Beaucoup de gens me demande, “ ce qui est une campagne de cartes postales, exactement? ” “ et pourquoi en ai-je besoin? ” que j'ai été éduquer mes clients un sur un depuis des années, j'ai soudainement eu la brillante idée que j'avais besoin d'expliquer cela plus qu'un à la fois et plus en détail. Donc voilà …
Campagnes de marketing sont, en un mot, une série d'envois répétés stratégiquement planifiés afin qu'il y a prestation maximale (plus de nouveaux clients) pour votre entreprise.
Nota bene (qui signifie “ prendre note ” en Latin – et je ne veux pas prendre note): si vous ne faites pas de répéter des publipostages, alors vous êtes rinçage argent vers le bas de la toilette.
Pourquoi est-ce vrai ? Fondamentalement, parce que les gens tenir sur votre carte postale pendant un certain temps. Ils peuvent tenir sur votre carte postale pendant six mois. Ils tiendront encore votre carte pendant trois ans. Lorsque vous répétez vos envois à ces mêmes gens, vos chances de leur répondre juste obtenu une plus grande. Envois de répétitions ne peuvent être répétés assez.
Un envoi de carte postale d'one shot in the dark ne va pas changer votre entreprise, votre ligne de fond, votre vie ou votre quoi que ce soit.
Donc, si vous n'êtes pas jusqu'à la face que vous devez faire une campagne, alors peut-être que vous ne ’ pas en affaires. Et qui peut sembler dur – c'est amer. Il ’ s un monde rude. Et je veux que vous réussissiez dans lui.
Pourquoi les entreprises ne parviennent pas au cours des trois premières années ? Parce qu'ils n ’ t se payer l'argent pour eux pour leurs services. Fin de compte, ils n ’ marché t – ils n ’ t que les gens achètent leurs trucs. Que ’ s le point de l'ensemble du marketing.
Oui, une promotion est mieux que pas de promotion. Mais la grande chose au sujet de campagnes de marketing est que vous serez plus en mesure de prédire votre croissance. Votre revenu dépend de combien vous écrasez sur un objet de communication. Il ’ s par rapport à celle.
Si vous écrasez un souffle de communication vous obtiendrez afflux - prospects, clients appelant ou entrants et achat. Oui, une fois que l'explosion initiale s'éteint vous obtiendrez quelques affaires de renvois … certains. Mais vous voulez que blast répété sur et sur et sur pour obtenir le flux qu'il génère systématiquement. Vous pouvez faire presque un grand diagramme de ce qui va arriver.
Disons que vous envoyez 5000 cartes postales.
Sur que 5000, 150 accrocher votre carte postale.
Hors que 5000, beaucoup appelle la 1ère semaine.
Hors que 5000, beaucoup appelle la 2e semaine.
Hors que 5000, autant appeler le mois prochain.
Hors que 5000, donc beaucoup de les appeler dans 6 mois.
Hors que 5000, tellement jamais appeler …
Il y a un afflux s'épuisant de ce premier envoi et donc peut donner une fausse impression de ce qui se produit d'une diffusion. Quelqu'un envoie une carte postale et lui dit : “ j'ai eu seulement quatre réponses de mon envoi! ” il y a une dynamique toute qui se passe qui se poursuit de cette façon postale un après que la personne qui a envoyé l'envoi s'attend que les choses se passent. Pensez à ce sujet. Faire sauter à chaque annonce unique qui vous obtenez bombardé avec que vous pensez est une bonne idée ? Si vous le faites, vous êtes un millionnaire ou cassé. Mais plus vous voir une annonce qui attire votre intérêt et dites à vous-même que vous ’ d voudrais vérifier cela un jour. Ensuite, vous voir à nouveau et n'oubliez pas que vous vouliez vérifier cela un jour. Et puis, vous voyez à nouveau et cette fois, que vous décidez de le vérifier. Ou vous présenter là et quand vous remboursez cette carte de crédit, vous sortez de votre fichier et visite qui stockent qu'annoncés le tapis que vous vouliez acheter pour votre salle de séjour.
Victoria Secret, Ballard Designs – n'importe quelle entreprise de bonne réputation catalogue vous enverra catalogues plusieurs fois ! Êtes-vous encore la photo ?
Vous voulez une croissance continue et cohérente. Alors, que faites-vous ? Regardez ce scénario :
Et si
Vous envoyez des cartes 5000 postales une semaine et vous avez tout ce qui se passe je l'ai mentionné ci-dessus.
