Passer plus temps vendre

En moyenne, une vendeuse passe moins de deux heures par jour en vendant leurs produits. Cette statistique jamais saisie pour épater moi, même si j'avais conclu souvent moi-même être un participant actif de ses conclusions. Permet de faire face, si nous passons si peu de temps dans notre journée de vente, pourquoi sommes-nous dans les ventes d'abord ?

Il n'y a aucune telle chose comme une journée facile dans l'industrie de l'hypothèque, il est rempli de nombreuses difficultés de suivi des appels téléphoniques, de résolution de problèmes et de la recherche, qui, en fin de compte, laisse très peu de temps pour la vente, ou si nous pensons.

Voici quelques conseils pour augmenter la quantité de temps vous passez pendant votre journée de travail, suivez ces étapes simples, et je suis sûr que vous trouverez vous-même prendre quelques applications plus grâce à la semaine, et surtout, mettre quelques plaisirs de retour dans votre journée de travail.

Il est compréhensible que votre journée de travail ne va pas être sans son ensemble de défis, comme la recherche, éteindre les feux, ordonnancement nominations, récupération des e-mails, et répondre aux nombreux appels téléphoniques que vous recevez au cours de la journée. Il est de notoriété publique dans l'industrie des prêts hypothécaires, que le meilleur moment pour faire vos appels de ventes est à peu près entre 17 et 20:30, c'est vrai.

Essayez cette technique simple si vous ne l'avez pas déjà. De 13 à 15, trouver un endroit isolé dans votre bureau où vous pouvez masquer les donc vous pouvez vous concentrer sur les appels téléphoniques, si un endroit isolé n'est pas disponible, que de travailler à partir de votre bureau, cependant, que tout le monde dans votre bureau bien au courant que vous font des appels de ventes et que vous ne doivent ne pas importunés, quelle que soit la raison (hormis bien sûr l'urgences majeures). Veuillez leur demander de tenir tous vos messages, jusqu'à ce que vous avez terminé.(Je n'ai aucun doute que vous obtiendrez l'approbation de votre patron sur ce). Une fois que vous avez démarré Don't stop pour quoi que ce soit, ne pas surfer sur le côté web ou get, suivi par les conversations allant sur dans le Bureau. Agir comme si personne dans votre bureau existe sauf pour vous et bang à vos appels téléphoniques !

Plus que probablement entre 13 et 15 que vous seront plus peuples répondeur, pas de problème, c'est exactement ce que vous voulez. Votre objectif devrait être de laisser des messages de vingt à vingt-cinq durant cette période. En moyenne, deux de ces perspectives retournera votre appel. Penser d'elle de cette façon, il ne diffère pas un mailer ou une affichette de porte, sauf que c'est mieux parce qu'il est personnalisé avec votre voix !

Encore lire ? Bon, Voici une autre astuce

Faire une tentative de passer au moins une heure par jour pour apprendre quelque chose de nouveau sur les ventes. Confiance en moi, peu importe combien vous savez déjà, il y a encore un océan de connaissances ventes, vous ne savez toujours pas. Pour commencer, vous pouvez vous abonner à un magazine de vente (il dépense si vous le pouvez) et lisent régulièrement, prendre avec vous lorsque vous allez au déjeuner, ou si vous prenez une pause café. Mieux encore, font partie intégrante de votre journée de travail en vérifiant vos courriels, rendent la première chose que vous faites quand vous venez, de 09 à 10:00, lu sur l'industrie de la vente, c'est une façon positive et grande, pour commencer votre journée.

Si le magazine n'est pas adapté à vos besoins, trouver un livre sur les ventes, il y a seulement 1 million d'entre eux, beaucoup sont sur liste du New York Times best seller, qui seul devrait vous dire quelque chose. Commettre vous-même à la lecture de quinze à vingt pages par jour !

Poursuivez votre lecture

Ces deux étapes simples seuls ajoutera trois heures de la vente de votre journée de travail et sans doute ajouter à l'augmentation de la production. Avec seulement une petite quantité de discipline et de l'engagement de votre part, vous serez à quoi vous ont de mieux et aimer chaque minute. En outre, c'est la raison pour laquelle votre en vente, de vendre ! Ne perdez jamais cela de vue ! En outre, votre quantité de demandes par semaine augmentera, qui finira par mener à plus fermé des prêts. Mieux encore, vous subirai amusant et votre journée s'envolera.

Recrutement MLM-le mythe du MLM recrutement en Marketing de réseau

Il y a un mythe, un mensonge, un concept faux qui a été adopté à l'industrie du MLM pour ans, et récemment à un séminaire, m'a demandé lors d'une des pauses à ce sujet.

Beaucoup d'idées et de concepts sont promus dans cette industrie qui fonctionnent, mais d'un autre côté, il y a de nombreux qui ne fonctionnent pas, mais encore ils ont promu toujours avec ferveur et le feu.

L'un est le mythe de recrutement MLM.

Quel est le mythe de recrutement qui a été porté sur mais encore s'est avéré pour ne pas fonctionner ? Celui-ci a été promu d'années et a eu un impact négatif sur des dizaines de milliers de distributeurs.

Je vais finir cette chaleur, mais je serait plutôt attraper la chaleur et dire la vérité, que non.

ENFER Secret :

Recrutement MLM n'est pas juste un jeu de nombres, tout comme un jeu de connexion et de la déclaration de culpabilité.

Avez-vous qui ?

Réseau de processus Marketing recrutement pas juste un jeu de nombres, mais une connexion et déclaration de culpabilité.

Pourquoi ?

Je ne peux pas vous dire combien de gens dans le Marketing réseau m'ont dit qu'ils ont travaillé une tonne de numéros, mais n'ont pas encore de frapper l'or dans cette affaire. Et j'ai vu récemment une liste des appels qu'un distributeur avait fait. Elle avait fait plus de 800 appels et plus de 500 personnes, a parlé dans un certain délai. Et pourtant, la personne avait recruté seulement 2 personnes.

2 PERSONNES !

Ce qui est manquant ici ? Quel est le problème ?

Jetons un coup de œil à ce qu'elle a fait :

1) Il y a les chiffres.

2) Il y a les noms.

3) Le téléphone appelle où il.

4) L'Effort était là.

5) Il y a le projet de loi à longue distance.

Mais pourquoi cette douce jeune femme encore mal et ne trouvant ne pas le succès qu'elle cherchait à obtenir ?

BONNE QUESTION !

Le facteur « Manque de » dans le MLM succès.

C'est en raison d'un manque de connexion et la condamnation à de nombreux égards.

Elle n'avait pas un lien véritable avec l'industrie du MLM, son entreprise, ses produits et le potentiel de revenu qui y était avant lui. Son cœur était tout simplement pas connecté. Elle ne travaillait pas cette entreprise, mais seulement essayer il, et de gens qui sont SENTAIT dans ses mots et qui est perçu comme un négatif. Elle se concentrait sur ce qu'elle pouvait s'en sortir, pas ce que la perspective pourrait obtenir de son appel.

Personnes sont aujourd'hui trop brusque et expérimentés en raison de l'assaut des télévendeurs, de prêter attention à la plupart des appels ventes. Et ceux qu'ils attention à, même avec des amis, sont ceux qu'ils se CONNECTENT avec, sentir la déclaration de culpabilité de la personne et de la volonté de contribuer à l'augmentation, élargir, agrandir et donner leur vie et leur avenir.

J'ai demandé à cette dame de dire ce qu'elle dit aux 500 appels et j'ai écouté. Et j'ai juste secoua ma tête. Cette femme a travailler les nombres à droite, mais les perspectives du marché de travail totalement erronée. C'est un argumentaire de vente, et il n'y n'avait vraiment aucune déclaration de culpabilité ou de connexion dans sa voix. Il n'y n'avait qu'un argumentaire de vente et un accent « Je veux votre argent ».

ENFER Secret :

Vous pouvez travailler tous les numéros que vous voulez, mais si la perspective n'est pas communiquée à correctement avec la connexion et la déclaration de culpabilité, vous avez perdu la plupart de votre temps et les appels.

OK, Voici la question du Million de dollars :

Comment créer lien et déclaration de culpabilité ?

ENFER Secret :

Recruter à travers leurs yeux, pas vôtre.

De personnes rejoignent les entreprises de vente directe de leurs motifs, pas vôtre. Et si vous parlez à 500 personnes et ne prenez pas le temps de voir ce qui est important pour eux et ce qu'ils veulent changer et améliorer leur vie, quelque chose ne va pas se passer :

Ils ne vous entendent pas. Ils vont être à l'écoute, mais ils n'entendent pas ce que vous dites.

Trouvez quelque chose que vous pouvez associer à avec eux. Trouvez quelque chose que vous avez en commun sur l'avenir. Trouver quelque chose qu'ils veulent changer dans leur vie et leur montrer comment votre entreprise peut aider à amener ce changement. Et puis afficher une Conviction sincère en aidant à obtenir avec votre entreprise et les activités qu'elle offre.

Travailler les nombres MLM.

Vous devez comprendre que nombres sont importantes dans le Marketing de réseau. Mais comme dans toute autre chose, la façon dont vous travaillez les nombres est tout aussi importante, sinon plus. Ne soyez pas séduit avec le mythe que tous que vous avez besoin sont des nombres juste.

Vous avez besoin de la connexion du MLM et la condamnation d'aller avec elle. Ils feront vos efforts 10 fois plus puissants et votre chèque de 10 fois plus excitant !

bénédictions... Doug Firebaugh (c) 2005/tous droits réservés
http://www.passionfire.com

Mettre votre Marketing À la « ainsi ce qui? » Test

Souhaitez obtenir le meilleur à votre Marketing aujourd'hui ?

Pour de nombreux propriétaires d'entreprises de service, marketing peut être un véritable mystère. Nous ne savons vraiment exactement comment il fonctionne. Nous ne sommes pas sûr réel sur ce qui fonctionne le mieux pour nous. Et sans doute à cause de certains anciens frustrations, nous ne sommes pas encore sûr où commencer.

La plupart semblent avoir au moins une idée de ce qui est impliqué dans la commercialisation... un site web, Pages jaunes, publicité, brochures, envois postaux, réseautage, séminaires, salons, etc..

Mais si c'est tout qu'il a fallu, ne nous attirer suffisamment les clients ?

Je suis sûr que vous avez essayé un ou plusieurs de ces choses au moins dans une certaine mesure. Et je suis sûr que vous avez eu au moins quelques succès maintenant et encore. Mais vous êtes capable de faire fonctionner constamment pour votre entreprise ?

Sinon, ce qui pourrait être passe ?

Tout d'abord, disons d'accord pour une définition du marketing. Voici ma préférée pour les petites entreprises axées sur le service :

« Le marketing est l'utilisation de stratégies afin de générer un approvisionnement constant de qualité mène à votre entreprise de service ». Simple à comprendre et vise directement les résultats que nous voulons.

OK, donc ne cette prise de définition nous droit à ce que nous avons dit que nous savions déjà sur la commercialisation des... un site web, Pages jaunes, publicité, réseaux, etc.. ? Bien peut-être, mais tout d'abord, il est important de comprendre pourquoi vos activités de marketing actuelles ne sont pas produire des résultats cohérents.

Mettre votre message et matériaux pour le » ainsi ce qui? » test.

Commencez avec votre base de messages de marketing. Sortez de votre outil de marketing le plus souvent utilisé et le lire à haute voix. À la « ainsi ce qui? » test.

Après que vous le lire à haute voix, c'est possible que votre auditoire puisse répondre avec... « Ainsi ce qui? »... « Pourquoi soins? »... ou « Ce qui est il pour moi? » Si votre message ne dit pas votre auditoire quelles solutions vous apportent pour répondre à leurs questions, problèmes et défis, et comment ce qui a trait aux avantages qu'ils vous reçoivent de vos services, puis un « ainsi ce qui? » réponse est exactement ce que vous pouvez attendre.

