Demandez à l'entreprise

Plusieurs fois en train de faire une présentation de vente à un client potentiel, nous ventilerons nos produits pièce par pièce, expliquant toutes les fonctionnalités et avantages qu'il peut offrir, puis nous attendons nos clients d'avoir à acheter immédiatement à et acheter nos produits basés sur la présentation, qu'ils ont juste entendu.

Malheureusement, il ne fonctionne pas comme ça. Expliquant simplement que votre produit n'est pas suffisant. À maintes reprises, nous sommes satisfaits avec notre présentation du produit que nous oublions notre objectif numéro un. Clôture de la transaction !

Clients vont se lever de votre bureau, ou raccrochez le combiné, séparation avec des déclarations telles que, qui sonne bien ! Je pense à ce sujet, ou laissez-moi parler avec mon conjoint et de revenir à vous.

La raison numéro une, que nous ne demandons pas pour l'entreprise est la peur du rejet. On préfère mettre fin à notre présentation sur une note heureuse et optimiste et laisser le ballon dans la Cour de nos clients.

Posez-vous cette question :

Michael Jordan laisserait le ballon dans la Cour des équipes adverses, ou il faudrait le ballon pour le cerceau ?

Vous devriez faire la même chose à la fin de chaque présentation de vente, prendre le ballon pour le cerceau, sauf que dans votre cas, demandez à l'entreprise et de conclure la transaction.

L'une des meilleures techniques pour y parvenir est en posant des questions suggestives.

Voici quelques exemples de questions suggestives :

Que diriez-vous nous ouvrir un compte pour vous maintenant ?

Pourquoi ne pas prendre une minute et vous aider à démarrer ?

Ce que vous dites j'aller de l'avant et de commander une évaluation dès maintenant ?

Un premier point mène essentiellement le client dans la direction que vous voulez aller avec eux, s'ils n'étaient pas intéressés par votre produit, vous n'aurait jamais obtenu jusqu'ici. Il donne juste suite avec tout ce que vous avez expliqué juste pour eux.

Ils sont probables d'accord avec vous et acheter votre produit parce que l'information est toute fraîche dans leur esprit. La minute ils quittent votre bureau, ou descendre le téléphone, votre carte de visite est laissée dans leur poche, tous mais oublié, se dirige vers un programme de lavage, ou la serviette de table qu'ils ont écrit votre numéro se dirige vers la corbeille.

Loin des yeux, loin du cœur !

Donc frapper quand le fer est chaud !

Obtenir leur entreprise alors qu'ils sont en face de vous, parce qu'ils ne peuvent jamais être devant vous à nouveau !