Accros de livres ? Écrire un livre pour votre public cible

Si vous sont brûlées avec la rédaction d'articles sur les procédures à promouvoir votre entreprise alors envisager d'écrire une critique de livre. Je recommande que vous écrivez un examen sur un livre que vous avez apprécié ce qui est lié à vos produits ou services. Votre revue, bien entendu, sera plafonnée au large avec votre signature de ligne 5-6 qui comprend votre information de contact et l'URL du site web. Bon nombre des répertoires de l'article, e-zines et sites web qui normalement accepter les articles acceptera trop critiques de livres. En outre, vous pouvez trouver et présenter les nombreux sites présentant des critiques de livres.

Pour commencer une révision, je commence avec le format requis par le Midwest Book Review. Je puis adapter au comte de format et de mot de ce qui est requis par chaque site de présentation. Midwest Book Review recommande le format suivant (exemples des paragraphes figurent entre parenthèses) :

Titre de l'ouvrage :
Auteur :
Éditeur :
Adresse de l'éditeur :
ISBN :
Prix : Date de la Publication : nombre de pages :

Relecteur Contact Information :

Nom : Adresse : Courriel :

Premier alinéa : Inclure des informations sur le format du livre. Une touche de nice est de commenter le design de la couverture, la table de structure de contenu et/ou le glossaire à la fin du livre.

(Exemple : cela magnifiquement aménagé au livre de poche a une conception magnifique et pratique à l'intérieur et à l'extérieur. Je vous recommande la que lecture ce livre avec un surligneur et un stylo, prêt à prendre des notes abondantes dans les pages vierges pensivement fournis entre chapitres.)

Deuxième alinéa : Détail de l'auditoire recommandée et la note pourquoi ils devraient lire le livre.

(Exemple : manières que vendre : ajout le polonais que construit des bénéfices devrait être tenu de lecture pour l'école secondaire et des étudiants du Collège et pour toute personne déjà dans l'environnement des entreprises. Once upon a time, bonnes manières sont enseignées à l'école et à la maison, mais que le temps a passé depuis longtemps. Cet ouvrage offre le cours de recyclage parfait pour ceux d'entre nous qui ont appris les manières, mais pas plus rappeler les points plus fines de l'étiquette).

Troisième paragraphe : Écrire au sujet de la structure de livre et la mise en page, le nombre de chapitres et les sujets abordés.

(Exemple : lors de la lecture de ce livre, j'ai découvert que l'auteur, Lydia Ramsey, couvert de chaque point concevable d'étiquette dont beaucoup que je n'avais jamais été enseignée. Chacun des douze chapitres couvre un sujet principal décomposé en morceaux de morsure digestible taille de règles et lignes directrices pour renforcer la crédibilité et le professionnalisme. Les sujets comprennent les premières impressions, salutations et introductions, l'art de la conversation, s'habiller pour affaires, étiquette de courtoisie, électronique Téléphone, correspondance en affaires, étiquette au bureau, cadeaux en affaires, étiquette du Bureau, salle à manger pour les bénéfices et de faire des affaires à l'étranger.)

Quatrième alinéa : Donner une brève biographie de l'auteur, y compris leur nom, le nom de leur entreprise (si applicable), l'entreprise ou l'expertise personnelle et si disponible, comprennent les titres de leurs autres livres.

(Exemple : l'auteur de cet ouvrage de délicieux, Lydia Ramsey, est une étiquette des affaires expert avec plus de trente ans d'expérience de travail avec sans but lucratif, des sociétés, des collèges et des universités. Elle est un auteur fréquemment publié qui présente des ateliers, des séminaires et des conférences sur tous les aspects de l'étiquette des affaires.)

Cinquième alinéa : Recommande le livre et offrent quelques idées de son utilisation pratique par des individus ou des groupes. Le cas échéant, de mentionner qu'il faire un livre de bon cadeau et terminez l'examen avec un résumé positif du livre.

(Exemple : Je recommande entreprises achètent cet ouvrage en vrac et présentent un à chaque employé de la ligne de front jusqu'à la haute direction. Dans ce monde en constante évolution de tant de choix des consommateurs, la ligne du bas est souvent affectée par les civilités simples qui peut et devraient être accordées aux clients. Vous devez ce livre si vous voulez que vos employés de réussir et votre entreprise à prospérer).

Ajoutez votre déclaration de copyright et de la signature au bas de l'examen et, comme d'habitude, ont l'examen relue par un éditeur avant de commencer la présentation. Vos critiques de livres peuvent être très efficaces de marketing des outils qui vont générer une grande exposition pour vous.

(c) 2005. Assistance virtuel de Davis. Tous droits réservés. Autorisation de publier en ligne ou sur papier, acquise pour autant que l'article et la signature sont imprimés intact avec liens direct.

Pouvez vous voler des ventes des autres catégories ?

Oui, à croître et à développer les ventes de la marque, vous pouvez augmenter l'éventail des possibilités d'augmenter les ventes. Augmentation du nombre de votre produit est utilisée dans des situations, peuvent avoir un effet puissant sur les ventes. À quel point est-ce que vous pouvez développer la diversité des situations dans lesquelles les personnes peuvent utilisent votre produit ou service ?

Comment pour choisir un produit à la cible pour l'amélioration ou de remplacement pour votre produit ? Comment est-ce que vous pouvez annoncer il ? Ce qui devez vous concentrer sur ?

Comparaison de votre produit à d'autres produits dans la catégorie que vous souhaitez insérer, pourrait accroître l'utilisation de votre produit original. Si votre produit est similaire à ce qui est dans la catégorie autres, montrant des « différences » peut faire publicité plus crédible. Si votre produit est différent, en soulignant « similitudes » peut faire la publicité plus crédible.

Lorsque vous comparez votre propre produit avec d'autres produits, vous mettez en avant certains caractères et les attributs. Le facteur clé ici est que vous voulez que votre produit soit considéré comme différent, mais pas de manière au large de la base.

Si votre produit est considéré comme trop semblables à ce que vous cherchez à remplacer ou à améliorer, le consommateur pourrait verra pas une nécessité pour basculer les produits ou services. Si le produit est considéré comme trop peu familier, il ne pourrait pas considéré comme une alternative raisonnable. Ressemblance compte pour les consommateurs d'envisager de commutation.... mais de dessiner les différences, trop ! Cela pourrait générer des cotes plus élevées de croyance et d'éléments d'importance.

Aussi loin que des produits similaires, les similitudes sont probablement déjà dans l'esprit du consommateur. La publicité que les différences de spectacles peuvent faire pensée ces différences de, élargir la liste des attributs pour votre propre produit. Il travaille aussi l'autre trop : étant donné les différences sont déjà là pour des produits dissemblables. Si vous souligner les similitudes, vous devez augmenter la liste des attributs dans l'esprit des clients. Cela pourrait augmenter la croyance dans votre demande de publicité. Si votre produit est très différente de ce que l'on cherche à remplacer, assurez-vous que vous avez vous pouvez accentuer des similitudes.

Au départ, je pense que « Heinz 57 » utilisé un slogan, « ketchup avec un coup de pied, » juste pour positionner comme un ketchup « remplacement » au lieu d'une sauce à steak authentiques. À mon avis, l'intention probable était à souligner qu'elle dégustés piquante, pas comme le ketchup ordinaire, peut-être eu plus de saveur, mais il ne serait pas tendance à maîtriser le goût de la viande.

Un autre contraste.......

Au lieu de se concentrer sur le pourquoi des fruits frais sont plus sain pour vous que le gâteau au chocolat, souligner comment en gras et en calories chargé, le gâteau au chocolat est. Ou vous pourrait mettre l'accent sur les prix, expliquant comment « sur-subventionnés » le gâteau est, comparé au coût d'un couple de pommes...

Si vous ne pensez toujours pas que cette théorie fonctionne...., n'oubliez pas le bicarbonate de soude vieux ? Changer le focus marketing de bicarbonate de soude. d'être un produit de cuisson, à une nécessité polyvalente, ménage, élargi des ventes pour utilisation polyvalente. Nous pouvons maintenant Brossez-vous les dents avec le bicarbonate de soude dans nos dentifrices. Penser « multi-purpose. »

Pensez à la façon d'élargir votre offre et de faire cette idée trop de travail pour vous, fonctionne...... !

