1. Votre atout le plus précieux
Une liste de diffusion des clients est l'atout le plus important que vous avez. Fidèles clients passeront en moyenne cinq fois de plus dans votre entreprise de nouveaux clients. De plus, il coûte dix fois plus cher pour acquérir un nouveau client.
Lorsque vous choisissez une liste de diffusion, tout d'abord identifier vos meilleurs clients. Quel est leur âge, niveau de revenu et la géographie ?
Ensuite, identifiez votre clientèle « parfaite ». Sélectionnez les listes de diffusion qui correspond à votre profil client parfait.
Si vous vendez business to business, sélectionnez le type d'entreprise, le nombre d'employés et de la géographie, puis adapter votre message à ce public.
2. Les trois mots plus efficaces
Copie est l'argument convaincant qui vend votre produit ou service. Commencer votre copie avec un titre fort qui énonce clairement les avantages de votre produit ou service.
Les trois mots les plus efficaces en publipostage sont « you, » "libre" et « nouveau ». Des études montrent que de l'utiliser ces mots dans les titres peut stimuler considérablement avec la votre réponse.
Copie de la lettre devrait suivre une formule simple qui vous aidera à organiser vos pensées et de faire un argument de vente convaincant.
A. Attention : Le titre doit attirer leur attention et leur donner envie de lire plus loin.
B. intérêt : Saisir leurs intérêts avec un sous-titre qui déclare votre Proposition de vente Unique (ce qui vous distingue tout le monde.)
C. désir : Susciter le désir par imagées de peinture de votre prospect à l'aide de votre produit ou service et profiter de ses avantages. Donner des témoignages de clients qui ont bénéficié de ce que vous offrez. Raconter des histoires de gens qui ont utilisé votre service malgré leur appréhension initiale.
D. fermer : Poser pour l'ordre. Rendre pratique pour eux de répondre. Donner vos perspectives de choix de la façon d'entrer en contact avec vous. Utiliser un P.S. à la fin de la lettre de piquer leur curiosité.
3. Ce qui est dans lui pour moi ?
Votre offre attire les gens à votre entreprise ou de service. Publipostage ne fonctionnera pas si vous l'utilisez comme un panneau d'affichage. C'est comme dire: « ME voir, je suis ici "à 60 mi/h. Pour que votre publipostage atteindre des résultats mesurables, vous devez avoir une offre irrésistible.
Votre offre peut inclure argent, cadeaux gratuits, garanties, témoignages, événements de vente, bons de réduction, certificats-cadeaux, sweepstakes, dessins et ventes privées.
Testez différentes offres et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.
Lorsque vous êtes marketing pour une entreprise, la personnalisation est importante. Faites votre enveloppe extérieure ressemble à une lettre d'affaires personnelles. Conservez votre copie à 1 ou 2 pages et offrir un incitatif pour répondre rapidement...
4. Expérience captivante graphiques
Conception d'un morceau de courrier devrait accomplir deux choses. L'un est d'attirer l'attention de votre lecteur. Deux, c'est clarifier visuellement le message écrit que vous tentez de faire passer.
Il y a six éléments qui déterminent la conception bonne publipostage.
A. un élément visuel doit dominer la page, que ce soit une photo, titre, dessin animé ou graphique.
B. utiliser seulement une ou deux polices de caractères. Coller avec une ou deux familles de type. Utilisez un pour les titres et les sous-sections en caractères gras et l'autre pour la copie du corps. La copie du corps doit toujours être une police à empattement, c'est plus facile à lire.
Lots C. utilisation des espaces blancs lorsque vous souhaitez effectuer une impression durable.
D. Assurez-vous que votre texte est facile à lire. Ne faites pas vos marges trop larges ou vos colonnes trop longs. Espacer les lignes de votre texte afin qu'ils soient faciles à lire. Utiliser des puces, "BOLD", les mots soulignés ou des paragraphes courts.
E. afficher votre logo et les coordonnées pertinentes.
5. Produire le paquet
Avez-vous jamais lu une annonce ou a reçu une diffusion sans un numéro de téléphone ou une adresse ? Souvent, les gens obtenir alors enveloppés dans la copie, qu'ils oublient de faire appel à l'action. Hardiment en vedette votre numéro de téléphone, adresse, adresse de site web, adresse e-mail et fax. Rendez-le facile pour vos clients potentiels de vous contacter.
Votre logo doit exprimer visuellement l'essence de la mission de votre entreprise ainsi qu'un énoncé de positionnement qui vous distingue de vos concurrents. Concevoir un certificat « sans risque » réponse clairement répète vos plus précieuses avantages et déplace votre lecteur de dire « oui ».
6. Essais
Le package postale business-to-business standard inclut une enveloppe extérieure, lettre, brochure, lettre et la réponse de dispositif de levage.
Les avantages du publipostage sont que vous avez un nombre illimité de choix quand il s'agit de votre paquet. Vous pouvez choisir le papier, couleur de l'encre et la taille du package. Ou vous pouvez choisir une carte postale, mailer libre, flyer ou un emballage 3D qui est presque assuré de s'ouvrir.
7. Suivi
Les trois éléments les plus importants pour tester les liste, offre et paquet. Les études montrent que la qualité de votre liste de diffusion représente 40 % - 70 % de votre réussite postale.
Tout d'abord, soigneusement sélectionner votre liste, gardez votre offre la même et tester une liste contre l'autre ; deux listes louées ou votre liste de clients contre une liste de location.
Puis, testez vos offres. Conserver votre liste et modifier votre offre. Un changement d'un mot dans un titre peut stimuler votre réponse plus de 300 %. Tester des réductions, cadeaux, échantillons gratuits, coaching personnalisés ou sans rapports.
En troisième lieu, tester l'élément créatif. Couleurs créer des ambiances et peuvent affecter la réponse. Tester une approche humoristique vs une approche sérieuse. Test photos vs clipart, couleurs d'encres, couleurs de papier, conception de l'enveloppe. Tester une carte postale ou une lettre. Qu'en est-il un teaser sur l'enveloppe par rapport à une enveloppe vide ? Toutes ces variables peuvent affecter votre réponse et doivent être testés.
Il est inutile de disposer d'un outil puissant mesurable comme le publipostage et n'évalue pas si ça fonctionne. Garder une trace de votre réponse. Le code de vos annonces et vos cartes de réponses commerciales et déterminer quelle est la combinaison la plus rentable des éléments pour votre marché.
(c) Allan J. Katz, 2005. Permission de réimprimer accordée à tous les sites pour que l'article et signés ne sont pas modifiées et les liens sont cliquables.
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