Dans des circonstances normales, vous aurait crier sur les toits. Après tout, quand vous avez quelque chose d'urgent à dire, vous voulez d'autres de savoir à ce sujet, droit ? Mais quand il s'agit d'offres « peu de temps seulement », ces derniers temps, j'ai remarqué une tendance inquiétante. Rédacteurs semblent en fait cacher la phrase ! Permettez-moi de vous donner quelques exemples.
J'ai reçu un email de fabuleux un site au cours de laquelle j'aime à la boutique de vêtements de dames. Il était à moitié prix mon achat de quoi que ce soit sur leur site (produits en liquidation prix régulier). Wahoo ! Quelle femme n'aimerait pas que ? Problème, c'est que j'ai presque manqué l'affaire en raison de la procrastination.
Comme les femmes plus occupées, j'allais aller sur le site et la boutique... plus tard. Cependant, je me trouvais à avis, descente en bas de l'e-mail en minuscule, petit type, que la vente s'est terminée en deux jours. Pourquoi seraient ils pensent que l'expression "un temps limité seulement - vente termine le vendredi 15 juillet 2005 à minuit" n'est pas significative ?
Quand j'ai vu cette phrase, j'ai immédiatement zippé sur le site et a commencé à chiner. (Trouvé des offres fantastiques, aussi!)
Voici un autre exemple.
Comme j'étais assis dans un restaurant de restauration rapide repas, j'étais jongler avec les annonces de « tente » de papier sur la table. On prévoyait une nouvelle salade (non, pas dans un état d'esprit sain) et un était pour gâteau au fromage aux fraises. Qui sonnait bien, mais j'étais presque fini avec mon sandwich et frites alors je n'avais vraiment pas de chambre. Je n'étais pas rentrer à la maison donc je ne pouvais pas le prendre pour aller. J'ai pensé que je juste ramasser une tranche la prochaine fois que j'ai mangé à cet endroit jusqu'à ce que j'ai vu - en bas de l'annonce avec de minuscules caractères teeny - l'expression « peu de temps seulement ».
Je sais que ce restaurant. Ils fournir de nouveaux, des éléments de test dans et dehors tout le temps. Si ils ont dit: « Temps limité seulement, » je savais qu'ils le sens. Les chances sont (puisque je n'ai pas manger dans ce restaurant souvent) je n'aurais pas l'occasion d'essayer leur gâteau au fromage. Si j'avais su que c'est une offre limitée dans le temps, j'ai aurait ordonné une tranche avant que je sois pleinement.
Ne pas jouer à des jeux avec des offres de durée limitée
Faire un point que les clients savent qu'elles doivent agir vite, ou ils vont manquez. La peur d'être laissé de côté ou abandonné est un facteur de motivation humaine fondamentale qui peut être déclenché assez facilement. L'astuce consiste à réellement informer vos clients qu'une offre est limitée en quelque sorte. Voici comment créer une offre de durée limitée puissant.
Choses seront en vente tout le temps, donc si vous vendez vêtements ou de nourriture ou de bureau fournitures, vous pourriez limité offres de temps se terminant simplement parce que la date de la vente a passé. Toutefois, s'il existe une raison votre offre est limitée (nombre limité d'éléments, tester un nouvel élément, etc.), dites au client. Cela peut en fait augmenter le sentiment d'urgence.
Crédibiliser votre offre. Comment le faites-vous ? De s'en tenir à ta parole. Si vous dites qu'une offre se terminera à une certaine date, terminez-la ou donner une raison sacrément bonne pour l'extension de l'offre. Si les clients voient que vous continuellement tout "offre à durée limitée", mais la remise en cours d'exécution après la date limite, vous perdrez la crédibilité et la vente.
Donner un délai raisonnable. Clients ont besoin de temps pour agir. Constructeurs automobiles incentive propose pendant un mois ou plus en partie à cause du coût élevé des véhicules et le besoin de financement. Le site de vêtements en ligne, que je l'ai mentionné plus tôt s'est fixé à deux jours (clients pourraient facilement cliquer sur leur site et acheter immédiatement). Selon l'article, la moyenne d'achat et s'il y a un besoin de financement ou autre, vous pouvez ajuster votre date limite pour tout ce qui vous convient le mieux.
Lorsque vos clients comprennent que vous faites une offre qui s'achèvera sous peu, ils sont motivés à agir maintenant, plutôt que plus tard. Si vous leur donnez une assez bonne raison de ne pas remettre à plus tard, vous pouvez voir une augmentation majeure de ventes. Urgence n'est jamais quelque chose que vous voulez masquer dans votre copie.
© 2005
http://www.copywritingcourse.com
No comments:
Post a Comment