La puissance de possibilités

Saviez-vous que la seule chose qui détient la plupart des gens est de retour le simple fait qu'ils pensent trop petit? Ce qui sépare les propriétaire de l'entreprise moyenne de la réussite n'est pas super son timing ou ses ressources. C'est sa capacité à penser de plus grand que les autres, et d'agir sur les choses qui créera le plus grand succès.

Prenez par exemple le propriétaire petite entreprise type dans votre région. Allez dans n'importe quel magasin local et demandez-leur combien de clients elles ont de l'extérieur de l'État. Il s'agit probablement d'un très faible pourcentage de leur activité. Pourtant, avec la puissance de l'Internet, une entreprise locale - vente de produits ou services - peut changer son modèle d'entreprise d'être un petit fournisseur local, à une petite entreprise avec d'énormes profits et clients payants à travers le monde.

Et il est plus facile que vous le pensez. Je sais, je l'ai fait moi-même.

J'ai été un de ces pionniers. J'ai acheté mon premier ordinateur dans les années 1980. Se souvenir de Prodigy? J'ai composé dans presque tous les jours. Ainsi, lorsque l'Internet a commencé à venir sur de solides dans le début des années 1990, j'ai sauté à pieds joints, et mis nos activités en ligne.

Ce que j'ai trouvé a été une chance incroyable.

J'ai commencé en tant que propriétaire de petite entreprise, qui exploite un studio de photographie, et les gens de service au sein de ma région. C'était un studio traditionnel, offrant le portrait standard et services de mariage. Avec deux personnes, nous avons ouvert un site commercial, et a commencé à contacter des gens dans un rayon de 10-mile. Mais je savais qu'il devait y avoir une meilleure façon. Et je l'ai trouvé sur Internet.

Merci à une stratégie de marketing en ligne puissante, nous avons constaté le succès rapidement. Dans les 3 ans, nous fermons notre studio traditionnel, et a commencé l'exploitation d'un studio virtuel en ligne. Nos clients changé de gens dans notre région à la recherche d'portrait traditionnel, à des gens partout dans le monde tomber en amour avec notre studio virtuel de mariage, et nous battant pour leur emplacement.

N'étaient plus nous avons collé de vente aux personnes qui résident dans notre communauté locale. Nous avons créé un marché de niche extrême, et se rendit à l'endroit où nos clients ont été. Nous avons soulevé nos prix sensiblement, et ont commencé à vivre la vie des autres que rêver. En changeant la façon dont nous avons pensé à des entreprises, nous avons changé la façon dont nous avons cherché des clients. Et puis nos profits.

Vous aussi vous avez ce pouvoir. En changeant la façon dont vous pensez, vous pouvez changer la façon dont votre entreprise fonctionne. Les possibilités sont là. Mais penser différemment peut parfois être difficile. Il consiste à tendre de votre zone de confort. Il s'agit de créer des changements dans votre planification d'entreprise. Et parfois, ces changements peuvent être difficiles.

Commencez par vous poser quelques questions fondamentales.

"Comment puis-je prendre ce que je fais maintenant, et de le vendre à des personnes 1000 miles de moi?"
"Comment puis-je changer mon matériel de marketing pour vendre à des gens que je ne peut jamais se rencontrer?"
"Comment puis-je bien travailler avec la technologie? Que dois-je apprendre? "

Ces questions vous permettra de penser au-delà de votre région, et commencer à découvrir des façons de faire ce que vous faites partout dans le monde. Les gens partout dans le pays sont à la recherche de produits et services que vous vendez. Vous avez juste besoin d'outils pour obtenir vos informations en face d'eux.

Lorsque vous développez votre marché cible au-delà de votre région, et aller dans le monde entier, vous pouvez également ajouter un autre dilemme à votre processus de planification:

"Comment puis-je le marché à des milliers de gens ont ajouté à ma liste nouvelle cible?"

Lorsque vous décidez de prendre votre entreprise à un marché beaucoup plus vaste, il est impératif que vous vous concentrez sur votre client qui est exact. Comme une petite entreprise, vous ne pouvez pas se permettre de commercialiser dans le monde. Définir qui est votre client idéal devient cruciale. Et de savoir comment les atteindre devient vital.

Votre client ne peut plus être défini par des phrases simples telles que:

· Femmes unique entre 25-50 ans.
· Des femmes mariées avec enfants de moins de 18 ans.

Au lieu de cela vous avez à entrer dans l'esprit de votre client, et de les définir aussi précisément que possible. Commencez par des phrases simples. Ensuite, ajoutez dans le détail. Le plus vous savez ce que les intérêts de votre client, plus il est facile de les atteindre. Envisager une définition des clients tels que:

· Femmes unique entre 25-40 ans. Aime voyager, et préfère prendre à court, vacances exotiques 2-4 fois par an à des endroits comme les Caraïbes, Europe, Australie et les îles Fidji. Titulaire d'un poste de direction dans l'environnement des entreprises, ou possède la compagnie. Passe 2-3 semaines par mois en voyage d'affaires, et détient des dizaines de milliers de miles fréquentes tract.

En utilisant la description ci-dessus à la clientèle, je peux commencer à trouver des façons de cibler cette clientèle. Je ne peux envisager de construire des partenaires de référence avec des sites Web Voyage qui répondent aux jeunes célibataires de vol dans des endroits exotiques pour de courts trajets. Je peux trouver des groupes de réseautage qui répondent aux propriétaires de petites entreprises, ou d'acheter des listes de plomb ou de placer des annonces dans des magazines comme le magazine Entrepreneur ou Inc. Je ne peux envisager de créer une relation avec les éditeurs de magazine de bord, et publicité ou d'obtenir un article placé aussi souvent que possible.

Évidemment, je pourrais continuer avec beaucoup plus d'idées. Mais vous obtenez le point. Les détails que je peux utiliser pour définir mon client parfait, plus il est facile de déterminer des méthodes pour les atteindre.

En changeant la façon dont vous vous vendre, vous pouvez développer votre activité de manière à ne prendre vos affaires vers de nouveaux sommets.

Ouvrez votre esprit aux possibilités. Vous pourriez être surpris de ce qui vous attend.