Lorsque vous vous sentez comme vous êtes toujours occupé à travailler sur votre entreprise, mais ne pas obtenir où vous voulez aller, il peut être frustrant d'essayer de trouver une façon d'obtenir votre commercialisation sur la bonne voie. Il peut facilement devenir un « ne pas voir la forêt pour les arbres » sentiment.
Voici les trois grands obstacles je viens régulièrement dans l'ensemble avec les propriétaires d'entreprise et comment vous pouvez les éviter.
1. Aucune définition claire de la réussite
Pour certains, le mot succès apporte des pensées de gloire et de fortune à l'esprit. Mais pour les petites entreprises, j'ai eu mise en garde contre cette définition étant votre phare. Lors de la clarification de votre propre définition de la réussite, je suggère à partir de succès du point de vue de votre client.
Qu'est-ce que vous essayez de le faire pour vos clients ? Qu'est-ce qu'ils vous ont ou être en mesure de le faire à la suite de l'achat de votre service à vous ? Correspond à cette avec ce que vous êtes passionné. Qu'est-ce que vous aimez faire de vos clients ? Je saurai que je suis avec succès lors de mes clients n'ont plus à se débattre avec la façon d'attirer toujours plus d'affaires.
2. Ne pas préciser qui sont vos Clients idéales
Lorsque vous pouvez préciser qui sont vos clients idéales, vous soyez mieux préparés à savoir où les trouver et comment vendre à eux. Vous pouvez élaborer des messages qui fera appel directement à eux.
Que savez-vous de vos meilleurs clients ? Prenez le temps de mettre en place aussi complète d'un profil comme sur les clients, vous pouvez vous aimez travailler avec les la plupart. Quelles sont les données démographiques et les caractéristiques ? Comment décririez-vous les à quelqu'un qui n'a jamais rencontré leur ?
Sans la clarté de vos clients idéales, vous risquez de perdre de temps, effort et argent de marketing à le crowd(s) mal ou ne pas passer votre message.
3. Pas d'orthographe sur votre valeur Unique
Vous devez être capable de définir clairement ce qui vous différencie de vos concurrents. Si vos perspectives ne peuvent pas vous différencier de tous les choix concurrentiels sur le marché, alors pourquoi ils viendraient à acheter auprès de vous ?
Souvent pour les petites entreprises, qu'il n'est pas qu'ils ne sont pas uniques, c'est simplement qu'ils n'ont pas passé le temps d'évaluer et de décrire clairement comment et pourquoi. Qu'est-ce que vous faites mieux, plus vite, moins cher, ou plus efficacement – peu importe ? Peut-être que c'est un modèle unique que vous avez développé ou le créneau unique de vous servez les clients. Peut-être que c'est votre garantie de satisfaction offerte aux clients.
Plus important ici est de préciser pourquoi votre unicité est si importante pour vos clients et prospects. Pourquoi ils devraient occuper ? Qu'est-ce qu'ils obtiendront en venant à vous pour les services ?
Passer du temps critique en regardant ces articles pour votre entreprise. Il sera temps très bien passé. Si vous trouvez que vous ne pouvez pas voir la forêt pour les arbres, n'hésitez pas à obtenir une aide extérieure.
(c) 2004 - Kevin Dervin, KPD Marketing
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