Copyright © Shannon Garrie 2004-2005.

Gardez votre client dans le collimateur de vos annonces

Communiquer des avantages et des résultats, c'est la pierre angulaire d'une publicité efficace. Cet article explique les façons de communiquer vos prestations plus efficacement et de rester très centrée sur votre client.

Avez-vous déjà remarqué que malgré tout ce qui a été écrit et dit au sujet de vendre des avantages, pas de caractéristiques, de si nombreuses annonces n'est la plupart ne sont pas suffisamment axées sur le client. C'est une honte, parce qu'une attention forte clientèle est la technique de numéro 1 pour faire des annonces et des promotions rentable.

Prendre un coup de œil sur vos annonces. Ils communiquent efficacement l'avantage ou le résultat que vos clients apprécieront en vous donnant leur entreprise ?

Vos titres projet un avantage fort et unique ? Le contenu de votre annonce explique les raisons pour lesquelles vous soyez le choix logique uniquement et non votre concurrent ? Si ce n'est pas le cas, vous peut être laissant beaucoup d'argent sur la table.

Voici quelques conseils pour l'entraînement de votre orientation client.

Assurez-vous que vous utilisez le mot « YOU », ou il, implique au moins dans vos titres.

La liste des points de « balle » des prestations et si possible les poivrons avec les faits et chiffres. Ne juste dire « double rivés », dire « double rivets pour la force de plus de 53 %. »

Essayez d'éviter des phrases banal, surutilisés, comme « grand service et des prix bas ». Si votre service est vraiment formidable, prenez le temps d'expliquer les raisons pourquoi cela est le cas et ce que vous offrez à votre concurrence de contraste. Par exemple,

« La plupart des réparateurs smash inconvénients vous en prenant les 5-7 jours pour obtenir votre voiture sur la route. À Jiffy Smash réparer, notre temps moyen de réparation est 2,5 jours, et nous allons même vous sauver un tarif de taxi en vous donnant un ascenseur vers et à partir de nos locaux.

Prendre le temps pour reformuler vos titres et le contenu d'être davantage axés sur la clientèle et sur votre client peut être un investissement très élevé de retour. Ou si vous avez de meilleures choses à faire, demandez un rédacteur professionnel de le faire pour vous.

Après tout, la publicité peut être cher. Vous devez à vous-même pour s'assurer que vos annonces payant en elles-mêmes en termes de bénéfices, les ventes et les clients accrues.

La vérité sur pourquoi chercher les gens !

Pourquoi personnes recherche sur les moteurs de recherche ? Let's avouer que cela ressemble à une question fondamentale, droite ? Gens de recherche parce qu'ils sont à la recherche de quelque chose. Ces questions est compliquer cette question. Pour ce qu'ils recherchent ? Pourquoi ils cherchent ? Ce qui pousse à agir ?

De plus, comment tout cela est-il lié à Internet et de la commercialisation de pay-per-click ?

Let's raison que les recherches peuvent être décomposés en deux catégories : factuel et émotionnel. Recherches factuels ou d'information se produisent comme peuple chercher de faits généraux et des informations sur un sujet particulier. Les résultats de ce type de recherche peuvent ou ne peuvent pas provoquer la personne cherchant à réagir ou à agir.

Voici un fait ou une vérité pour vous. Humaines aux besoins et aux sentiments lecteur émotionnelles perquisitions. Quand les émotions de la personne sont activées, un individu est plus susceptible de répondre aux informations recueillies en prenant des mesures. Alors, où cette prise de conscience nous conduire et comment nous les relions à Internet et de la commercialisation de pay-per-click ?

Recherche de personnes pour trois raisons :

-Pour recueillir les faits ou informations--une recherche d'information.
-Pour satisfaire un besoin ou le désir--une recherche émotionnelle.
-Pour résoudre un problème--une recherche émotionnel.

Est-ce que vous a fait attraper ces trois raisons ? Vous ne peut pas réaliser il, mais ces trois raisons seront les clés de copie ad efficace de pay-per-click et succès de clics et de conversion d'ad.

Revoyons maintenant un processus de recherche typique. Supposons que vous envisagez d'acheter un assistant de numérique personnel (PDA). Tout d'abord, vous trouver sur Internet pour les sélections de produit. Après avoir localisé les options appropriées, vous recherchez des revues de produits afin de déterminer le choix plus approprié. Après le rétrécissement de votre choix pour un ou deux PDA, vous rechercher des sources de produits, des prix et la disponibilité. Que vous continuez à chercher, vous progressivement Devenez émotionnellement impliqué comme des points délicats vous plus attirer dans le processus. Sinon, vous ne serait pas ont continué à la recherche pour plus de détails.

À un certain moment, le mobile pour votre recherche modifié informationnel émotionnel. Pourquoi vous cherchez un PDA d'abord ? Oh, vous sont stressés. Votre vie quotidienne est chaotique ! Vous avez une gestion du temps et problème organisationnel et vous perçoivent qu'un assistant numérique personnel peut résoudre. Éléments émotionnels étaient sous la surface de votre recherche depuis le début !

Très simplement, deux choses peuvent se produire dans une recherche de moteur de recherche. La recherche lance comme tâche d'établissement des faits et à un certain point que la recherche factuelle transcende à un niveau émotionnel. Ou encore, la recherche commence à remplir un désir émotionnel ou de résoudre un problème causant inconfort émotionnel. Le plus émotionnellement impliqué une personne devient, le plus de chances qu'il ou elle est de répondre ou d'agir en convertissant la recherche en l'acquisition d'un produit ou un service.

Comme Internet intelligent ou distributeur de pay-per-click, vous devez appliquer cette idée d'atteindre votre public cible. Par conséquent, vous capturez votre marché cible en satisfaisant les besoins émotionnels ou de résoudre des problèmes émotionnels. Vous commencez en utilisant des mots clés ciblés et ciblé le texte de l'annonce. Examiner les mots suivants ou paires de mot désigner : apprendre, astuce, aider, solution, idée, comment à, comment serait, découvrir. Elles expriment une capacité d'identifier et de résoudre un problème.

Prenons maintenant un instant pour résumer le premier secret ou fait d'Internet et du marketing de pay-per-click :

Vous devez comprendre que les personnes qui « rechercher et convertir » est émotionnellement conduit à satisfaire un besoin ou à résoudre un problème et vous doivent cibler vos mots-clés et texte ad avec contenu émotionnel pour motiver l'action.

Let's avouer que cette leçon peut sembler aussi fondamentale que 101 Marketing. Cependant, de nombreux entrepreneurs avertis manquent ce qui n'est peut-être pas aussi évident qu'on aurait pu imaginer. Jetez un oeil à quelques annonces sur Overture ou Google AdWords. Vous serez surpris d'apprendre comment de nombreux annonceurs mal informés sont gaspiller l'argent !

Augmenter les Conversions par Action-Oriented Copywriting

© 2005
http://www.copywritingcourse.com

I site reviews. Il va sans dire que je vois beaucoup de copie du Web. Une chose que toujours befuddles m'est le manque de concentration qu'ont de nombreuses pages du site. C'est comme si l'écrivain suppose que le visiteur du site sera lu la copie et automatiquement savent quoi faire ensuite. Le fait est que vous devez savoir quelles mesures vous voulez visiteurs à suivre avant de vous amener à prendre cette mesure. Pour cela, sachant ce que l'action privilégiée, que vous souhaitez que les visiteurs à prendre est, avant de vous écrire la copie.

Think About It

Avant de vous plume un mot (pour le Web ou sur tout autre support marketing), arrêter et penser. « Après avoir lu cette copie, ce qui - spécifiquement - que je recherche mes visiteurs du site de faire? » Peut-être que vous voulez à cliquer sur plus profondément dans le site. Peut-être vous voulez qu'ils achètent à droite puis et là. Il se peut que vous souhaitez les appeler pour discuter de votre produit ou service. Faire un don. S'abonner. Télécharger. Il y a des milliers d'actions possibles. Certains réfléchir à la question ci-dessus et choisissez l'action que vous voulez plus vos visiteurs à prendre.

Repères marquent la voie

L'étape suivante est d'inclure des repères en chemin afin que vos visiteurs comprennent ce qu'ils sont censé de faire une fois qu'ils ont lu votre copie. Laissant les indices verbaux aide à prépare vos visiteurs à prendre des mesures une fois le moment venu.

