Autoresponders sont, sans l'ombre d'un doute, l'un des plus puissant et important des outils disponibles pour quiconque marketing sur internet aujourd'hui. Ils vous permettent d'envoyer automatiquement une série séquentielle de courriels aux perspectives qui ont signé pour recevoir vos informations et qui vous savez donc intéressé par ce que vous offrez.
Ils le rendent facile à nouer des relations et établir l'intérêt et la confiance avec votre client éventuel ou recruter et ils réduire au minimum le temps de quantité que vous devrez consacrer à la charge de travail. Avant que votre prospect a obtenu par le biais de votre série de messages, s'ils sentent la nécessité de rendre l'autre contact avec vous avant de prendre une décision, vous êtes assuré au moins qu'ils sont suffisamment intéressés mériter votre saisie manuelle et le temps pris pour communiquer.
Cela dépend beaucoup du type de produit, service ou occasion qui vous êtes marketing mais il est généralement admis que quelque part entre 5 et 9 « contacts » ou des messages, sont nécessaires avant un client est assez confortable pour prendre une décision. Sept est souvent cité comme le nombre idéal, mais il ne varie pas et cela ne devrait pas être pris comme parole d'Évangile.
Je suis constamment surpris par le nombre de spécialistes du marketing, certains d'entre eux très expérimentés, qui chargent leurs répondeurs automatiques avec 7 messages, saisir l'adresse e-mail des personnes intéressées, leur envoyer leur série de message et rester là. Si c'est ce que vous faites, alors il ya un couple de réglages très simples que vous pouvez faire pour améliorer votre retour sur le temps et l'argent vous dépensez pour collecter ces adresses email valable.
La première est la simplicité elle-même et nécessite très peu d'effort de votre part – pas besoin de changer même votre série de message. Supposons que votre série de message se compose des 7 standard et que ceci t'adapte le type de produit votre promotion parfaitement bien (il fait probablement). Vous envoyer ces messages espacés dehors au cours d'une semaine, un jour messages 1 à 5 sont probablement en grande partie informatives et messages 6 et 7 pourrait bien contenant un « appel à l'action », éventuellement avec un sentiment d'urgence être mis en place – même si vous mai ont introduit un appel à l'action plus tôt dans la série selon le type de produit.
Vos prospects passent par cette série de messages et un pourcentage d'entre eux occuperont vos conseils et signe pour tout ce que votre promotion. La majorité d'entre eux ne – voilà quelques statistiques, j'ai peur.
Toutefois, vous pouvez augmenter votre taux d'inscription en quelque chose aussi simple comme introduisant une huitième et neuvième message. Envoyer un message 8 une semaine après qu'ils reçoivent la dernière de la série principale de messages et envoyer le message 9 environ 3 semaines après le message 8. Il suffit de leur donner un doux rappel au sujet de votre offre et voir si ils sont toujours intéressés. Conserver le libellé générique et ne répétez pas difficile à vendre – votre série originale du message aurait dû le faire tous les vendre-c'est juste un rappel.
Il s'agit d'une technique très simple et si cela semble évident pour vous – Félicitations, vous savez clairement votre stuff. Néanmoins, vous seriez étonné de voir comment de nombreux commerçants omettent cet aide-mémoire facile. Parlant de son expérience personnelle, j'obtenir environ 20 % sur mes inscriptions de cette manière, soit après le message de 8 ou 9. Quelques perspectives ont été en attente pour le jour de paie, certains allaient de le faire après qu'ils sont revenue de vacances, certains tout simplement oublié. N'importe quelle raison, ils ont pu s'inscrivant ne pas dans le premier ou le deuxième appel à l'action, cette technique poussée de mon retour de 20 %.
Le tweak simple deuxième tire parti de la capacité des répondeurs automatiques modernes d'envoyer une « émission » à ces prospects sur votre liste de publipostage. Cela peut être considéré comme un message supplémentaire et vous pouvez l'utiliser pour mettre à jour vos prospects sur votre offre initiale ou présenter à un nouveau, mais produit assimilé ou opportunité.
Cela doit être utilisé avec soin un peu plus. J'envoie une mise à jour au moins une fois tous les 6 mois et de préférence une fois tous les 3 mois (elle dépend de la nature de la liste individuelle). M'assurer que ces émissions ne vont à ceux qui ont été sur la liste pendant au moins 3 mois. Mes e-mails précédents seront ont déjà mis en évidence le fait qu'ils fourniraient avec mises à jour importantes à l'avenir.
Il existe de nombreuses raisons pour vous de communiquer. Si vous faites la promotion d'un produit, vous pouvez conseiller de mise à niveau de fonctionnalité ou de promotions sur les prix spéciaux. Si vous faites la promotion de l'occasion alors vous pouvez mettre à jour leur sur les nouvelles fonctionnalités qui pourraient les faire réfléchir à nouveau. Une technique qui fonctionne très bien avec des chercheurs d'occasion consiste à mettre à jour une fois à propos des nouveaux avantages devraient connaître d'et puis, si elles ne signent toujours vers le haut, suivi trois mois plus tard avec précision de façon légèrement différente.
Tant de ces techniques fonctionnent et produira un coup de pouce bienvenu à votre taux d'inscription. Certainement vous pouvez vous attendre à obtenir quelques annule son abonnement, mais si elles ne sont vraiment pas intéressés c'est sans grande perte. Il est inutile de faire l'effort de construire votre liste et puis ne pas communiquer avec eux, vous et vos clients potentiels ont à gagner d'une petite communication supplémentaire.
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