Messages et documents qui sont tous les propos de qui vous êtes et l'histoire de votre entreprise et les services que vous proposent et pourquoi vous êtes si qualifié pour fournir ces services et comment vous associer vos clients à atteindre des résultats supérieurs, etc. sont susceptibles de ne pas la « donc ce que? » test.

Contester tous vos documents de marketing actuels. N'oubliez pas, c'est le public qui compte. Qu'il est pour eux ? Pourquoi ils devraient occuper ?

Écoute, si votre commercialisation génère systématiquement tous les responsables de haute qualité vous pouvez gérer, puis ne changez pas une chose. Mais si vous n'avez pas tout à fait compris pas comment générer un approvisionnement constant de prospects pour votre entreprise de service, alors vous devez à vous-même de contester vos outils marketing actuels en les mettant la « ainsi ce qui? » test.

Essayez ces idées :

* Défi tous vos outils de marketing qui ne sont pas contribuer pour toujours générer des prospects pour votre entreprise de service - même ceux qui ont travaillé dans le passé. Est-ce que vous pourrait améliorer le message et obtenir un rendement plus élevé ? À la « ainsi ce qui? » test.

* Essayer le x et le test de O (surtout avec la dernière lettre que vous avez écrit). Marquer un x chaque fois que votre morceau de commercialisation mentionne votre nom, nom de l'entreprise ou les mots « Je » ou « moi ». Mark et o chaque fois qu'il mentionne le nom de perspectives, nom de l'entreprise ou le mot « vous » ou « votre ». Si le x nombre d'O, réécriture avant de l'utiliser à nouveau.

* Essayez de rassembler un groupe de personnes, que vous pouvez faire confiance pour donner de la rétroaction très honnête. Vous ne cherchez pas seulement preuves lecteurs, mais les personnes qui vous donnera de rétroaction honnête sur si votre matériel passe le « ainsi ce qui? » test.

* Préparez-vous pour les quelques commentaires négatifs, mais plus important encore, être prêt à faire quelque chose.

* N'acceptent pas seulement les opinions, mais essayez de descendre à une réponse réaliste. Par exemple: « Je pense que cette partie est trop verbeuse et détaillé ». (avis) par rapport à « J'ai assez perdu et confus avec le niveau de détail dans cette partie. » (réponse)

* N'oubliez pas que c'est le public qui compte. Si on ne sait pas qui le message est destiné lorsqu'il est reçu, puis comment il peut passer le « ainsi ce qui? » test.

(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing

Trois grands obstacles à petit succès Marketing de l'entreprise

Lorsque vous vous sentez comme vous êtes toujours occupé à travailler sur votre entreprise, mais ne pas obtenir où vous voulez aller, il peut être frustrant d'essayer de trouver une façon d'obtenir votre commercialisation sur la bonne voie. Il peut facilement devenir un « ne pas voir la forêt pour les arbres » sentiment.

Voici les trois grands obstacles je viens régulièrement dans l'ensemble avec les propriétaires d'entreprise et comment vous pouvez les éviter.

1. Aucune définition claire de la réussite
Pour certains, le mot succès apporte des pensées de gloire et de fortune à l'esprit. Mais pour les petites entreprises, j'ai eu mise en garde contre cette définition étant votre phare. Lors de la clarification de votre propre définition de la réussite, je suggère à partir de succès du point de vue de votre client.

Qu'est-ce que vous essayez de le faire pour vos clients ? Qu'est-ce qu'ils vous ont ou être en mesure de le faire à la suite de l'achat de votre service à vous ? Correspond à cette avec ce que vous êtes passionné. Qu'est-ce que vous aimez faire de vos clients ? Je saurai que je suis avec succès lors de mes clients n'ont plus à se débattre avec la façon d'attirer toujours plus d'affaires.