Par exemple, si vous exécutez un site de logiciels qui offre un essai gratuit téléchargeable, vous pouvez préparer vos visiteurs pour obtenir le procès version tout au long de votre copie en mentionnant « télécharger gratuitement » ou « essai gratuit ». Votre copie pourrait lire :

Logiciel de verrouillage de courriel vous permet d'envoyer des emails et pièces jointes en toute sécurité par le biais de canaux cryptés. Avec le téléchargement gratuit, vous découvrirez tout juste combien il est facile de protéger vos messages et pièces jointes d'espionnage des yeux. Il est ultra-easy à utiliser. Vous pourrez envoyer des courriels tout comme vous avez toujours, et vos destinataires ne sauront pas que quelque chose a changé, soit. La version d'essai gratuite est entièrement fonctionnelle et permet de faire l'expérience de la souplesse et la simplicité de l'envoi de pièces jointes et des courriels sécuritaires et cryptés.

Ce qui se passe comme les visiteurs de votre site lire ? Ils voient des phrases comme, avec le téléchargement libre, you'll discover… » OK, où se trouve le bouton de téléchargement ? Puis ils se lire, « la version d'essai gratuite est entièrement functional… » Merveilleux ! Je le veux ! Comment pour télécharger l'essai gratuit ?

Ils commencent à chercher les moyens de prendre les mesures que vous voulez qu'ils prennent. Si leur dire comment !

Prêt ? Et… Action !

Votre travail consiste tout comme le travail du directeur d'un film. Le directeur a à motiver et à encourager ses acteurs. Il leur raconte pourquoi leurs personnages sont si importants pour le film. Le directeur aide les acteurs à comprendre les émotions avec les pièces qu'ils jouent. Ensuite, une fois qu'il a eux tous sensibilisés, il appelle à l'action.

C'est ce que vous devriez faire dans votre copie. Guide de vos visiteurs. Diriger et les déplacer dans la bonne direction. Leur montrer les repères qui pointent vers l'action que vous voulez qu'ils prennent. Ensuite, appelez pour eux de prendre cette mesure.

Une fois que vous donnez votre attention de copie, une fois que vous définissez un objectif pour la copie et une action pour vos visiteurs, vous y trouverez plus facile d'écrire la copie qui convertit.

4 Étapes À succès d'une campagne AdWords

Ne pas obtenir la satisfaction vous souhaitez depuis votre compte AdWords ? Vous voulez faire plus d'argent en dépensant moins ?

Google AdWords a fait de nombreuses entreprises succès en leur fournissant une grande partie du trafic hautement ciblée pour aussi peu que 5 cents ! Pourtant, de nombreux webmasters et les annonceurs sont incompétents lorsqu'il s'agit de l'utilisation efficace de l'AdWords. Après $100 de pertes et ayant de nombreuses campagnes ayant échoués, j'ai appris comment résoudre bon nombre de ces revers, donc j'ai mis ensemble une liste des 4 étapes nécessaires de sortir sur le dessus.

1. Design
Décider comment la mise en page de votre annonce se présente. Ensuite examiner ce que vous souhaitez figurer dans le titre et quels faits ou les phrases prises vous voulez que votre visiteur de savoir avant ils décident de dépenser votre argent en cliquant sur votre annonce. Don't un fou et obtenez votre annonce désactivé, assurez-vous de suivre toutes règles et les règlements de Google sur les directives rédactionnelles y page.

De nombreux propriétaires d'ordinateur sont juste apprendre comment acheter en utilisant le miracle de l'internet, et encore plus de gens ne comprennent pas que lorsqu'ils cliquez sur ces ad Google ils dépensent de quelqu'un juste en cliquant dessus. Aussi, ils ne comprennent que la plupart des pages qu'ils vont être en cliquant sur sont les pages produit essayer de vendre quelque chose. Beaucoup ne sont pas encore intéressés à dépenser d'argent n'importe comment convaincre votre argumentaire de vente peut être. Cependant, cela dépend de ce qu'ils cherchent. Pour éviter cela simplement encore problème destructrice simplement mettre le prix de votre produit directement dans votre annonce.

2. Remue-méninges
C'est où ma chute a commencé, j'ai sélectionné quelques mots clés et à son tour a reçu peu de trafic et le trafic, que je ai reçu était très cher ! Pour éviter ce début au large en prenant la position de votre clientèle possible. Si vous étaient à la recherche du produit que vous vendez, ce qui serait vous, comme un client recherche ? Faire maintenant et faites une liste d'autant de recherche de phrases et de mots clés, que vous pouvez penser. N'ayez pas peur d'utiliser l'outil de mots de Google, bien que j'ai trouvé que ce n'est pas trop utile.

Après que vous pressé sur autant de mots que vous le pouvez, coup de œil sur eux et déterminer quels mots et expressions peuvent être combinées pour former une nouvelle. Simplement come up avec autant de mots que possible, une fois que vous avez commencé son facile et vous devez sortir avec environ 250 mots clés. Cette liste d'examen et supprimer certains des mots-clés qui sont « là-bas » et ne produisent de trafic ciblé.

3. Optimiser les
Jamais gaspiller votre argent en utilisant le prix suggéré de Google par clic ; Il est 10 fois plus élevée que nécessaire. De nombreux annonceurs ne comprennent pas qu'il y a cliquez sur taux d'effets il position au même degré avec combien ils paient par clic. Pour rendre cela plus facile à comprendre Voici un exemple : si vous payez 5 cents par clic pour l'expression « votre panier » et votre concurrence verse 10 cents et a un taux de clic. 5 %, à surpasser cette personne en position, vous devez le double clic votre taux de quoi que ce soit supérieur à 1 % mais vous payez toujours que la moitié de ce qu'il est ! Pour les mots clés qui sont moins ciblés à votre produit ou objet pourtant toujours en vigueur je suggère leur tarification à près de la moitié de mots-clés hautement ciblées pour une règle empirique.

Maintenant que tous vos mots-clés et des prix est en place, ensemble votre budget quotidien plus bas que vous plan sur les dépenses par jour pour l'instant, de cette façon encas c'est un échec, vous ne perdez plus. Laissez votre campagne à exécuter pendant quelques jours, mais avant de vous vous assurer que vous configurez la conversion de suivi. Regardez ce que les mots clés effectuer le bien et convertir les conversions et supprimer celles qui vous rien d'autre que l'argent. Si dans un premier temps, vous ne réussissez essayez d'essayer à nouveau.

4. Expérience de
Comme vous regarder les performances de vos mots clés et les groupes d'annonces, vous devriez continuer à essayer de nouvelles choses. Modifier un mot dans votre annonce et comparer les résultats de la précédente, confiance en moi un mot can et fera la différence ; qu'elle soit positive ou négative, c'est pour vous faire découvrir ! Si vous avez des conclusions trouble une annonce qui obtient assez clics pour éviter d'être désactivé remue-méninges à nouveau et créer des annonces autant que possible, même si elles sont terribles qu'ils vous donnera des idées nouvelles. Choisissez vos trois favorites et créer un nouveau groupe de publicité tout en comparant les résultats de vos autres groupes d'annonces.

Si vous ne trouvez pas de succès après après toutes ces étapes, ce que tu fais pas mal, que c'est ce que vous essayez de vendre. Pour déterminer si votre produit est assuré de ne pas pose votre auto cette question : est-ce produit aider quelqu'un ou simplement une autre excellente idée ? Chances sont si c'est une excellente idée de personnes ne sont pas à la recherche pour elle ou désespérément besoin d'elle.

Continuez de suivre et de modifier vos mots clés et les groupes d'annonces en regardant votre chiffre d'affaires et de la popularité excel !

Sexe dans la publicité : Est il vendre ?

Nous sommes entourés de publicités désespérément de rivaliser pour notre attention. Partout où que nous attendons, nous trouvons inévitablement à des images toujours très légèrement vêtues hommes attrayants et les femmes qui sont censés d'une certaine façon nous inciter à acheter des produits qu'ils cautionne. Certes, cette stratégie attirent l'attention est populaire. Mais, est-ce efficace ?

