Cet article est davantage orientée haut-parleurs, cependant, ces techniques peuvent également être appliquées pour tout type d'entreprise.
Un des outils les plus importants intervenants utilisation est leur barème d'honoraires. Voici dix conseils pour vous aider à augmenter votre pouvoir de séduction et de revenus, tout en communiquant ce que vous proposez et de clarifier vos frais pour vos programmes, produits et services.
1. Modifier le titre. Auparavant dénommée une grille tarifaire. Ces deux mots sont réunis une énergie calme négative au fil des ans. Afin de rendre plus attrayant vos frais, changer le nom. Cette dynamise votre attractivité et montre comment vous êtes différent. Voici quelques substituts nom pour stimuler votre réflexion. Horaire: Menu, catalogue, liste. Menu Fee exemple, Catalogue frais la liste des prix. Droits d'inscription: rémunération, le coût, le taux. Exemples: rémunération Menu, catalogue de compensation, la liste de compensation, le menu des coûts, le coût catalogue, liste de coûts, taux de menu, un catalogue de taux, liste de tarifs.
2. Inclure votre photo en haut de votre emploi du temps
3. Au sommet comprennent également une ligne d'expiration: Exemple: "Ces droits sont bons pour les programmes réservés avant _____date (ou expirera le ____)." Expirez votre emploi du temps souvent pour permettre des augmentations. Quatre-vingt dix jours est la période d'expiration normale.
4. Un problème avec la phrase suivante. Nous constatons que la vente de temps est le moyen le plus facile à la liste des indépendants offrent des services professionnels et annonce la longueur de vos programmes et de séminaires. Exemple: A L'HEURE l $____. Jusqu'à 2 heures $____. Jusqu'à 3 heures (ou 1 / 2 journée) $____. Jusqu'à 6 heures (journée complète) $_____.
5. Assurez-vous de la liste tout votre temps ou emballage du produit. Liste des programmes additionnels ou impossible pour les mêmes événements. Exemples: réunions des gestionnaires, programme conjoint, les éruptions supplémentaires, l'éducation des fournisseurs pour les salons professionnels à l'événement. Liste des frais de personnalisation de documents et des droits d'enregistrement.
6. Si vous travaillez avec les planificateurs de réunions et de bureaux, d'obtenir leur expérience et suggestions. Soit donner votre avis et vous fournir les informations sur votre emploi du temps. Ils connaissent le marché et comparer en permanence les horaires des orateurs.
7. Créer un fichier PDF pour l'e-mailing à votre horaire. Ou créer un package complet de marketing qui comprend votre tarif et le transformer en un fichier pdf.
8. Lors de la présentation de vos services à un planificateur de réunions, de visualiser cette personne regardant un tableau géant sur le mur qui énumère toutes les différentes époques et programmes prévus à leur événement, mais qui ne sont pas encore prévue. Demandez à l'organisateur de réunion si elle a des créneaux horaires vacants disponibles le jour où vous sont prévus. Ensuite, suggérez un deuxième programme pour les gestionnaires ou de l'équipe de vente. Cela les aide parce qu'ils ont moins de haut-parleurs livre, des coupures de leur temps à la planification considérablement, et enregistre habituellement de l'argent sur les frais de Voyage et de chambres d'hôtel.
9. Les planificateurs de réunions décourager le dos de la vente de la salle, parce qu'ils ne veulent pas d'utiliser "payé" le temps de pousser ces matériaux. Au lieu de cela, les vendre séparément par le biais de leur budget de matériel éducatif. Donnez votre matériel éducatif à votre calendrier (livres, cahiers, des programmes audio, abonnements) avec un rabais de quantité (10-15%). Inclure spéciale "seul programme« paquet possibilités ainsi. Placez ces dans le centre de votre horaire. Liste d'expédition séparément dans une note.
10. Haut-parleurs demandent maintenant pour un montant forfaitaire pour leurs frais de Voyage. Ceci permet une flexibilité pour le haut-parleur et économise le temps planificateur de réunions.
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