2. Ne pas préciser qui sont vos Clients idéales
Lorsque vous pouvez préciser qui sont vos clients idéales, vous soyez mieux préparés à savoir où les trouver et comment vendre à eux. Vous pouvez élaborer des messages qui fera appel directement à eux.

Que savez-vous de vos meilleurs clients ? Prenez le temps de mettre en place aussi complète d'un profil comme sur les clients, vous pouvez vous aimez travailler avec les la plupart. Quelles sont les données démographiques et les caractéristiques ? Comment décririez-vous les à quelqu'un qui n'a jamais rencontré leur ?

Sans la clarté de vos clients idéales, vous risquez de perdre de temps, effort et argent de marketing à le crowd(s) mal ou ne pas passer votre message.

3. Pas d'orthographe sur votre valeur Unique
Vous devez être capable de définir clairement ce qui vous différencie de vos concurrents. Si vos perspectives ne peuvent pas vous différencier de tous les choix concurrentiels sur le marché, alors pourquoi ils viendraient à acheter auprès de vous ?

Souvent pour les petites entreprises, qu'il n'est pas qu'ils ne sont pas uniques, c'est simplement qu'ils n'ont pas passé le temps d'évaluer et de décrire clairement comment et pourquoi. Qu'est-ce que vous faites mieux, plus vite, moins cher, ou plus efficacement – peu importe ? Peut-être que c'est un modèle unique que vous avez développé ou le créneau unique de vous servez les clients. Peut-être que c'est votre garantie de satisfaction offerte aux clients.

Plus important ici est de préciser pourquoi votre unicité est si importante pour vos clients et prospects. Pourquoi ils devraient occuper ? Qu'est-ce qu'ils obtiendront en venant à vous pour les services ?

Passer du temps critique en regardant ces articles pour votre entreprise. Il sera temps très bien passé. Si vous trouvez que vous ne pouvez pas voir la forêt pour les arbres, n'hésitez pas à obtenir une aide extérieure.

(c) 2004 - Kevin Dervin, KPD Marketing

Que vous obtenez l'Attention avec votre Introduction 30 secondes ?

Je suis allé à un événement de réseautage l'autre jour, « Nous allons aller faire les introductions de 30 secondes aujourd'hui parce que la mine est si mauvais et ça ne fonctionne pas qu'il Harlem… me. » où l'animateur a dit, Je me suis dit, WOW ! Je serait passer à la prochaine réunion du réseau jusqu'à ce que j'avais travaillé sur une nouvelle introduction.

Que vous obtenez l'attention à votre présentation ? Êtes-vous prêt à présenter lors de votre prochain événement de réseautage ou lorsque quelqu'un demande, « What do you do? » Tenir compte de ces conseils pour le développement de l'attention pour l'introduction.

1. Démarrez avec les 10 premières secondes. Si 10 secondes est tout ce que vous obtenez ? Votre première phrase donne-t-il votre écouteur suffisamment afin qu'ils comprennent ce que vous faites et inciter à en savoir plus ? C'est simple, mais efficace approche. « Je travaille avec des clients de [type] qui ont [ces types de problèmes, questions ou défis]. » C'est tout. N'essayez pas de sucre il place ou rendre réel accrocheur.

2. Éviter la quelle vous êtes approche. « Je suis un comptable » ou « Je suis un consultant en marketing » ou « Je suis un planificateur financier » ou « Je suis un coach de croissance ». Vous avez entendu parler d'eux encore et encore. Vous avez probablement fait vous-même. Le problème est votre listener(s) peut-être ne pas comprendre ce que signifie le titre ou pire encore elles peuvent remplir une définition erronée.

3. Éviter le que vous vous en approchez. « Je fais la comptabilité des petites entreprises, y compris la taxe de vente et de la paie » ou « Je fournir les propriétaires d'entreprise avec le mentorat et la formation dans des stratégies globales pour améliorer les résultats de rentabilité... » Tend à être ennuyeux et ne permet pas la listener(s) comprendre ce qu'ils obtiennent en conséquence.

