Mettre votre Marketing À la « ainsi ce qui? » Test

Souhaitez obtenir le meilleur à votre Marketing aujourd'hui ?

Pour de nombreux propriétaires d'entreprises de service, marketing peut être un véritable mystère. Nous ne savons vraiment exactement comment il fonctionne. Nous ne sommes pas sûr réel sur ce qui fonctionne le mieux pour nous. Et sans doute à cause de certains anciens frustrations, nous ne sommes pas encore sûr où commencer.

La plupart semblent avoir au moins une idée de ce qui est impliqué dans la commercialisation... un site web, Pages jaunes, publicité, brochures, envois postaux, réseautage, séminaires, salons, etc..

Mais si c'est tout qu'il a fallu, ne nous attirer suffisamment les clients ?

Je suis sûr que vous avez essayé un ou plusieurs de ces choses au moins dans une certaine mesure. Et je suis sûr que vous avez eu au moins quelques succès maintenant et encore. Mais vous êtes capable de faire fonctionner constamment pour votre entreprise ?

Sinon, ce qui pourrait être passe ?

Tout d'abord, disons d'accord pour une définition du marketing. Voici ma préférée pour les petites entreprises axées sur le service :

« Le marketing est l'utilisation de stratégies afin de générer un approvisionnement constant de qualité mène à votre entreprise de service ». Simple à comprendre et vise directement les résultats que nous voulons.

OK, donc ne cette prise de définition nous droit à ce que nous avons dit que nous savions déjà sur la commercialisation des... un site web, Pages jaunes, publicité, réseaux, etc.. ? Bien peut-être, mais tout d'abord, il est important de comprendre pourquoi vos activités de marketing actuelles ne sont pas produire des résultats cohérents.

Mettre votre message et matériaux pour le » ainsi ce qui? » test.

Commencez avec votre base de messages de marketing. Sortez de votre outil de marketing le plus souvent utilisé et le lire à haute voix. À la « ainsi ce qui? » test.

Après que vous le lire à haute voix, c'est possible que votre auditoire puisse répondre avec... « Ainsi ce qui? »... « Pourquoi soins? »... ou « Ce qui est il pour moi? » Si votre message ne dit pas votre auditoire quelles solutions vous apportent pour répondre à leurs questions, problèmes et défis, et comment ce qui a trait aux avantages qu'ils vous reçoivent de vos services, puis un « ainsi ce qui? » réponse est exactement ce que vous pouvez attendre.

Messages et documents qui sont tous les propos de qui vous êtes et l'histoire de votre entreprise et les services que vous proposent et pourquoi vous êtes si qualifié pour fournir ces services et comment vous associer vos clients à atteindre des résultats supérieurs, etc. sont susceptibles de ne pas la « donc ce que? » test.

Contester tous vos documents de marketing actuels. N'oubliez pas, c'est le public qui compte. Qu'il est pour eux ? Pourquoi ils devraient occuper ?

Écoute, si votre commercialisation génère systématiquement tous les responsables de haute qualité vous pouvez gérer, puis ne changez pas une chose. Mais si vous n'avez pas tout à fait compris pas comment générer un approvisionnement constant de prospects pour votre entreprise de service, alors vous devez à vous-même de contester vos outils marketing actuels en les mettant la « ainsi ce qui? » test.

Essayez ces idées :

* Défi tous vos outils de marketing qui ne sont pas contribuer pour toujours générer des prospects pour votre entreprise de service - même ceux qui ont travaillé dans le passé. Est-ce que vous pourrait améliorer le message et obtenir un rendement plus élevé ? À la « ainsi ce qui? » test.

* Essayer le x et le test de O (surtout avec la dernière lettre que vous avez écrit). Marquer un x chaque fois que votre morceau de commercialisation mentionne votre nom, nom de l'entreprise ou les mots « Je » ou « moi ». Mark et o chaque fois qu'il mentionne le nom de perspectives, nom de l'entreprise ou le mot « vous » ou « votre ». Si le x nombre d'O, réécriture avant de l'utiliser à nouveau.

* Essayez de rassembler un groupe de personnes, que vous pouvez faire confiance pour donner de la rétroaction très honnête. Vous ne cherchez pas seulement preuves lecteurs, mais les personnes qui vous donnera de rétroaction honnête sur si votre matériel passe le « ainsi ce qui? » test.

* Préparez-vous pour les quelques commentaires négatifs, mais plus important encore, être prêt à faire quelque chose.

* N'acceptent pas seulement les opinions, mais essayez de descendre à une réponse réaliste. Par exemple: « Je pense que cette partie est trop verbeuse et détaillé ». (avis) par rapport à « J'ai assez perdu et confus avec le niveau de détail dans cette partie. » (réponse)

* N'oubliez pas que c'est le public qui compte. Si on ne sait pas qui le message est destiné lorsqu'il est reçu, puis comment il peut passer le « ainsi ce qui? » test.

(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing