Je suis allé à un événement de réseautage l'autre jour, « Nous allons aller faire les introductions de 30 secondes aujourd'hui parce que la mine est si mauvais et ça ne fonctionne pas qu'il Harlem… me. » où l'animateur a dit, Je me suis dit, WOW ! Je serait passer à la prochaine réunion du réseau jusqu'à ce que j'avais travaillé sur une nouvelle introduction.
Que vous obtenez l'attention à votre présentation ? Êtes-vous prêt à présenter lors de votre prochain événement de réseautage ou lorsque quelqu'un demande, « What do you do? » Tenir compte de ces conseils pour le développement de l'attention pour l'introduction.
1. Démarrez avec les 10 premières secondes. Si 10 secondes est tout ce que vous obtenez ? Votre première phrase donne-t-il votre écouteur suffisamment afin qu'ils comprennent ce que vous faites et inciter à en savoir plus ? C'est simple, mais efficace approche. « Je travaille avec des clients de [type] qui ont [ces types de problèmes, questions ou défis]. » C'est tout. N'essayez pas de sucre il place ou rendre réel accrocheur.
2. Éviter la quelle vous êtes approche. « Je suis un comptable » ou « Je suis un consultant en marketing » ou « Je suis un planificateur financier » ou « Je suis un coach de croissance ». Vous avez entendu parler d'eux encore et encore. Vous avez probablement fait vous-même. Le problème est votre listener(s) peut-être ne pas comprendre ce que signifie le titre ou pire encore elles peuvent remplir une définition erronée.
3. Éviter le que vous vous en approchez. « Je fais la comptabilité des petites entreprises, y compris la taxe de vente et de la paie » ou « Je fournir les propriétaires d'entreprise avec le mentorat et la formation dans des stratégies globales pour améliorer les résultats de rentabilité... » Tend à être ennuyeux et ne permet pas la listener(s) comprendre ce qu'ils obtiennent en conséquence.
4. Dire comment résoudre un problème ou a servi à un Client. Renforcer votre premier 10 deuxième phrase avec une deuxième phrase qui montre comment résoudre un problème ou a surmonté un problème particulier ou un défi. « Aider des moyennes des cabinets comptables plan de grandes conférences sur un petit budget. J'ai récemment alignés spectacles gratuits pour une entreprise qui a accueilli 500 personnes dans la ville la semaine dernière. »
5. Leur dire pourquoi vous êtes Unique. Ce qui fait que vous démarquer de la foule ? Peut-être que c'est un modèle unique ou une approche pour de meilleurs résultats, mettant l'accent sur une niche spécifique, une garantie ou figurants qui ne fournissent pas d'autres. Il y a plusieurs façons de définir votre caractère unique qui contribuera à attirer l'attention et vous rendre mémorable.
Rendre votre introduction une accroche. Commencez avec les 10 premières secondes. Vous pouvez toujours créer à partir de là, une fois qu'il commence à faire attention. Écrire vers le bas et pratique à haute voix plusieurs fois jusqu'à ce que vous pouvez juste dire naturellement.
(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing
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