexes ou des services en utilisant des méthodes de la publicité traditionnelle. Vous pouvez utiliser marketing « en deux étapes » pour les éduquer votre public cible et établir vous-même comme un conseiller de confiance. Résultat : plus de ventes.
Il devient plus difficile et onéreux à vendre les produits et services, (surtout les plus complexes) en utilisant des approches de la publicité traditionnelle.
C'est parce qu'il est difficile de fournir suffisamment d'information et de construire suffisamment confiance en l'espace d'une annonce ou lettre de motiver les perspectives d'agir sur votre proposition.
Même si vous demandez uniquement les perspectives à visiter votre salle d'exposition ou de vous contacter pour une consultation gratuite, il est plus difficile et plus difficile d'obtenir des résultats, car les gens hésitent à être soumise à un argumentaire de vente.
Mais que se passe-t-il si vous pourriez trouver une façon de se sont intéressés perspectives venu à vous, plutôt que l'inverse ? Pour ce faire, vous devez briser votre processus de vente en bébé-étapes :
Demandez plutôt puis perspectives d'acheter ou vous visitez immédiatement, vous le souhaitez de mettre en place leur main comme des personnes qui ont des besoins que vous pouvez remplir. Vous pouvez faire cela en exécutant des petites annonces qui offrent des perspectives gratuitement des informations liées à votre produit ou service. Par exemple :
Comment sauver des milliers (et éviter ces erreurs courantes 7) lors de la construction de votre maison de rêve.
A révélé : Ce que la plupart concessionnaires d'automobiles ne veulent que vous sachiez sur l'achat d'une voiture de seconde main.
Les informations que vous fournissez ne devrait pas être un argumentaire de vente. Son but est de :
-Éduquer les perspectives sur votre produit ou service et de problèmes communs pour éviter
-Aider les perspectives de prendre une décision d'achat éclairée
-Établir vous-même comme un expert dans votre domaine.
-Position vous-même comme un « conseiller de confiance » qui peut aider à prendre la décision d'achat de droite.
-Suivi de conduit de façon systématique avec les envois d'appels téléphoniques. Maintenant vous avez dépassé la prospection simple à entretenir réellement perspectives par le biais de votre processus de vente.
Pourquoi plusieurs étapes marketing travaille
1. Vous obtenez mène plus nombreux, car il est tellement plus facile appeler à un rapport libre que pour visiter un magasin ou la salle d'exposition.
2. Vous obtenez un taux plus élevé de conversion de mène à la vente, car vous avez décomposé le processus de vente en morceaux plus petits et fourni la perspective avec suffisamment d'informations à chaque étape pour le rendre plus facile pour eux d'aller plus loin. Vous avez converti un obstacle élevé en une série d'étapes plus petits.
Plusieurs étapes de vente implique plus de travail préparatoire que la publicité standard en une étape, mais lorsque l'on sait qu'il peut devenir votre processus entier de nourrir de plomb, il vaut la peine.
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