Un autre sophisme bien ancré dans l'esprit de la plupart des responsables marketing est la conviction que le meilleur produit va gagner la bataille de marketing.
Derrière la pensée de nombreux directeurs du marketing est la pensée que « vérité sera dehors. »
En d'autres termes, si vous avez des « faits » de votre côté, il suffit de trouver une Agence de publicité bon qui peut communiquer ces faits à la perspective et une bonne force de vente qui peut clôturer la vente.
Nous appelons cette approche « thinking inside-out » - qui en quelque sorte l'Agence de publicité ou de la force de vente peut prendre la vérité, comme la société le sait et utiliser cette vérité pour dissiper les idées fausses qui résident à l'intérieur de l'esprit de la perspective.
Ne soyez pas dupe. Idées fausses facilement ne peuvent être modifiés que par un effort publicitaire ou de vente.
Quelle est la vérité ? À l'intérieur de chaque être humain est une petite boîte noire. Quand un être humain est exposé à votre publicité ou vente de revendications, cette personne ressemble à l'intérieur de la boîte et dit « C'est vrai » ou « C'est faux. »
La chose la plus inutile que vous pouvez faire en marketing aujourd'hui est d'essayer d'infléchir un esprit humain. Une fois qu'un esprit est composé, il est presque impossible à modifier.
Quelle est la vérité ? La vérité est la perception qui est à l'intérieur de l'esprit de la perspective. C'est peut-être pas votre vérité, mais c'est la seule vérité, avec que vous pouvez travailler. Il faut accepter cette vérité et ensuite s'en occuper.
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