Trop souvent les gens me regardent marketing de retour sur investissement en termes de taux de réponse : en d'autres termes, « j'ai envoyé 10 000 pièces de publipostage et seulement obtenu 39 réponses qui est terrible. » Il s'agit de penser mal.
Lorsqu'il s'agit de marketing ROI, il faut se rendre compte que le terme désigne le retour sur investissement et le rendement est mesuré en dollars (ou votre monnaie locale). Disons que vous passez de 2 000 $ à sortir un publipostage de 5 000 pièces et vous obtenez 10 appels en conséquence. Ne ressemble pas à une grande partie. Mais ces 10 appels vous fermez 6 et obtenez des ventes immédiates de 12 000 $. Qui est de retour sur investissement marketing ! Et qui est même pas compte tenu des ventes futures de ces 6 nouveaux clients. On pourrait ajouter jusqu'à des centaines de milliers de dollars.
Les mathématiques simples même s'applique pour les autres efforts de marketing : radio des annonces, des communiqués de presse ou des articles dans les magazines, publicités imprimées, pages jaunes, site web, etc..
Évidemment, vous avez besoin garder une trace de réponse de chaque campagne de marketing que vous faire afin que vous pouvez éliminer les campagnes infructueuses et renforcer ceux qui réussissent.
En l'occurrence :
Jeff Lee, directeur financier d'une société de conseil très réussie, Solutions mesurables, a adopté avec succès une entreprise petite marketing stratégie basée sur le marketing direct mail. Éléments clés sont postera un journal et des cartes postales en couleur. La conception est faite à l'interne et de l'impression et l'envoi se fait par une société d'impression de carte postale spécialisés. Selon ses propres termes...
« Nous obtenons notre meilleure réponse de diffusion sur un journal et sauvegardez-le avec les cartes postales. Dépend sur les cartes postales. Des cartes postales ont tiré mieux que d'autres.
"Le professionnalisme des cartes postales est quelque chose qui est efficace : il attire l'attention, il garde l'image que nous voulons garder, il crée la portée, il crée la réponse et garde notre fils dans une très haute gamme.
"Nous avons probablement en moyenne environ 7 500 cartes postales par semaine. De 7 500 cartes postales, que nous arriverons à une moyenne de 15-20 conduit. Du 15-20 donne au moins un tiers d'entre eux viennent à notre séminaire d'introduction. Donc dire que 5 ou 7 personnes apparaissent et ils paient 1 700 $ un morceau. Hors que nous fermons un autre $30-40 000 pour les services.
"L'argent que nous avons mis dans les cartes postales est comme une goutte dans un océan par rapport à ce que nous obtenons. Nous savons que la meilleure promotion que nous envoyons, plus de retour, nous allons faire. Il fonctionne toujours."
C'est excellent retour sur investissement marketing. Solutions mesurables dépensent environ 2 275 $ pour 7 500 cartes postales de couleur. Cela comprend l'impression, affranchissement, envoi (y compris la liste de diffusion). De cela, ils obtiennent entre 8 500 $ et de 11 900 $ en réponse immédiate pour un séminaire d'introduction et un suivi des ventes $30-40 000 supplémentaires.
Passer 2 275 $, gagnez $40-50, 000. Il ne faut pas ont majored dans advanced science math et fusée à retranscrire celui-là : c'est ce que l'on entend par marketing ROI !
Résultats du publipostage direct marketing varient de business to business, mais le principe est titulaire et fonctionne toujours : si vous envoyez assez promotion, vous faire des ventes et maximiser votre retour sur investissement marketing. Ne vous inquiétez au sujet des taux de réponse si votre retour sur investissement marketing est élevé.
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