Vous envoyez 5000 la semaine prochaine et vous avez tout ce qui se passe je l'ai mentionné ci-dessus.
Vous envoyez 5000 la semaine prochaine, et cette diminution organigramme se passe, sur chacune de ces sorties.
Que va-t-il se passer ? Mmmh, laissez-moi voir … finalement ça va faire boule de neige – il ’ s en provenance de tous les différents endroits !
Vous vraiment Mettez votre communication là-bas systématiquement de façon considérable.
Et oui, il en coûte beaucoup d'argent pour le faire. Donc, trouver de l'argent. TROUVER DE L'ARGENT. Si vous voulez emprunter de l'argent pour faire une affaire, dépenser cet argent emprunté sur le marketing !
Il s'agit de la chose au sujet des investissements en capital – gens obtenir de l'argent pour démarrer leur entreprise. Ils donnent un salaire de grand beau, ils achètent des meubles vraiment génial, ordinateurs, un bâtiment et ainsi de suite. Que ’ s pas où ils devraient dépenser leur argent. Ils doivent dépenser leur argent sur le marketing et de promotion et d'obtenir leur nom là-bas. Et puis tout cet argent de la vente qui viennent en devrait être consacré à mettre à niveau leur ordinateur ou de conception dans un bureau de fabuleux. Alors et seulement alors.
Retour à la campagne et envoi postal des boo coo chaque semaine. Commencer avec une liste et de courrier à une liste une semaine, une autre liste la semaine prochaine et une autre listent la semaine suivante. Puis vous tournez ces listes – à nouveau. Et encore une fois. Et encore une fois.
Maintenant, vous demandez - que se passe-t-il si vous n'avez qu'une seule liste ? Vous pouvez toujours faire pivoter une seule liste. Et il est toujours bon de le mettre sur une feuille de calcul ou un graphique de flux pour suivre ce que vous faites et ce que vous avez déjà fait.
Par exemple : vous obtenez une liste de 6000 identités. Vous pouvez envoyer un mail à 2000 une semaine, la semaine prochaine et 2000 la troisième semaine. Puis vous tournez. Il y a vos trois listes différentes !
OK, vous avez obtenu le point. La prochaine chose à savoir sur les campagnes, c'est qu'il y a deux différents types de campagnes de marketing. Il y a la campagne pour obtenir vos clients à continuer à acheter de vous donc ils n ’ t aller voir ailleurs. Et puis il ya la campagne visant à obtenir de nouveaux contrats dans.
Une fois que vous avez obtenu la nouvelle entreprise, les clients (qui étaient autrefois les perspectives) Téléchargez la campagne de répétition pour le client.
Où on commence ?
La première chose à que faire lorsque les débuts et la pensée d'une campagne de marketing est de commencer avec vos clients.
Vous dites ’ ve été dans les affaires de 5 à 10 ans et atteint un plateau ; Commencez par l'envoi à vos clients qui ont été avec vous et vous le savez sont bonnes. Et une fois que vous vous levez votre revenu a little bit, démarrez la deuxième campagne sur le marché à de nouveaux clients.
Mais alors, si vous avez l'argent juste trouver une façon de faire les deux. Don ’ t sortir manger tout à fait aussi bien. Don ’ t qui acheter nouvelle Lexus (encore!). Don ’ t investir dans ce morceau de l'immobilier dès maintenant. Remettre votre argent dans votre entreprise.
Si vous avez fait tout votre argent avec votre entreprise, alors que l'entreprise est la poule qui est pose aux œufs d'or (pour l'éventuelle Lexus), donc remettre cet argent dans votre entreprise tout d'abord. Allez-y et dépenser de l'argent nouvellement gagné sur le nouveau client et les campagnes de rétention des clients.
Bien sûr, être égoïste ; vous lui a valu, mais juste être patient. Attendez que votre marketing est vraiment payant et que vous ne pouvais pas ’ t arrêter l'afflux d'affaires si vous avez essayé.
Avant, je m'adresse à quelqu'un qui a obtenu très à l'aise dans leurs propres revenus et doesn ’ t forcément envie de couper leurs propres revenus pour faire croître leur entreprise. Mais si vous avez une nouvelle entreprise et vraiment seulement ont douze clients, vous devez faire une campagne pour obtenir de nouveaux clients. Et cela coûte de l'argent ; Ce sera une grosse dépense.
