Souvent, vous verrez la pointe "lancer un concours pour obtenir plus de ventes!" et général des conseils sur la façon de le faire, mais il y a quelques faits que vous devriez savoir avant de tenir votre propre.
J'ai vu d'innombrables « Inscrivez-vous à notre newsletter et être entrés dans notre concours mensuel » et les voir soumis à divers sites de concours. Avez-vous déjà couru un concours comme celui-ci ? Si vous avez, vous savez qu'il va probablement vous apporter plusieurs centaines de nouveaux abonnés. Sonne comme une bonne idée de droite ? Mauvais. Alors que vous pouvez avoir des centaines de nouveaux abonnés, vous avez très peu qui sont intéressés à acheter quelque chose de vous. Ce que vous avez est une liste de personnes qui cherchent à gagner quelque chose et vous voulez quelque chose gratuitement. Qui a raison pour laquelle ils se trouvent sur ces listes vous soumis votre concours à - parce qu'ils espèrent ils gagner des produits gratuits et n'ont pas à payer pour tout ça. Vous souhaitez en revanche acheteurs, pas les demandeurs freebie. Pour ne pas dire il y a quelque chose de mal à être demandeur de freebie (je pense que nous tous l'amour pour obtenir des articles gratuits et sont toujours à l'affût pour les offres comme ça!), mais ils ne sont pas votre marché cible.
Alors que le concours peuvent être une bonne chose et construire votre liste, comprendre que le taux de conversion pour obtenir la liste de demandeur freebie est très faible par rapport à celui qui est composé de clients actuels et honnêtement intéressés par votre produit. Bien que ce ne sont pas des chiffres exacts et vous aurez besoin lancer votre propre test, cela peut prendre 1 000 abonnés sur une liste de bons tuyaux pour gagner une vente supplémentaire alors que la liste des 100 abonnés ciblés peut-être produire des ventes de 2-3. Tout à fait une différence droite ?
Récemment, j'ai couru un concours avec ma liste de seeker freebie. Je lui ai offert un produit gratuit au nom de ceux qui ont suggéré des parfums pour bougies. Cette liste a produit peu de ventes dans le passé, mais dès que j'ai proposé quelque chose de gratuit - ils ont répondu. De 800 abonnés, il y avait plus de 30 entrées. Une personne a été choisie comme le gagnant, et le reste ont été contactés personnellement (deux fois en fait) pour se donner un coupon, ainsi que leur parfum choisi est disponible. Plus de 30 personnes ont été contactés personnellement et dit que leur produit recommandé n'était disponible. Cette expérience produit aucune vente. Oui, c'est correct - zéro. C'est un fait - que ces personnes ne voulait pas acheter, ils voulaient gagner.
Donc si vous pensez à l'avenir un concours pour votre entreprise en cours d'exécution, attirer seulement ceux qui veulent acheter, même si elle est postérieure. Voici quelques concours recommandées pour attirer seulement des acheteurs :
-Questionnaire
Quelque chose comme « pourquoi vous désirez acheter et pourquoi ». Cela peut également servir pour aider à déterminer ce que votre marché cible est à la recherche, et ce que vous pourriez faire différemment pour augmenter les ventes.
-Achetez pour gagner
Inclure quelque chose d'amusant avec chaque achat de votre produit pour une période de temps. Cadeau loin quelques prix ici et là, encourager les autres à acheter beaucoup de temps et pas seulement une fois.
-Registre cadeau
Demandez-leur de remplir leur liste de cadeaux avec votre site, avec une liste d'amis et de parents qui voudrais acheter vos produits pour eux. Cela leur coûte rien, ils reçoivent toujours leurs produits gratuitement et vous effectuez la vente. Vous pourriez donner aussi tout le monde qu'ils marquent vers le bas la chance de gagner plus.
Il y a beaucoup d'autres idées qui peut être utilisé avec une liste à jour ou d'acquérir de nouveaux clients. Juste être sûr que n'importe quel type de concours dans que vous êtes impliqué vous apporte acheteurs !
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