Trop souvent, publicité des petites entreprises et des campagnes de marketing prioriser branding au détriment de la réponse directe--c'est à dire, en fait obtenir leads et/ou ventes dès maintenant. C'est presque toujours une proposition ridicule et même dangereuse.
Petite entreprise Branding publicité et Marketing un Oxymoron ?
Sauf si vous êtes une entreprise de produits de consommation omniprésente, la valeur de l'image de marque est loin, très loin inférieure à la valeur du publipostage. A quoi bon est impressionner quelqu'un avec votre marque, si il ou elle vient jamais en contact avec votre entreprise à nouveau ? Pourquoi ils viennent en contact avec votre entreprise à nouveau si vous n'avez pas obtenu une réponse directe ?
Image de marque est essentielle pour Coca Cola et Microsoft et tous les autres géants de la consommation parce qu'ils n'ont besoin de réponse directe. Leur offre est disponible chaque fois que vous conduisez dans la rue, afin de brûler leurs logos dans vos yeux en fait vous fera plus susceptibles d'acheter. Mais si vous avez à la recherche de l'entreprise, avoir un logo flottant dans votre conscience ne sera pas suffisant pour vous motiver.
Même si la marque seul pouvait conduire entreprise, combien de temps il sera avant que logo ou slogan ou jingle a laissé votre mémoire pour toujours ? Quelques heures ? Un jour ?
Une des exigences fondamentales pour la marque est la répétition. Nombreuses répétitions. Comme Voir le petit drapeau de Microsoft tous les jours, dans le coin inférieur gauche de votre écran, sur le cas de votre ordinateur, dans les publicités de magazines et publicités télévisées.
Une visite à votre site Web ou un aperçu de votre annonce n'y parvenir — et n'oubliez pas, sauf si vous avez le budget de Microsoft, une exposition est tout ce que vous obtiendrez probablement si vous n'obtenez pas une réponse directe.
En réalité, même de nombreuses expositions à votre marque peuvent être pas assez. Il y a tant de place pour les logos dans les esprits, et vous avez beaucoup de poches profondes concurrence pour cet espace.
En revanche, si quelqu'un a demandé un livre blanc de votre part, ou appelé pour plus d'informations, vous devez leur attention depuis bien plus longtemps, même si vous jamais suivi--qui vous pourriez faire, étant donné que vous avez eu leurs coordonnées.
Les deux cas lorsque Branding logique Small Business Marketing
1. Quelle marque améliore la réponse directe au lieu de déroger à cela.
Bonne image de la marque renforce la confiance dans votre entreprise. Un bon slogan, conception graphique et logo peuvent aussi rendre instantanément clairement ce que votre entreprise fait, permettant aux utilisateurs d'accéder directement à votre message sans avoir à décider si vous êtes à peine d'écouter.
En bref : si vous êtes un horloger, mettre une montre dans votre logo et le mot « watch » en votre nom et votre slogan ou un slogan. Lorsque vous vendez des services choisir un logo peut être plus compliqué, mais c'est possible. Logo de contenu haut de gamme est un défilement et un stylo. Assurez-vous juste que votre logo communique ce que vous faites, plutôt que quelque chose de stupide comme une fusée noire pour une Agence de publicité.
Encore alors que la marque généralement améliore la réponse directe, vous ne devriez pas hésiter à sacrifier l'image de marque si ça fait mal à votre réponse. Si vous trouvez qu'une police ou un slogan différent significativement mieux à obtenir des réponses, fonctionne-t-il avec eux.
2. Si vous en avez l'occasion d'impressionner votre marque sur des dizaines de personne même de fois au cours d'un mois normal.
Pour la marque au travail, il ne suffit maximiser l'exposition totale, mais des expositions à des individus uniques. Soyons absolument clairs : en ce qui concerne l'image de marque, exposition 1 000 000 à votre marque une fois que chacun est infiniment moins de valeur que l'exposition de 1 000 personnes à votre marque 1000 fois chacun. Il faut maximiser les risques sur les mêmes personnes. Objectif pour l'exposition d'une centaine par personne si vous voulez vraiment entrer dans les consciences du peuple.
Bien sûr, il faudra beaucoup moins d'un millier des expositions individuelles. Si quelqu'un est assis en face de votre image de marque de publicité pour plus de quelques minutes, ils peuvent en fait être exposés des dizaines de fois, chaque fois que leur ligne de mire traverse. Mais ce type d'exposition à long terme va probablement vous coûter plus.
Comment pouvez-vous vous assurer que votre publicité de marque maximisera votre visibilité de la marque par individu unique ? Placez votre publicité de marque où les utilisateurs vont revenir souvent pour le voir. Par exemple, une bannière sur un site Web qui a une forte popularité du retour des utilisateurs, ou une publicité sur Set de table de la salle à manger local.
Même lorsque la marque a de sens, réponse directe sera aussi souvent judicieux, donc vous devez combiner les deux si possible. Par exemple, au bas d'un bandeau publicitaire avec votre logo et le slogan Profile grande, mettre un bouton intitulé « obtenir plus d'informations. » Ou encore, sous le signe de votre entreprises, un numéro de téléphone avec une offre pour obtenir plus d'informations.
Parce que si ils jamais visiter ou appellent, qui se soucie si elles ont votre logo brûlé sur leurs rétines ?
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