Doit vendre la base

Je suis sûr que vous êtes familier avec la phrase: « Je pourrais vendre glaçons à un Esquimau ». Tout d'abord, permettez-moi de féliciter personnellement quelqu'un là-bas qui a vendu des cubes de glace à un Esquimau, car je crois que c'est tout à fait une tâche difficile à accomplir.

Vous devrez être un diable d'une personne de ventes pour y parvenir, mais pourquoi est-ce quelqu'un serait gaspiller leur temps quelqu'un vendre quelque chose qu'ils n'ont pas besoin ?

Tout d'abord, imaginez combien de temps il a dû retirer une vente comme ça, je doute que les Esquimaux ont sauté sur l'occasion, il a dû beaucoup de persuasion de la part du vendeur.

Seconde de tous, l'Esquimau n'est pas besoin de glaçons, alors pourquoi serait-ce que quelqu'un perdre leur temps les vendre à un Esquimau.

Bon, assez parlé de la vente de glace en cubes, je pense que vous obtenez le point.

Cela nous amène au titre de l'article « axée sur les besoins vente. » Vendre votre client seulement les choses qu'ils ont besoin, vous trouverez qu'il est bien une vente plus facile et vous ne dépensez beaucoup de votre temps de le vendre.

Si quelqu'un m'a dit qu'ils ont vendu un appareil de chauffage à un Esquimau, je serais très impressionné, car cette personne a choisi leur marché cible avec sagesse et ensuite vendu son client quelque chose qu'ils ont besoin et que vous peuvent utiliser.

Si j'étais un vendeur de cube de glace, mon marché cible serait supermarchés, dépanneurs et magasins d'alcools, parce qu'ils achètent des sacs de glace en vrac à distribuer parmi leurs clients payants. Pourquoi sur la terre serait je perds mon temps vendre mes cubes de glace aux Eskimos ?

« Vente axée sur les besoins » vend des gens les choses qu'ils ont besoin et qu'ils peuvent rendre leur vie plus pratique. Apprenez à connaître votre client avant de commencer à vendre vos produits, connaître autant que vous à leur sujet.

Dans la jeune vingtaine, j'ai été sur le marché pour une nouvelle voiture. Quand je suis allé à la concession, le vendeur m'a demandé de palpage quelques questions, par exemple, quel âge j'avais, si j'ai vécu dans la région, et les conditions météorologiques ou pas, j'ai était marié. Après avoir recueilli ces renseignements, il a commencé à me prendre dans le sens des jeeps et des voitures de sport. Parce qu'il a découvert presque immédiatement que j'étais jeune et unique, il ne marchait pas dans le sens des mini vans.

La prochaine fois que vous avez un client en face de vous, prendre un peu de temps pour faire connaissance avec eux et à leurs besoins. Une fois que vous avez accompli cela, offrir à vos clients les produits que vous croyez qu'ils auront besoin et que vous peuvent utiliser. Le si ils en ont besoin, ils ont très probablement achèteront.