Sex appeal peut augmenter l'efficacité d'une publicité ou commerciale, parce qu'elle attire l'attention du client. C'est la nature de l'homme à être curieux de sexe. Une paire de longues pattes sur un panneau d'affichage est plus susceptible de capter l'attention d'un gars (et à retenir) qu'un chiot, indépendamment de la mignonne comment il peut être. Même les femmes sont attirées vers eux, peut-être avec le désir d'avoir les jambes de la déesse ressemblant.

Cependant, le détournement de sex appeal peut être onéreux. Nombreuses campagnes jugés offensants ont commencé les boycotts de marque qui affectent les ventes et endommagent la réputation de la marque. Abercrombie & Fitch a été impliqué dans plusieurs scandales, la plus récente à partir de leur plus récent catalogue intitulé "XXX humide, Hot Summer Fun. » Le 18 avril 2002, une semaine seulement après que le catalogue frappé les magasins, Sénat de l'état de l'Illinois a adopté une résolution condamnant les tactiques de publicité a & de F. Cette résolution, soutenue par plusieurs organisations sans but lucratif, suggère des citoyens et des actionnaires boycottent les produits du Abercrombie et de prendre position contre la société de marketing strategies. Bien que les images sexy dans les catalogues ne sont pas du tout rares, "XXX humide, Hot Summer Fun" en vedette nus garçons et filles batifoler dans les milieux naturels. Pas tout à fait approprié pour un catalogue de vêtements destiné aux adolescents.

Sexe dans la publicité a brassé controverse pendant de nombreuses années, un annonceur doit être prudent lorsqu'il incorporant dans une campagne. Grands annonceurs tenir compte non seulement le pouvoir attirent l'attention d'une publicité ou commercial, mais aussi quel type de réaction émotionnelle, elle provoque en clients. Des études montrent que l'attrait du modèle endorsing provoque des réponses positives. La nudité et graphique contenu érotique, tout en augmentant encore attention du consommateur, ne génère pas vraiment des sentiments positifs auprès des téléspectateurs. En d'autres termes, les annonceurs doivent être soigneusement afin d'éviter les « coups bas, » qui peut nuire à une marque.

Pour éviter cela, le contenu sexuel dans la publicité doit être approprié à la catégorie de produit et ont un bon message sous-jacent. En 2000, Heineken a lancé la campagne « C'est tout à propos de la bière ». Un spot, intitulé « The prématurée Pour, » montre une belle femme séduisante versant Heineken dans un verre. Quand un gars à travers la barre répond en versant son propre, il nerveusement pours trop rapide et les déversements mousse partout dans la table et lui-même. Le contenu sexuel n'est pas encore directe, implicite. La référence sexuelle dans ce et autres taches dans la campagne a travaillé, causant des ventes en hausse de 13 % dans les deux premiers trimestres de 2002. Cependant, Steve Davis (VP Marketing en Heineken USA), affirme que, "provocation est un très bon endroit pour être, tant que nous ne sommes pas inflammatoires. Mais les taches travaillent aussi pour une raison différente. De la ligne de balise pour l'intrigue, ils sont sur un désir de Heineken. Nos annonces font la bière du héros ».

Sexe vend, oui, mais uniquement lorsque utilisé « en bon goût. » Comme les spécialistes du marketing, nous devons penser non seulement dans l'obtention de l'attention des clients pour le court terme, mais aussi dans la construction d'une réputation de la marque qui donnera des résultats à long terme.

Apprendre les cinq étapes clés pour l'obtention de publicité gratuite

Pour beaucoup d'entre nous, l'idée de la publicité gratuite peut être une tâche de confus et décourageante. Alors pourquoi faire ? Parce que la publicité gratuite fonctionne vraiment et si vous cherchez des façons d'attirer de nouveaux clients à votre entreprise d'internet, publicité gratuite est de loin une des meilleures façons de le faire. Je vais partager avec vous les cinq étapes clés pour l'obtention de publicité gratuite pour vos produits. Ils vont comme suit :

1) Site Web Focus : Assurez-vous que votre site est axé sur une catégorie spécifique de produits. Je n'insisterai jamais cette assez. Les éditeurs vérifiera souvent pour voir si vos produits de fonctionnalités du site qui sont dans la même catégorie que votre communiqué de presse du produit. C'est un des principaux moyens que vous pouvez obtenir une publicité gratuite pour vos produits. Lorsque vous envoyez un communiqué de presse sur un nouveau produit, les éditeurs vérifiera votre site pour vous assurer que vous offrez des produits similaires. Une fois qu'ils voient que vous offrez une large gamme de produits dans cette catégorie, vous permettra d'améliorer grandement vos chances pour l'obtention de publicité gratuite pour votre site Web et de produits.

2) Cible les magazines droite pour vos produits : J'ai parlé à beaucoup de gens qui est tentés d'envoyer leurs communiqués de presse pour toutes les revues disponibles. Je conseille vivement contre cela. Il n'est simplement pas efficace et peut même fâché les éditeurs lorsque vous les envoyez des informations non liées à leur auditoire. Il réduit aussi vos chances d'obtenir dans les magazines, si vous envoyez des communiqués de presse à chaque catégorie magazine. La clé est de s'en tenir à des magazines plus ciblées pour vos produits et leur courriel seulement avec vos annonces de produits.

3) Être cohérente et patient while emailing les rédacteurs en chef : il est très important d'être cohérente lorsque vous envoyez les éditeurs. Essayez d'introduire un nouveau produit sur un mensuel à base de bi-monthly aux rédacteurs en chef des magazines. Si vous le faites sur une base cohérente avant que vous le savez, un de vos produits puisse être capté dans l'un des magazines. Il est également important d'être patient avec le processus. Vous ne pouvez pas ici quoi que ce soit pour quelques mois, et puis tout à coup vous trouverez qu'un magazine ramassé votre communiqué de presse et il exécute. En moyenne, il faut des magazines imprimés par mois pour trois mois pour imprimer votre communiqué de presse. Pour les magazines en ligne, vous pourriez avoir votre communiqué de presse ramassé dans les jours ou semaines. C'est pourquoi il est important de cibler les deux.

4) Être prompt à la demande du rédacteur : être prêt quand les éditeurs de communiquer avec vous. Un éditeur de nombreuses fois voudront de communiquer avec vous et de poser certaines questions de base sur votre entreprise. Une autre raison, qu'ils peuvent vous contacter serait d'inclure votre produit dans leur prochain numéro.

Ceci arrive lorsque l'éditeur vous demandera une photo de 300 ppp de votre produit à être envoyés par courrier électronique à eux afin qu'ils peuvent le mettre dans le magazine. Au fil des ans de faire les communiqués de presse de courriel, j'ai appris à communiquer avec mes fournisseurs avant d'envoyer un communiqué de presse et de leur demander pour une photo de 300 dpi. Conserver la photo sur le fichier dans un dossier de fichiers informatiques marqué "photos de l'éditeur". Ils sont faciles à récupérer, et puisque j'ai déjà demandé l'image d'avance, je peux juste récupérer mon fichier et l'envoyer à l'éditeur dans les minutes suivant la demande.

5) Personnaliser le communiqué de presse

Chaque fois que possible trouver des moyens de personnaliser le communiqué de presse. Voici une technique simple, vous pouvez utiliser : adresse du courriel au rédacteur en chef du magazine spécifique. Au lieu de la rédaction: « aux rédacteurs en chef du magazine"passer à l'étape supplémentaire de rechercher le site du magazine pour le nom de l'éditeur et y remédier en conséquence. Pour en savoir plus sur l'obtention de publicité gratuite pour vos produits et le site, visitez http://www.productpressrelease.com

Il devrait y avoir plus à votre Consultant SEO deux classements

Peut-être les plus grands malentendus dans SEO est ce classement Google et Yahoo est tout ce qui compte en optimisation de moteur de recherche. Les clients potentiels viennent à moi avec un seul objectif: « Get me un classement top 10 Google. » Certains mentionnerai également MSN, et quelques seront rimer au large de la liste des moteurs de recherche et souhaitez rang bien en haut 200 d'entre eux.

Il est temps de séparer le fait de la fiction.

Oui, votre consultant SEO peut vous obtenir un placement de top 10 de Google. Mais...

1. 
   