4. Dire comment résoudre un problème ou a servi à un Client. Renforcer votre premier 10 deuxième phrase avec une deuxième phrase qui montre comment résoudre un problème ou a surmonté un problème particulier ou un défi. « Aider des moyennes des cabinets comptables plan de grandes conférences sur un petit budget. J'ai récemment alignés spectacles gratuits pour une entreprise qui a accueilli 500 personnes dans la ville la semaine dernière. »

5. Leur dire pourquoi vous êtes Unique. Ce qui fait que vous démarquer de la foule ? Peut-être que c'est un modèle unique ou une approche pour de meilleurs résultats, mettant l'accent sur une niche spécifique, une garantie ou figurants qui ne fournissent pas d'autres. Il y a plusieurs façons de définir votre caractère unique qui contribuera à attirer l'attention et vous rendre mémorable.

Rendre votre introduction une accroche. Commencez avec les 10 premières secondes. Vous pouvez toujours créer à partir de là, une fois qu'il commence à faire attention. Écrire vers le bas et pratique à haute voix plusieurs fois jusqu'à ce que vous pouvez juste dire naturellement.

(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing

7 Étape Plan aller aller avec la mise en réseau

Si vous êtes introverti ou un extraverti, se sentent comme vous avez le don de gab ou juste ne sais pas comment faire small talk, mise en réseau des savoir-faire sont très important pour votre réussite en affaires. Il y a une notion dans les affaires que je crois que la plupart d'entre nous s'abonner à qui dit « toutes choses étant égales par ailleurs, personnes va faire des affaires avec et désigner ceux qu'ils savent, comme et confiance entreprise. » Et la clé de cette est évidemment de pouvoir établir des relations.

Avis de réseautage comme la culture des relations mutuellement avantageuses, de gagnant-gagnant. Afin d'être gagnant-gagnant, il doit y avoir des concessions (Notez l'accent sur les donner). Mise en réseau ne devraient pas être considérée comme « événements » où vous allez vendre votre entreprise. Lors de la mise en réseau efficace est en cours, les parties impliquées activement échanger des idées, informations, ressources, etc..

OK, pour que vous sachiez que vous devez être mise en réseau parce que c'est un des activités de production de plomb plus rentables lorsqu'elle est utilisée judicieusement, adéquatement et professionnellement. Mais, peut-être semble le plus facile à dire qu'à faire. Voici un plan en sept étapes pour vraiment aller de l'avant avec la mise en réseau de votre entreprise.

1. Consultez plusieurs groupes pour trouver la meilleure chimie et la valeur perçue. La plupart des groupes vous permettra de visiter au moins un couple de fois avant d'avoir à se joindre à. Aller et demander autour de découvrir pourquoi d'autres ont rejoint et quelle valeur ils sortir d'appartenance.

Résister à la tentation de juste aller rejoindre la Chambre de Commerce tout simplement parce que tout le monde vous dit qu'est ce que vous devez faire. Si ce n'est pas où votre groupe cible peut être trouvé, puis vous pouvez juste être gaspiller une quantité considérable de temps (et argent).

Je ne dis pas que vous ne pas adhérer à la Chambre. Juste être clair sur ce que vous voulez sortir de cela ou tout autre groupe. S'il s'agit de trouver des clients potentiels ou sources d'aiguillage, vous devez être de réseautage où on peut trouver ces ressources.

2. Lorsque vous trouvez un groupe ou à deux, se joindre et aller à toutes les réunions que vous pouvez. Ne vont pas juste une fois ou deux fois attend les choses arriver et alors si ils ne quittez. S'appuyant mutuellement bénéfique, les relations gagnant-gagnant vont prendre du temps.

Les contacts, vous vous devez constamment voir votre visage et entendre votre message. Contact continu avec les autres au fil du temps ouvrira des possibilités pour vous d'aller plus profondément et en savoir plus sur chacun des autres pensées, d'idées et de capacités en ce qui concerne vos entreprises respectives.