Alors acheter un ordinateur utilisé sur Ebay. Plus de 10 000 $ vous emprunté à votre père pour effectuer le démarrage devrait être consacré à la commercialisation. Travailler hors de votre chambre à coucher sur un ordinateur utilisé, puis vendre et livrer votre produit ou service. Lorsque vous ’ ve vendu beaucoup. puis vous payez vous-même (Quand papa ’ s porté ses fruits et vous avez argent).
Pour revenir à ce que nous avons discuté : juste poster à la liste pendant un certain temps – et tourner à travers elle. Il épongera, je le promets.
Qui vous envoyez à ?
Que vous ayez un produit qui ne va que dans et travaille à un américain en voiture. Et dire que vous remarquez que les clients que vous avez sont âgés de 40 à 60 ans. Eh bien, trouver auprès d'une société de la liste le nombre de personnes dans un rayon de dix milles ou un rayon de cinq milles il y qui correspondent à cette description dans votre région. Ou regardez votre propre clientèle et savoir où ils vivent et puis savoir combien de personnes fit qui démographiques dans leur région.
C'est votre liste !
OK, donc vous obtenez auprès d'une société de la liste et il sont a 20 000 identités que démographiques. Le hic, c'est vous pouvez vous permettre seulement 1/3 ou 1/8e de que de commencer avec.
Amende ! Prendre 5000 identités que 20 000 et démarrer. Diviser votre campagne en segments de trois semaines. Mail out 1/3ème semaine, 1/3 rd la semaine prochaine, 1/3 rd la semaine suivante. Vous pouvez envoyer la même carte postale à tous les segments de la liste.
L'aspect de la campagne, c'est que sur envoi 2,3,4 et ainsi de suite toutes vos cartes postales doivent ressembler. Pas les mêmes, mais semblable. Vous pourriez faire une campagne de trois cartes, quatre cartes, 5 cartes. Aspect doit correspondre. Votre logo est au même endroit à chaque fois, votre jeu de couleurs est le même, etc..
Vous avez à venir avec votre apparence au préalable. Je suggère que vous créez et envoyez l'originale et recherchez les résultats. Vous pouvez modifier, mais choisissez vos couleurs de base en premier. Faire une petite recherche. Quelles sont les couleurs de vous communiquent le plus ? Avoir votre propre enquête. Aimez vos pièces de courrier. Don ’ t signer sur quoi que ce soit un concepteur est venu avec si vous ne ’ t l'adorent. Vous ’ ll il donner des résultats. Il ’ pull ll mieux si tu l'aimes … sons noisette, mais il ’ true s.
Une chose au sujet des campagnes, c'est qu'il faut s'engager à une campagne. Commit. Partout où vous achetez vos services marketing de, s'engager à une campagne. Leur permet de concevoir tous les cinq pièces à la fois. Je ne ’ t suggèrent de les imprimer en même temps. Modifier la conception sur les autres si vous avez besoin à mesure que vous progressez.
Consommateurs a rarement obtenir plusieurs cartes postales provenant d'une entreprise. Pourtant, c'est une idée brillante. Lorsque j'ai reçu plusieurs cartes postales, je prends un coup d'oeil. Je pense, “ Hmmm, ces gars-là est toujours contacter moi ” qui montre la persistance, il montre la crédibilité. Vous générez la crédibilité avec une campagne. C'est le point. Donc, frappé ‘ em encore une fois, Sam.
Une campagne est un mailing pour les mêmes personnes à plusieurs reprises et plus encore. Le point est de que vouloir frapper vos prospects avec communication différente de la même chose ou frappé avec des produits différents avec le même look and feel. Le reste viendra. Un grand film a une excellente citation ce vrai anneaux à travers et à travers, “ tu le construis, ils vont venir. ” cependant, les gens pensent généralement que cela signifie mettre un bâtiment il et les gens viendront. Ou construire un site web et attendent les gens à venir. Non, vous avez de clients à votre entreprise. Donc, “ tu le construis, ils viendront ” aurait en fait dû être “ construire votre campagne de marketing et ils viendront ”. Parce que ce que vous générez avec une campagne de marketing est la crédibilité. Vous créez votre entreprise grâce à la communication. Vous communiquez régulièrement, si bien que les gens vous croira (crédibilité) et ils répondront ; ils viendront, ils passeront.
