Critiques de conclure que les publicités divertissantes ou « créatives » vendent mieux que ceux qui sont fades. Mais aimer le commercial peut ne pas vraiment être important dans l'ordre des choses. Tout dépend des besoins et préférences, la motivation et les réserves financières du client. La question n'est pas de savoir si des gens comme la publicité ou pas, c'est de savoir si l'annonce est efficace dans la vente.
Souvent, les personnes qui sont irritées par certaines campagnes n'entrent dans le marché cible. En 2000, Budweiser a couru sa campagne « Whassup! ''. Voie ad a signalé ces publicités a marqué plus de 18 à 24 ans ; 52 % des participants à l'enquête, a déclaré qu'ils aimaient leur '' beaucoup '', tandis que les participants âgés de 65 ans et plus n'a pas les comprendre ou ne veulent pas ; 61 % n'aimait pas les publicités. Pourtant, il est très improbable que la Budweiser essayait d'atteindre le marché 65++.
Lorsque Toys R Us ont lancé leur campagne avec Geoffrey la girafe pour favoriser la réorganisation de tous les magasins Toys R Us, 38 % des femmes note : les publicités hautement comparées à 16 % des hommes. Puisque l'annonceur visait à récupérer les mamans dans les magasins, cette faible cote d'hommes était inutile à Toys R Us.
Quai 1 démarré ses publicités mettant en vedette Kirstie Alley cette année. Vingt-sept pour cent des personnes familières avec les publicités n'aimait pas eux, et seulement 6 % pensaient qu'elles étaient efficaces. Qui est une véritable surprise à Pier 1 parce que même magasin ventes a augmenté de 17 % en février et une circulation est augmenté de 12 % depuis octobre ! L'objectif de la plupart de publicité est d'augmenter les ventes. Ainsi, si les gens achètent, la publicité est efficace — peu importe quoi qu'en disent les critiques.
Examinons certains autres facteurs qui contribuent à l'efficacité de la publicité « détestait » ou de « irritant ». Pondération des médias a beaucoup à voir avec la réponse à la publicité. Il est important que le plan média est développé pour atteindre avec précision sa cible. Juste la bonne quantité de fréquence a été prouvée pour augmenter le rappel, la reconnaissance et la persuasion même. Un calendrier de médias ciblés et ciblée avec la fréquence effective est donc une influence majeure dans la vente d'un produit.
Se familiariser avec le produit joue un rôle dans l'augmentation des ventes d'une marque avec une campagne de publicité « irritant », trop. Selon le Journal de publicité recherche, connaissance des clients, l'expérience avec, ou de loyauté à une marque sont des éléments de connaissance — et familiarité est le facteur le plus important dans l'efficacité de la publicité. Étant donné que les clients ont tendance à donner une plus grande attention à la publicité d'une marque familière et peuvent attacher leur expérience avec la marque à la publicité, les clients sont susceptibles d'accepter le message et de répondre à l'annonce « irritant » avec un achat.
Marque internationale & Advertising Research a effectué un test afin de déterminer si « sentiments d'aimer ou détestant les publicités sont les moteurs qui poussent les attitudes de la marque et les ventes. » Dans l'étude, 251 messages publicitaires de 30 secondes ont été diffusés, représentant les six catégories de produits : alimentation, confiserie & desserts, boissons, produits ménagers, produits de soins personnels et de l'automobile. Une analyse des 251 publicités a montré que rien n'indiquait « robuste, empirique à suggérer que les aimer ou détestant est des prédicteurs fiables du rendement d'un commercial en ce qui concerne les ventes-validé, évaluations des mesures. » En fait, goût ou détestant représente « pas plus que 11 % de la variation sur une des principales mesures évaluatives. »
Une campagne de publicité « apprécié » ne signifie pas toujours une augmentation des ventes. Comme toujours, une campagne de publicité « irritant » ne supprime pas les ventes. Le fait est que l'efficacité dépend de facteurs autres que les « amabilité », et ce qui peut être « irritant » pour certains peut être pas « irritant » de la cible visée. Dans le même temps, ce qui peut être « apprécié » par un groupe de ne peut pas être reçu ainsi par une autre. C'est à l'annonceur afin de déterminer la cible la plus probable et la meilleure façon d'atteindre ce marché afin de faire une campagne efficace.
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