Si vous êtes introverti ou un extraverti, se sentent comme vous avez le don de gab ou juste ne sais pas comment faire small talk, mise en réseau des savoir-faire sont très important pour votre réussite en affaires. Il y a une notion dans les affaires que je crois que la plupart d'entre nous s'abonner à qui dit « toutes choses étant égales par ailleurs, personnes va faire des affaires avec et désigner ceux qu'ils savent, comme et confiance entreprise. » Et la clé de cette est évidemment de pouvoir établir des relations.
Avis de réseautage comme la culture des relations mutuellement avantageuses, de gagnant-gagnant. Afin d'être gagnant-gagnant, il doit y avoir des concessions (Notez l'accent sur les donner). Mise en réseau ne devraient pas être considérée comme « événements » où vous allez vendre votre entreprise. Lors de la mise en réseau efficace est en cours, les parties impliquées activement échanger des idées, informations, ressources, etc..
OK, pour que vous sachiez que vous devez être mise en réseau parce que c'est un des activités de production de plomb plus rentables lorsqu'elle est utilisée judicieusement, adéquatement et professionnellement. Mais, peut-être semble le plus facile à dire qu'à faire. Voici un plan en sept étapes pour vraiment aller de l'avant avec la mise en réseau de votre entreprise.
1. Consultez plusieurs groupes pour trouver la meilleure chimie et la valeur perçue. La plupart des groupes vous permettra de visiter au moins un couple de fois avant d'avoir à se joindre à. Aller et demander autour de découvrir pourquoi d'autres ont rejoint et quelle valeur ils sortir d'appartenance.
Résister à la tentation de juste aller rejoindre la Chambre de Commerce tout simplement parce que tout le monde vous dit qu'est ce que vous devez faire. Si ce n'est pas où votre groupe cible peut être trouvé, puis vous pouvez juste être gaspiller une quantité considérable de temps (et argent).
Je ne dis pas que vous ne pas adhérer à la Chambre. Juste être clair sur ce que vous voulez sortir de cela ou tout autre groupe. S'il s'agit de trouver des clients potentiels ou sources d'aiguillage, vous devez être de réseautage où on peut trouver ces ressources.
2. Lorsque vous trouvez un groupe ou à deux, se joindre et aller à toutes les réunions que vous pouvez. Ne vont pas juste une fois ou deux fois attend les choses arriver et alors si ils ne quittez. S'appuyant mutuellement bénéfique, les relations gagnant-gagnant vont prendre du temps.
Les contacts, vous vous devez constamment voir votre visage et entendre votre message. Contact continu avec les autres au fil du temps ouvrira des possibilités pour vous d'aller plus profondément et en savoir plus sur chacun des autres pensées, d'idées et de capacités en ce qui concerne vos entreprises respectives.
Savoir, par exemple, et confiance généralement n'arrive au fil du temps. Régulier et persistant sera rentable.
3. S'impliquer, être visible. Faire autant que vous pouvez faire vous-même plus visibles au sein de l'organisation. Des bénévoles aider avec des réunions, à des comités, ou devenir un chef ou un membre de la Commission.
Être impliqué fait quelques choses pour vous et votre entreprise. Tout d'abord, vous obtiendrez plus d'occasions d'établir des connexions et de connaître certains des contacts que vous avez pris encore mieux. Deuxièmement, plue la visibilité que vous avez dans le groupe, moins vous devrez travailler pour faire de nouvelles connexions. Au lieu de cela, comme de nouvelles personnes arrivent dans le groupe, ils seront probablement chercher vous parce qu'ils vous considèrent comme un chef de file au sein de l'organisation.
4. Gardez vos cercles de contacts a informé. Juste ne supposez pas qu'exécutant à quelqu'un une fois par mois (ou même une fois par semaine) entraînera à commencer à faire des affaires avec vous ou envoyer votre chemin. Vous devrez leur faire savoir ce qui se passe lorsque vous n'êtes pas à ce groupe particulier afin d'informer et d'éduquer.
Envoyer les invitations pour vos événements ou portes ouvertes. Envoyer courriel ou lettres de partager de grandes histoires nouvelles ou de succès, surtout rien de la pertinence ou ceux de leurs réseaux de contacts. Si vous croyez que vous avez des idées précieuses, d'information et de ressources à partager avec les autres, alors ne cela vient donner un sens ?
5. Travailler à donner des références et le partage des renseignements précieux. C'est exact, que vous devez être disposé à donner avant de vous rendre. Cela signifie que vous avez besoin de connaître les autres membres et ce qui fait une bonne perspective pour eux. Quels types de renseignements pouvez vous avez accès à qui pourrait être utile pour eux ?
Vous pensez peut-être au départ que vous n'avez pas beaucoup de valeur à partager avec d'autres personnes (en dehors de votre entreprise et ce que vous fournissez). Partie de la clé pour obtenir un bon à donner doit ne pas émettre d'hypothèses. Par exemple, ne supposez pas qu'une ressource de base (par exemple, un site web) que vous êtes au courant d'est familier à une personne que vous pouvez parler à juste parce qu'ils sont les « experts » dans ce domaine. Être disposés à demander s'ils savent sur la ressource et prête à partager si elles ne.
Vous voulez aller mieux à donner réellement aux renvois ? Voici une question simple de demander à une personne avec qu'auquel vous êtes connecté. « Comment je vais savoir quand je rencontre une perspective vraiment bonne pour vous? »
Juste le fait que vous êtes prêt à explorer qui sera élever votre savoir, comme et facteur de confiance.
6. Mettre l'accent sur la qualité, pas quantité, quantité, quantité. Il n'est pas nécessairement le nombre de connexions que vous faites, mais sur la qualité de ceux qui que vous font. Ils sont mutuellement bénéfiques, relations gagnant-gagnant ?
Connexions de qualité sera identifiables parce que toutes les parties concernées seront activement partager idées, informations et ressources. Oui, il est vrai que vous avez besoin de passer quelque temps et efforts à connaître d'autres personnes et ce qui est important pour eux. Mais, vous devez également être clair et activement penser quelles informations ou les ressources que vous voulez et ont besoin.
Demeurant à toucher avec et suivi avec un plus petit nombre de qualité relations sera généralement être beaucoup plus productif que d'essayer de suivre avec un plus grand nombre de contacts superficiels.
7. Être persistants, mais soyez patient. L'objectif d'un événement de réseautage ne devrait pas nécessairement être come away avec perspectives chaque fois que vous sortez, mais avec des connexions grandes. Réseau généralement prend du temps pour obtenir les relations développées et nourries.
N'approche de réseautage comme une proposition effrayante ou un mal nécessaire pour être en affaires. Prendre la pression sur vous-même et vraiment concentrer sur comment pourrait être capable de se connecter avec quelqu'un que vous rencontrez. Mettre l'accent sur les premiers et chercher des moyens utiles pour eux. Comme vous connu comme un connecteur vous serez finalement prêt à récolter ce que vous semez.
(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing
No comments:
Post a Comment