Savoir, par exemple, et confiance généralement n'arrive au fil du temps. Régulier et persistant sera rentable.

3. S'impliquer, être visible. Faire autant que vous pouvez faire vous-même plus visibles au sein de l'organisation. Des bénévoles aider avec des réunions, à des comités, ou devenir un chef ou un membre de la Commission.

Être impliqué fait quelques choses pour vous et votre entreprise. Tout d'abord, vous obtiendrez plus d'occasions d'établir des connexions et de connaître certains des contacts que vous avez pris encore mieux. Deuxièmement, plue la visibilité que vous avez dans le groupe, moins vous devrez travailler pour faire de nouvelles connexions. Au lieu de cela, comme de nouvelles personnes arrivent dans le groupe, ils seront probablement chercher vous parce qu'ils vous considèrent comme un chef de file au sein de l'organisation.

4. Gardez vos cercles de contacts a informé. Juste ne supposez pas qu'exécutant à quelqu'un une fois par mois (ou même une fois par semaine) entraînera à commencer à faire des affaires avec vous ou envoyer votre chemin. Vous devrez leur faire savoir ce qui se passe lorsque vous n'êtes pas à ce groupe particulier afin d'informer et d'éduquer.

Envoyer les invitations pour vos événements ou portes ouvertes. Envoyer courriel ou lettres de partager de grandes histoires nouvelles ou de succès, surtout rien de la pertinence ou ceux de leurs réseaux de contacts. Si vous croyez que vous avez des idées précieuses, d'information et de ressources à partager avec les autres, alors ne cela vient donner un sens ?

5. Travailler à donner des références et le partage des renseignements précieux. C'est exact, que vous devez être disposé à donner avant de vous rendre. Cela signifie que vous avez besoin de connaître les autres membres et ce qui fait une bonne perspective pour eux. Quels types de renseignements pouvez vous avez accès à qui pourrait être utile pour eux ?

Vous pensez peut-être au départ que vous n'avez pas beaucoup de valeur à partager avec d'autres personnes (en dehors de votre entreprise et ce que vous fournissez). Partie de la clé pour obtenir un bon à donner doit ne pas émettre d'hypothèses. Par exemple, ne supposez pas qu'une ressource de base (par exemple, un site web) que vous êtes au courant d'est familier à une personne que vous pouvez parler à juste parce qu'ils sont les « experts » dans ce domaine. Être disposés à demander s'ils savent sur la ressource et prête à partager si elles ne.

Vous voulez aller mieux à donner réellement aux renvois ? Voici une question simple de demander à une personne avec qu'auquel vous êtes connecté. « Comment je vais savoir quand je rencontre une perspective vraiment bonne pour vous? »

Juste le fait que vous êtes prêt à explorer qui sera élever votre savoir, comme et facteur de confiance.

6. Mettre l'accent sur la qualité, pas quantité, quantité, quantité. Il n'est pas nécessairement le nombre de connexions que vous faites, mais sur la qualité de ceux qui que vous font. Ils sont mutuellement bénéfiques, relations gagnant-gagnant ?

Connexions de qualité sera identifiables parce que toutes les parties concernées seront activement partager idées, informations et ressources. Oui, il est vrai que vous avez besoin de passer quelque temps et efforts à connaître d'autres personnes et ce qui est important pour eux. Mais, vous devez également être clair et activement penser quelles informations ou les ressources que vous voulez et ont besoin.

Demeurant à toucher avec et suivi avec un plus petit nombre de qualité relations sera généralement être beaucoup plus productif que d'essayer de suivre avec un plus grand nombre de contacts superficiels.

7. Être persistants, mais soyez patient. L'objectif d'un événement de réseautage ne devrait pas nécessairement être come away avec perspectives chaque fois que vous sortez, mais avec des connexions grandes. Réseau généralement prend du temps pour obtenir les relations développées et nourries.

