Si vous débutez une petite entreprise. Vous figuré dehors ce que vous vouliez vendre ou faire et sortit et leva il tous ensemble, a votre DBA encadrée et sur le mur et maintenant tout ce dont vous avez besoin êtes pour quelqu'un d'acheter votre produit ou votre service. Droit ?
Comment allez-vous faire pour obtenir votre public de savoir que vous existez encore ?
Promouvoir ! Promouvoir ! Promouvoir !
Bien que tous les sons simples, mais dire que vous êtes un spécialiste financier, un constructeur de bateaux ou les agriculteurs de Lama. Probablement, ils n'enseignent les principes de base de lancer des campagnes de promotion des petites entreprises à l'école de constructeurs de bateaux. Alors que faut-il faire savoir, et comment allez-vous à ce sujet ?
Commençons par les « principes fondamentaux » de promotion :
Ce qui est Promotion ?
Promotion (pru•mō′•shun) n. quoi que ce soit, comme des apparitions publicitaires, publiques, etc., prises pour faire connaître (obtenir de l'attention ou l'intérêt du public) une personne, les produits, les événements, etc.. Dictionary2003 Concise édition encyclopédique le nouveau Webster
Pourquoi faites-vous la promotion ?
La promotion vise à s'assurer que les gens que vous êtes en affaires. Vous promouvez parce que si vous n'avez pas, vous ne le fera en affaires. Vous promouvez parce que c'est la communication que vous devez faire pour survivre. Vous promouvez afin d'élargir et d'obtenir de l'attention ou l'intérêt du public pour vos produits ou services. Vous promouvez parce que si vous n'avez pas, personne ne saura vous existent et personne ne va acheter de vous and...well, vous obtenez le point.
Comment faites-vous la promotion ?
Il y a plus de façons que vous penseriez que jamais. Avez vous jamais entendu quelqu'un dire, « je n'élève jamais et je suis toujours occupé » ou « Je n'ai pas de promouvoir, toutes mes affaires vient de bouche-à-oreille » ? Qu'ils ne soient pas au courant de la façon dont ils le font, mais je vous promets qu'ils font la promotion de quelque part. Peut-être ils vont juste autour de raconter tout le monde qu'ils se parlent, qu'elles ne favorisent pas. (Son drôle ? C'est encore la promotion.) Peut-être que le robinet d'eau en cours d'exécution de leur plus grandes que nature devant leur magasin attire autant d'attention qu'ils ne doivent rien faire d'autre. Eh bien, Voici quelques idées que vous pouvez faire « sciemment » pour conduire dans l'entreprise.
• Vos clients avec le sourire de voeux est un excellent endroit pour commencer.
• Appeler vos clients après que qu'ils ont eu la chance d'utiliser votre produit est un bon moyen de promotion que vous vous souciez de leur expérience avec votre organisation. Il peut également créer une occasion de faire plusieurs ventes.
• Un produit soigneusement emballé, l'étiquette d'expédition sur favorise directement, que vous êtes fier de ce que vous faites.
• Toujours garder à jour brochures ou catalogues sur votre entreprise dans votre zone de réception pour les gens de voir et de prendre avec eux.
• Si vous avez des clients à venir dans votre entreprise, assurez-vous qu'ils sont accueillis agréablement, professionnellement et immédiatement.
Tout ce qui obtient l'attention ou l'intérêt du public pour la société, ses employés, ses produits ou services (d'une manière positive) est la promotion.
Mais comment allez-vous promouvoir pour les masses ?
Voici une histoire qui pourrait vous faire économiser des milliers de dollars de marketing et de promotionnelles, aussi bien sous le mois ou les années d'expérience.
« Je travaillais comme la communication & promotion directeur dans une entreprise de taille moyenne. Nous avons été assez chanceuses pour avoir notre propre imprimerie commerciale, qui a mis énormément de lettres très fantaisie, catalogues, brochures et autres articles promotionnels, et oh oui, enveloppes pour les mettre. Mon conducteur de presse à temps plein et ses aides, ont passé plusieurs jours par semaine pour tout imprimé, coupé, plié et envoyé à la maison de publipostage.
« Là, ils avaient machines automatisée toute la farce, tri, d'adressage et d'estampage. Tout dans tout, tout allait très bien. Nous avons été envoi d'environ 40 000 pièces par semaine à un coût d'environ $10,800.00 et obtient environ 120 à 140 bonnes pistes par semaine. Cela a généré une moyenne de 2 nouvelles ventes par semaine pour un produit qui coûte environ 12 000 $ et re-signer des revenus d'environ 45 000 $ plus. Nous n'étions pas une croissance très rapide, mais nous avons été faire de l'argent.
"ALORS...hit 911.
"Soudain, personne ne voulait ouvrir les enveloppes. Notre fils baissaient à rien. Nous nous dirigions vers notre propre catastrophe comme tant d'autres entreprises. Je savais que j'avais besoin pour promouvoir, mais quel bon a-t-elle fait si personne ne le lire !
"J'ai parlé au propriétaire de la maison postale et il a suggéré l'utilisation de cartes postales au lieu de lettres. Nous avons donc décidé de faire un essai. Malheureusement, j'ai eu beaucoup moins d'argent à allouer à promotion, j'ai donc commencé par l'envoi d'environ 20 000 cartes postales par semaine. Le total coût par pièce, qui ont besoin de seulement un jour sur les presses, la moitié du travail à la maison de courrier et une diminution substantielle des frais de port, a été réduit d'environ 60 %. »
Quels ont été les résultats ? Essayez les pistes de 120 à 140 par semaine !
Pourquoi ?
• Vous n'avez pas à ouvrir une carte postale !
• Vous voyez tout de suite, l'image lumineuse ne soit pas masquée par une enveloppe.
• Le message saute à droite et vous ne pouvez l'ignorer ou le jeter à la poubelle sans l'ouvrir (le destin de nombreuses pièces de courrier en vrac).
Les cartes postales sont le meilleur moyen d'atteindre de nouveaux clients lors du démarrage d'une campagne de promotion des petites entreprises.
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