2. Si le placement est de « Sales brown shoes », il probablement Won't aider vos chaussures stocker un bit, même si je vous obtenez le premier classement de lieu. Peu de gens cherchent réellement ce terme.

   
   

3. Étant numéro dix ne pourrait pas aider beaucoup soit, selon le terme. Personnes recherchant « Vitamines liquides de Nectar essentielles », sera probablement, cliquez sur le premier résultat ils voir, ou au moins sur l'un de la « plus haut-le-fold » résultats qui ne nécessitent pas de défilement. En revanche, une personne recherchant « vitamines liquides » pourrait vérifier par le biais de deux pages de résultats de se familiariser avec les options disponibles.

   
   

4. Si votre balise de titre se lit comme une bon marchée liste de termes de recherche, il ne sera pas séduire. Par exemple, si on lit: « vitamines, 02150433 multivitamines, vitamines liquides, », vous pouvez sauter dessus en faveur du résultat suivant qui lit « Vitamines liquides du magasin de suppléments de vitamine liquide ».

   
   

5. Si votre balise de description est un gâchis, personnes sautera plus probablement sur votre liste, même si elle rang de numéro un, en faveur de l'un qui ressemble à ce qu'ils recherchent. Google et autres utilisent la balise description généralement lorsque le terme recherché se trouve en elle, donc assurez-vous d'inclure vos termes de recherche principaux dans une balise de description qui lit effectivement bien.
   

Récemment, j'ai répondu à une question du forum, qui est allé à quelque chose comme ceci : mon site classe numéro un pour ce terme à ce moteur. Le terme est recherché ce plusieurs fois par jour, et le moteur a ce pourcentage des parts de marché. Puis-je m'attendre ce nombre de visiteurs ?

Ce n'est pas un défi SEO ; C'est un problème mathématique : recherche des parts de marché x = visiteurs

J'ai répondu avec quelques facteurs qui substituent les mathématiques dans le jeu de la SEO, y compris du site titre tag et la balise description, ainsi que la question de savoir si le terme prête à défilement. Je souligne également qu'il dépend trop sur les balises de la description du concours et de balises de titre.

Un autre facteur, la difficile de prédire le trafic est le facteur d'abandon – combien de personnes cliquez sur aucun des résultats parce qu'ils s'interrompus ou confus ou abandonner la recherche d'un nouveau parce qu'ils trouvent eux-mêmes hors-sujet ou la recherche trop large.

Il dépend également parrainé combien il y a des liens et comment ils sont marqués. Souvent à Yahoo et Lycos, par exemple, il existe autant des publicités que le chercheur moyen pourrait faire défiler jamais un écran ou deux pour voir les résultats organiques (naturels).

Et, bien entendu, cela dépend également de la couleur des murs de la salle, le chercheur est en cliquant sur de la météo à l'extérieur et comment bien qu'ils ont dormi la nuit dernière. Mais il y a peu, que vous pouvez faire à ce sujet.

Ce que vous pouvez faire est de travailler avec votre consultant SEO pour choisir les termes de recherche plus efficaces pour votre entreprise et de s'assurer, il développe une balise de titre et de la balise description qui vendent à la fois les humains et les moteurs de recherche. Assurez-vous ensuite qu'il surveille pas seulement le classement de vos termes de recherche principaux, mais aussi la description utilisée par chacun des moteurs de recherche.

Un bon classement à Google et Yahoo est qu'une mesure du succès du votre consultant SEO. Une évaluation plus complète, c'est qu'il est votre partenaire dans la construction de trafic à long terme et ciblé.

« Comment vendre vos produits complexes ou des Services avec "En deux étapes" Marketing »

Résumé : Il est difficile de vendre des produits complexes ou des services en utilisant des méthodes de la publicité traditionnelle. Vous pouvez utiliser marketing « en deux étapes » pour les éduquer votre public cible et établir vous-même comme un conseiller de confiance. Résultat : plus de ventes.

Il devient plus difficile et onéreux à vendre les produits et services, (surtout les plus complexes) en utilisant des approches de la publicité traditionnelle.

C'est parce qu'il est difficile de fournir suffisamment d'information et de construire suffisamment confiance en l'espace d'une annonce ou lettre de motiver les perspectives d'agir sur votre proposition.

Même si vous demandez uniquement les perspectives à visiter votre salle d'exposition ou de vous contacter pour une consultation gratuite, il est plus difficile et plus difficile d'obtenir des résultats, car les gens hésitent à être soumise à un argumentaire de vente.

Mais que se passe-t-il si vous pourriez trouver une façon de se sont intéressés perspectives venu à vous, plutôt que l'inverse ? Pour ce faire, vous devez briser votre processus de vente en bébé-étapes :

Demandez plutôt puis perspectives d'acheter ou vous visitez immédiatement, vous le souhaitez de mettre en place leur main comme des personnes qui ont des besoins que vous pouvez remplir. Vous pouvez faire cela en exécutant des petites annonces qui offrent des perspectives gratuitement des informations liées à votre produit ou service. Par exemple :

Comment sauver des milliers (et éviter ces erreurs courantes 7) lors de la construction de votre maison de rêve.

A révélé : Ce que la plupart concessionnaires d'automobiles ne veulent que vous sachiez sur l'achat d'une voiture de seconde main.

Les informations que vous fournissez ne devrait pas être un argumentaire de vente. Son but est de :

-Éduquer les perspectives sur votre produit ou service et de problèmes communs pour éviter
-Aider les perspectives de prendre une décision d'achat éclairée
-Établir vous-même comme un expert dans votre domaine.
-Position vous-même comme un « conseiller de confiance » qui peut aider à prendre la décision d'achat de droite.
-Suivi de conduit de façon systématique avec les envois d'appels téléphoniques. Maintenant vous avez dépassé la prospection simple à entretenir réellement perspectives par le biais de votre processus de vente.

Pourquoi plusieurs étapes marketing travaille

1. Vous obtenez mène plus nombreux, car il est tellement plus facile appeler à un rapport libre que pour visiter un magasin ou la salle d'exposition.

2. Vous obtenez un taux plus élevé de conversion de mène à la vente, car vous avez décomposé le processus de vente en morceaux plus petits et fourni la perspective avec suffisamment d'informations à chaque étape pour le rendre plus facile pour eux d'aller plus loin. Vous avez converti un obstacle élevé en une série d'étapes plus petits.

Plusieurs étapes de vente implique plus de travail préparatoire que la publicité standard en une étape, mais lorsque l'on sait qu'il peut devenir votre processus entier de nourrir de plomb, il vaut la peine.

Apportant le monde à votre porte.

« La clé de votre succès sur le web est la capacité à obtenir des internautes de s'arrêter à votre site, regardez autour et, finalement, à acheter quelque chose. » – Heidi Richards

Selon Internet.com, par l'année 2008 près de 30 % des achats hors ligne va être influencé par des recherches en ligne. Si votre site est un site d'ecommerce préconisions, le web peut considérablement réduire les coûts de prise de commandes et les frais de support client après que la vente a été faite. Vous pourraient également rencontrer les plus grands achats par transaction. Grâce à l'automatisation, vous pouvez vendre le ' back-end "sur le front end en suggérant des éléments supplémentaires au moment de l'achat est faite. Vous pouvez offrir à vos clients plus d'informations, telles que le suivi de commande. Un client peut acheter dans le confort de son foyer, dans ses pantoufles bunny ou ses caleçons. Vous pouvez donner au client une plus grande variété d'offres. Pas besoin d'envoyer un grand catalogue big par courrier anymore. Lorsque vous exécutez hors d'un élément, vous simplement supprimer le site Web. Makes shopping tellement plus facile.

Mais tout d'abord, vous devrez y arriver ! N'importe quelle fonction votre site effectue, que ce soit pour afficher votre brochure en ligne ou le site de commerce électronique, pour amener les gens à visiter, vous devez encore sur le marché de votre site. Il est facile de créer un nouveau site d'ecommerce, obtention des gens pour visiter la vôtre n'est pas si facile.

Il est tout aussi difficile d'obtenir des trafic revenir une seconde fois à votre site web. Fournir un produit ou un service, le client doit et ils peuvent être de retour et ils peuvent même faire référence d'autres.

Ce qui vous rend différente de la concurrence ? Découvrez leur. Voir s'ils sont en ligne et voir ce qu'ils font. Recherchez les forces et les faiblesses dans le message, le design et liens du site. Découvrez qui d'autre est en ligne. Comment d'autres s'insèrent dans votre marché cible ?

Le surf est une chose, en visite à l'autre, mais vendre quelque chose en ligne est l'ultime défi d'ecommerce aujourd'hui.

Lors de la création ou apporter des améliorations à votre site, Voici quelques éléments à garder à l'esprit :

Concevoir un site convivial. Rendre informatif et facile que de se déplacer, afin qu'ils voudront y revenir. Utilisez arrière-plans lumineuses avec texte foncé pour une lecture facile. Il est également préférable d'avoir moins d'informations sur une page de pages complète du texte qui perdra l'intérêt du lecteur. Avoir un site accrocheur qui divertit et informe.

Gardez les graphiques simples. Surexploitation des graphiques et des graphiques flash prennent plus de temps à télécharger. Aujourd'hui, vous avez 5-10 secondes pour attirer l'attention de votre visiteur. Si il prend plus de temps que celui de chargement de votre site, les chances sont bonnes qu'ils seront rapidement sortie.

Gardez votre URL (uniform resource locator) - aka web Nom Adresse/domaine du site – simple. C'est que le peuple de la voie principale que vous recherchez sur le Web. Alors que beaucoup de la bonne dot.com sont prises, dot .net sont une alternative viable. Bientôt, ils seront eux aussi disparus. Si vous ne le n'avez pas déjà fait, obtenez immédiatement votre nom de domaine. Rendre mémorable, quelque chose de gens pourraient tapez dans la ligne d'objet dans un moteur de recherche vous cherchez ce que vous avez à offrir. Difficile de sorts mots rendent plus difficile pour les visiteurs de vous trouver.

Supposons que vous avez construit un grand site de Web. Il est rempli de contenu grand, bien organisé, facile à naviguer et encourage l'interaction client. Mais vous avez besoin des visiteurs. Les idées de marketing en ligne suivantes vous aideront à vendre vos produits ou services, service à la clientèle meilleure offre, vous aider à construire votre identité d'entreprise et d'établir la notoriété de la marque sur le marché. En fait, si vous êtes implacable dans votre quête du marketing sur le web, vous serez imbattable.

Voici tout juste trois idées pour « faire le monde votre porte ».

Numéro un : Conduire avec vos prestations. Comme avec les droits d'auteur, les titres peuvent aider ou nuire votre succès. Énoncer clairement les avantages de que votre site doit offrir à votre titre. Utiliser des mots de puissance, les mots qui plaisent aux émotions de vos visiteurs. Il devrait décrire comment vous permettra de résoudre un problème, soulager la douleur, à améliorer votre qualité de vie de visiteurs, à éduquer les, donnent eux quelque chose de gratuit, leur permettront d'économiser du temps et ainsi de suite.

Numéro deux : Capturer des visiteurs. Ajoutez un formulaire à votre site pour les visiteurs puissent « enregistrer » - quitter leur nom et adresse de courriel. Dites-leur que vous souhaitez utiliser les informations de leur envoyer un message courriel périodique annonçant des offres spéciales et de nouveaux produits et de services. Il est important que vous aussi rendre facile pour les gens de se retirer (désabonner) de votre liste. N'envoyez jamais quoi que ce soit à ce groupe sauf si vous avez quelque chose de précieux à offrir ou à dire. Gardez les emails courts et succinctes. Ajouter des liens à votre message d'orienter les gens vers votre site pour plus d'informations. Gagnez du temps en automatisant ce processus avec automatiques.

Numéro trois : Démarrer une Ezine c'est un générateur de base de données client instantanée, surtout si vous offrez gratuitement et qu'elle a une valeur perçue à vos visiteurs. Magazines en ligne vous permettent de construire une relation avec vos clients et prospects. Il devrait être court, intéressant et remplis de précieux renseignements. J'écris actuellement cinq magazines en ligne. Ils sont auto-promotion News, créant un héritage, Rose Rambline, pétales N Cents et WECommerce News. Entre les cinq magazines en ligne, nous avons une base d'abonnés total de près de 30 000 opt-in de prospects et clients de partout dans le monde. En plus de la commercialisation grande potentiels ezines offrent, ils vous aider à développer une réputation positive.

Comme le World Wide Web continue de croître et d'évoluer, plus les entreprises et les particuliers sont tournent vers l'Internet pour répondre à leurs besoins. Assurez-vous que le monde connaît à se tourner vers vous

Extraites des principes PMS - stratégies de Marketing puissant pour faire croître votre entreprise © 2005 - Heidi Richards

L'Art du Marketing relationnel

"La qualité et le service sont importants, si vous souhaitez effectuer une vente. Si vous voulez garder un client pour la vie, gardez vos promesses. » – Heidi Richards

Le mot à la mode ces temps-ci est marketing « lien ». Juste, c'est quoi ? Et pourquoi est-il important ? Marketing relationnel est tellement plus de "networking. Il recueille soutien de vos amis, collègues et des contacts d'affaires. Elle développe des relations avec votre bien le plus précieux, votre client solides, durables et uniques. C'est ce qui garde les gens « coming back for more. » C'est un excellent moyen de raccourcir les voies traditionnelles de bâtir la confiance, créer des opportunités, augmentent les contacts précieuses, de réussir et d'exceller dans l'entreprise.

Chaque occasion que vous devez rencontrer de nouvelles personnes est l'occasion de développer votre entreprise ! Si vous êtes disposés à investir votre temps, le réseautage est un processus, et les salaires sont presque incommensurables. Il n'est pas réaliste de s'attendre à un succès immédiat. Cela prend du temps. Vous pouvez planifier vos possibilités de réseautage pour raccourcir le temps que nécessaire pour construire ces relations.

Ce que vous voulez et devez accomplir ? Vous souhaitez développer la vie clients individuels, Terre des grands comptes ou avoir un impact dans votre communauté ? Vous apporteront tous les trois par vous impliquer dans votre locales organisations civiques, chambres de Commerce, Associations professionnelles, les organismes sans but lucratif, etc.. L'un des meilleurs moyens de connaître les personnes "up close et personnels" est bénévole à siéger à un Comité ; donner de votre temps et leur talent à une cause. Gens veulent faire des affaires avec des gens qui ont des valeurs et des intérêts semblables.

Dont vous avez besoin de se rencontrer pour atteindre vos objectifs ? Et où vous rencontrer les eux ? Angel Cicerone, rédacteur en chef adjoint de la South Florida Business Journal dit: « Si vous aller pêcher, aller où les poissons sont. » Concentrer vos efforts en étant au bon endroit au bon moment. Il n'est pas juste qui vous rencontrerez, mais où et comment vous les rencontrez. Rencontrer des gens dans les « bons endroits » ajoute de la crédibilité à cette réunion. C'est ne pas pour autant dire que frappant l'une conversation dans les supermarchés n'a aucune valeur. Il le fait. C'est simplement que si vous souhaitez développer les contacts de première classe, vous devez piloter première classe.

Si vous volez de première classe, ceux siégeant dans la même section vous afficherez pair. Bien entendu, il n'y a aucune garantie, vous prendrez ces contacts grands. Toutefois, si vous ne volent de première classe, vous saurez jamais. Il peut être utile de l'investissement. On trouvera également des mêmes personnes volant de première classe à ces événements, les collecteurs de fonds et les conférences dans laquelle vous participez. Allez où seront les personnes que vous souhaitez rencontrer !

Vous êtes prêts à investir le temps que nécessaire pour atteindre vos objectifs ? Combien de temps est-il suffisant ? Commencer par la fin à l'esprit. La clé du succès du marketing relationnel est de savoir ce que c'est que vous souhaitez accomplir. Pour démarrer la mise en réseau, vous devez définir votre pied dans la porte.