N'approche de réseautage comme une proposition effrayante ou un mal nécessaire pour être en affaires. Prendre la pression sur vous-même et vraiment concentrer sur comment pourrait être capable de se connecter avec quelqu'un que vous rencontrez. Mettre l'accent sur les premiers et chercher des moyens utiles pour eux. Comme vous connu comme un connecteur vous serez finalement prêt à récolter ce que vous semez.

(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing

Stratégie de Marketing Internet : La publicité coopérative

La coopérative de la publicité est l'Internet qui devrait apporter un succès financier durable Stratégie de marketing.

Voici les avantages d'une coopérative de publicité bien exécuter :

(1)Publicité très ciblée sensible

(2)Faible coût

Fonctionne d'une coopérative de publicité

Les membres du même programme commun leur argent pour la publicité. En général, un groupe de publicité co op sera composé de membres de 3-12.

Le meilleur achat de publicité co op est souvent une publicité solo ou publicité de haut de la page sponsor dans un ezine. Disons par exemple qu'une annonce en haut de la page sponsor dans un e-coûte 120 $ (US). Si les 10 membres de participent à la coopérative, le coût par personne est seulement $12 (US).

Soudain, la publicité très ciblée est à la portée de tout le monde. Les membres doivent être publicité un programme où chaque membre a son url propre orientation individuelle.

Vous aurez besoin pour organiser la Co-op :

(1) un rotateur d'URL (site Web)

Tracker de publicité (2)

Pour une liste complète des URL gratuit rotateurs visitez :
http://100freeworkathometools.com/freeurlrotators.php

Pour une liste complète de libre Tracker ad visitez :
http://100FreeWorkAtHomeTools.com/freeadtrackers.html

Lorsque la publicité ezine est exécutée, l'annonce contient l'URL d'affichage. Inséré dans le rotateur sera le renvoi URL des membres des coopérative. Comme les lecteurs ezine cliquez sur l'URL dans la publicité, le site référant URL venu en rotation pour les membres de la coopérative.

Afin de garantir l'intégrité de la coopérative, chaque membre devrait convertir leur URL de renvoi à une publicité URL de suivi et présenter cette deuxième url à l'organisateur de la Co-op.

Chaque fois que l'URL du tracker annonce un clic sur un succès sera enregistré par l'annonce de programme de suivi. Tous les membres de la coopérative peuvent être assurés que les réponses de publicité sont distribués uniformément puisqu'ils peuvent comparer nombre de correspondances avec les autres membres de la coopérative.

C'est un axiome de publicité que la publicité ciblée apporte les meilleurs résultats. J'entends par ciblés que vous sont publicitaires directement à un groupe qui a montré un intérêt dans la région d'essentiellement que vous font la promotion.

Comme une recherche de publicité, service de soumission de moteur dans un ezine consacré à la promotion de site Web.

Sur 300,00 ezines en ligne en existence trouver un ezine qui couvre votre cible marché devrait être facile.

Pour trouver des magazines en ligne pour la publicité de ces sont deux des meilleurs annuaires ezine disponibles :
http://ezinelocater.com/
http://www.topezineads.com/demo.html

Réflexions :
(1)Pas annoncer dans toute ezine, à que vous n'êtes pas abonné.

Vous voulez vous assurer que l'ezine offre de l'information de qualité et est lu par ses abonnés.

(2)Distribuer une liste des participants de la Co-op avec nom et adresse électronique à tous les membres de la coopérative.

(3)De marketing de réseau, la coopérative de publicité est le choix parfait de la promotion.

(4)Si vous êtes membre d'un niveau de libre-à-join multi publicité programme, où vous pouvez communiquer avec descendance membres, organiser une coopérative peuvent avoir des avantages à long terme pour un coût très modeste.

Même si vous faites payer la publicité d'un programme qui ne donne pas une récompense en argent immédiate aux membres de la coopérative par l'intermédiaire de « ventes », la durée de vie prestations d'augmentant votre publicité puissance de feu peut être dramatique !

Robert A. © Kearse