Extraites des principes PMS - stratégies de Marketing puissant pour faire croître votre entreprise © 2005 - Heidi Richards

Il faut être deux - comment cultiver des Alliances profitables

« Promotion croisée avec d'autres entreprises peut vous donner un avantage significatif sur la concurrence, avec nombreux avantages et coût épargne. »-Heidi Richards -

Plus la concurrence sur le marché est le rendant nécessaire pour les entreprises à trouver des moyens créatifs pour se connecter avec les clients et prospects, de renforcer l'identité de marque et d'attirer des employés haut de gamme. Afin de renforcer la compétitivité sur le marché d'aujourd'hui, de plus en plus entreprises forment des alliances stratégiques. Alliances stratégiques peuvent maximiser votre position sur le marché. Quand vous apprenez comment tirer parti des partenariats vous augmenter votre part de marché. C'est aussi une façon très intelligente de croître une petite entreprise. Promotion croisée avec d'autres entreprises peut vous donner un avantage significatif sur la compétition avec nombreux avantages et économies.

Une alliance stratégique est basée sur un arrangement entre deux compagnies de combiner des ressources qui les aideront à acquérir une plus grande part du marché. Souvent, ils sont formés lorsque seule une entreprise est incapable de combler le vide en desservant les besoins du marché. Former des alliances stratégiques peuvent gagner du temps et accroître la productivité. Il permet aux entreprises d'être plus efficaces et de se concentrer sur les atouts essentiels dans le développement de leurs produits et services. Ces alliances peuvent être formelles (accord de partenariat est mis par écrit) ou informelle (une poignée de main est tout ce qui est nécessaire pour « sceller l'accord »).

Il y a plusieurs façons de que vous pouvez collaborer avec une autre entreprise ou individuels pour augmenter les revenus, le trafic et même expertise pour votre entreprise qui finalement augmentera la valeur à l'utilisateur final (client).

Trouver les bons partenaires

En collaboration avec une société bien connue - la plupart bénéficient de petites entreprises des partenariats qui ajoutent de la valeur, de prestige et d'une plus grande crédibilité à leurs propres efforts. Associer à une entreprise bien connue peut donner votre crédibilité instantanée de société et de l'exposition. Il n'est pas toujours sur la ligne de fond.

Collaborer avec vos meilleurs clients – regardez à l'ou les sociétés qui font le plus d'affaires avec le vôtre. Travailler avec eux pour solidifier la relation en leur offrant plus de services et produits seulement bons. Rend presque impossible pour eux d'envisager d'aller n'importe où ailleurs. Continuellement leur demandant pourquoi ils font des affaires avec vous et pourquoi ils restent sont les meilleurs moyens de les garder. Collaborer avec la communauté sans but lucratif – joindre ses forces avec les organismes sans but lucratif peuvent augmenter votre cercle d'influence et de votre visibilité dans la communauté.

Collaborer avec un ancien employeur – vous offrir un produit ou service aux besoins de l'ancien employeur et de leur fournir. Vous devenez un sous-traitant ou un vendeur pour eux. Un de mes amis chers a travaillé pour une entreprise de restauration rapide comme leur entreprise d'entraînement. Lorsqu'elle a décidé d'engager les entreprises pour elle-même, ils engagés à continuer à offrir une formation à leurs employés pendant plusieurs années. Comme son premier contrat majeur, la collaboration, qu'ils ont créé a démarré son entreprise sur la voie du succès, et encore, elle se déplace et fonctionne pour eux.

Collaborer avec un concurrent – croyez-le ou non, les concurrents peuvent être très bons partenaires. Par exemple, ils peuvent offrir un service ou produit vous ne pas ou ne souhaitez et un vice versa. Ils peuvent aussi ont la capacité à gérer un « travail » plus grand que votre entreprise. Vous joindre ses forces avec une autre entreprise sur un projet rend semblent bonnes pour le client. Vous devenez le héros. En 1999, j'ai eu l'occasion de fournir toutes les décorations pour une énorme Floral juste à Miami, en Floride. Je savais que ma petite entreprise seul ne pouvait supporter toutes les affaires. Donc j'ai appelé plusieurs autres fleuristes dans la communauté dont j'ai admiré et qui a fait un travail similaire. J'en sous-traitance pour faire des parties du projet et obtenir un morceau de l'action. Parce qu'il s'agissait d'importateurs florales, que nous étions au service, les autres fleuristes a eu l'occasion de réseauter avec et trouver de nouveaux fournisseurs de produits. Il était facile de les convaincre de participer. Il a été un tel succès, qu'il a été un projet en cours pour plusieurs boutiques au fil des ans.

Pensez au nombre d'entreprises qui sont des partenaires naturels. Dans le domaine de l'immobilier, des agents immobiliers en partenariat avec l'autre lors de la vente d'une maison. Fleuristes partenaire avec les traiteurs, les photographes et les autres dans le cas de l'industrie. Compagnies d'assurance automobile souvent en partenariat avec des entreprises de réparation auto pour assurer à que leurs clients obtenir le meilleur service à un prix juste.

Dans un numéro du Magazine de l'Entrepreneur, j'ai lu sur une entreprise de café dans le New Jersey, qui devint le collaborateur ultime. Les œuvres de transporte de café d'une galerie d'art locale, a conclu une entente réciproque avec un théâtre de la communauté locale d'offrir des rabais importants à leurs usagers, favorise la Croix avec un magasin de musique local, book store, boutique de cigares, ainsi que de nombreux des organisations sans but lucratif.

Ma boutique de fleurs a établi un partenariat avec masseuses, sociétés de bienvenue-à-la-quartier, agents de voyages, organisateurs professionnels, salons de beauté et des agents immobiliers et plusieurs organisations sans but lucratif, pour n'en nommer que quelques-uns. Nous avons collaboré sur les événements tels que les affaires de réseautage après les heures et les portes ouvertes. Nous avons un de l'autre promu par le biais de campagnes de cintre de porte. Nous avons donné mutuellement nos coupons pour distribuer à d'autres sociétés. Nous avons transporté des uns et des autres cartes d'affaires et des brochures de distribuer à nos clients respectifs et nos clients. Nous avons donné à l'autre produits à nos clients. Nous offrons des liens hypertexte sur les uns les autres sites Web afin de promouvoir davantage les uns des autres. Les possibilités sont infinies. Recherchez les opportunités dans votre communauté qui serait mutuellement bénéfique à votre partenariat.

La véritable clé de succès dans la promotion de la Croix, est de collaborer avec les entreprises non concurrentielles que vont après le même client ou la clientèle. Choisissez les entreprises et les personnes qui que vous avez confiance. La promotion doit avoir un sens pour les deux partenaires. Il devrait être un vrai gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. Plan de la promotion et à évaluer l'Alliance sur une base régulière. Chercher des façons d'étendre votre portée sans augmenter vos frais généraux ou la dette.

Extraites des principes PMS - stratégies de Marketing puissant pour faire croître votre entreprise © 2005 - Heidi Richards

Dix façons pour vous aider à améliorer votre Service à la clientèle

1. Rester en contact avec les clients sur une base régulière. Tout comme c'est une mauvaise nouvelle pour envoyer trop de courriels aux clients, il est tout aussi mauvaise ne pas rester en contact avec eux. Les clients ne veulent pas se sentent abandonnés. Donc ne.

Voici trois choses pour vous aider à rester en contact.

(1) Leur offrir votre abonnement ezine au moins une fois par mois.
(2) Demandent clients s'ils veulent être mis à jour par courriel lorsque vous apportez des modifications à votre site Web.
(3) Suivi après chaque vente pour voir s'ils sont satisfaits de leur achat. Envoyer un courriel à quelques jours après leur achat, une autre dans une semaine ou deux, puis une autre dans un mois.

Créez un groupe de discussion du client en invitant les clients fidèles de 10 à 20 de se réunir régulièrement. Alternativement, envoyer un relevé mensuel à ce groupe demandant d'idées et d'entrée sur la façon d'améliorer votre service à la clientèle. Leur donner une récompense. Les payer, leur donner un certificat-cadeau ou leur envoyer un produit gratuit.

3. Ont un site web qui est facile à naviguer. Ajouter « FAQ » page d'une foire aux question et expliquer tout ce qui pourrait confondre vos clients ou les visiteurs. Suivi avec un sondage électronique avec des questions sur la façon d'accroître la convivialité de votre site.

4. Résoudre les plaintes des clients rapidement et complètement. Répondre à tous les Courriel et les appels téléphoniques en quelques heures. Cela montrera vos clients que vous vraiment à coeur à leur sujet.

5. Ne sont pas vos clients ou visiteurs chasser pour vos coordonnées. Rendre facile pour eux de vous contacter. Offrir des méthodes de contacts autant que possible. Lien hypertexte toutes vos adresses afin qu'ils n'aient pas à trouver ou à taper. Offrir un numéro sans frais.

6. Si vous avez des alliances stratégiques ou employés, assurez-vous qu'ils sont familiers avec votre politique de service client. Donner votre bonus d'employés ou d'incitatifs pratique excellent service à la clientèle. Dire des employés d'être flexible avec chaque client individuel, chacun d'eux a des désirs, des besoins et des préoccupations différentes.

7. Donner vos clients plus que ce qu'ils attendent. Envoyer des cadeaux Merci à depuis longtemps les clients de temps. Courriel les cartes de vœux sur les jours fériés ou anniversaires de naissance si vous avez leur adresse ou les cartes en ligne si vous avez uniquement leur nom et l'adresse de courriel. Donner des primes à vos clients qui font un gros achat ou achats multiples.

8. U-Bienvenue, s'il vous plaît et je vous remercie et ne peut jamais être utilisé plus. Soyez poli n'importe quoi. Admettre et s'excuser les erreurs rapidement et apporter jusqu'à leur manière BIG si vous voulez continuer d'être un client.

9. Récompenser en points--donnent aux clients un point pour chaque dollar qu'ils dépensent. Mettre en place une feuille de points gagnés. Courriel au client une mise à jour mensuellement. S'ils envoient un aiguillage ils obtiennent 10 points, si ils achètent quelque chose vous ajoutez 10 points de plus.

10. Si votre entreprise est local, invitent les clients à votre bureau pour des déjeuners, des parties, des barbecues, des danses, des séminaires ou des autres événements spéciaux.

Il n'est pas ce que vous percevez comme précieux, mais ce que les clients voient de leurs yeux. Pourtant, parfois, vous juste ne peut pas plaire certaines personnes. Si c'est le cas, vous meilleur et puis laisser aller. Vous ne voulez eux pour les clients de toute façon.

9 Étapes À succès dans le Marketing affilié

1.Les se joindre à un programme d'affiliation : rejoindre les programmes qui vous intéressent personnellement. Il y a des programmes d'affiliation pour presque n'importe quel produit ou service que vous pouvez penser afin de faire certaines des recherches et en trouver un qui vous convient. Si vous avez une passion pour votre créneau produit, il sera beaucoup plus facile de rester motivé.

2.Le construire votre propre site Web pour promouvoir votre produit : vous aurez besoin pour construire un site Web avec votre propre nom de domaine (ie. votredomaine.com) et payer une redevance mensuelle pour l'hébergement par opposition à la voie libre et du partage d'un domaine (ie. freespace.yourdomain.com) si vous ne savez pas beaucoup sur la conception de sites web qui est tout à fait correct. Vous trouverez beaucoup de compagnies qui offrent la conception de sites Web très abordable.

3.La démarrer une réciproque reliant la campagne : commencer à échanger des liens avec d'autres sites Web dans votre créneau. Vous trouverez beaucoup de webmasters disposés à ajouter un lien vers votre site Web, aussi longtemps que vous renvoyez l'ascenseur. Les sites Web plus qu'un lien vers vous, le grade supérieur de la page vous aurez dans les moteurs de recherche, donc menant à plus de trafic sur votre site Web.

4. Démarrer votre propre bulletin : la newsletter peut consister simplement d'articles liés à votre site Web et de produits. Toujours ajouter une signature contenant un lien vers votre site Web au bas de chaque entrée de la newsletter. De cette façon, quand les gens lisent vos articles, ils peuvent continuer à votre site Web. Si vous ne voulez pas écrire vos propres articles, il existe de nombreux sites Web qui vous permettront d'utiliser leur gratuitement.

5. Créer une liste de Courriel : posséder votre propre liste de courriel est l'un des outils plus importants, vous pouvez avoir comme un spécialiste de marketing affilié. La meilleure façon de créer une liste est d'acheter des prospects, de cette façon, que vous n'avez pas à vous soucier d'ennuis pour faire du spam. Beaucoup d'entreprises vendre des pistes de qualité (adresses de courriel) composé de gens qui veulent plus d'informations sur vos produits. Avec chaque plomb que vous achetez vous pouvez ensuite signer leur Abonnez-vous à votre.

6. Obtenir un répondeur automatique : avec un programme de répondeur automatique, vous pouvez rendre le processus d'achat conduit et en les ajoutant à votre newsletter complètement automatisé. Vous pouvez économiser des heures de temps avec cette approche.

7. Écrire vos propres Articles : pour réussir avec le marketing affilié, vous devrez éventuellement écrire un article ou deux. Cela peut sembler un peu écrasante au début, mais après que vous avez construit votre entreprise pendant un certain temps, vous obtiendrez en elle. Toujours inclure une signature au bas de l'article contenant le lien vers votre site Web. Puis après votre article sur autant de sites Web que vous le pouvez. Beaucoup de sites vous permettre de publier gratuitement.

8. Ajouter une page de l'Article à votre site Web : Affichez tous vos articles sur cette page et d'autres vous trouver liés à votre créneau. Avoir une page de l'article sera ajouter du contenu à votre site Web et vous aideront dans votre page rank depuis la recherche moteurs amour sites Web avec beaucoup de contenu pertinent.

9.Le se joindre à un Forum en ligne : devenir membre dans un forum est une excellente façon de tenir au courant avec les produits dans votre créneau. Parler avec d'autres entrepreneurs vous garder motivés et les aider à générer de nouvelles idées ainsi que répondre à toute question que vous pourriez avoir.

Dix façons d'obtenir vos dépliants remarqué

Un moyen bon marché de promouvoir vos services est de créer des flyers de divers et de les distribuer partout où vous allez--les broches pour les babillards électroniques à la bibliothèque, librairie, polycopié hors lors des événements de réseautage, ou jouer au tennis. Voici 10 conseils sur la façon d'obtenir votre dépliant remarqué et rappeler.

1. Inclure votre image. Les gens aiment à se connecter avec d'autres visuellement. La couleur est grande, encore noir et blanc est bien trop.

2. Hook vos acheteurs potentiels avec pour titre dans la ligne supérieure. Par exemple, lisez sur ______ comme c'est vraiment ! Leur donner une raison de lire le prospectus. Montrer les avantages !

3. Les témoignages qui semblent authentiques sont très importants. Pour certains, les témoignages qui comprend deux ou trois lignes citation avec initiales, nom de famille et un État ne sont pas perçues comme authentique. Rendre ce domaine double en ajoutant un appel à l'action avec authenticité. Vous pouvez utiliser, « visiter mon site web pour les témoignages supplémentaires et des liens direct pour communiquer avec ces personnes. »

4. Le flyer a besoin d'un appel à l'action. Ce que vous voulez quelqu'un à faire une fois qu'ils lisent le flyer ? Appeler ? Visitez le site web ? Une erreur courante est d'omettre l'avantage qu'ils obtiennent pour que l'action de prendre ou de le placer ailleurs dans le prospectus et pas à côté de cette demande (appel à l'action).

5. Ajoutez la louange au lieu des témoignages. Louange ne pas nécessairement parler ce qui discute de la rubrique flyer. Il peut être pour quelque chose d'autre que vous faire.

6. Si la vente d'un produit, rendre facile pour eux d'acheter le produit. Montrer comment ils peuvent commander en ligne, par télécopieur ou par téléphone. Voici un excellent exemple de certains termes: « 3 étapes faciles à l'ordre. » Assurez-vous que vous leur dire quand ils peuvent s'attendre à recevoir le produit. Pour les sceptiques, leur offrir un lien URL pour obtenir de plus amples renseignements.

7. Si ils peuvent acheter directement de vous et que vous ayez votre produit en main, écrire que sur le flyer. Voici quelques-unes des choses que j'écrire: « Vous pouvez habituellement trouver me aux frontières chaque vendredi entre 15 et 17 si vous souhaitez discuter de quoi que ce soit (ou acheter le produit). » Je fais un pour la bibliothèque aussi bien. Je place un prospectus à bord de leur emploi. Le personnel de la bibliothèque prend au moins 3-5 jours avant qu'ils découvrent.

8. La manchette doit saisir le lecteur et le premier paragraphe doit tenir leur. Vous avez trois secondes pour y parvenir. Si vous cherchez un marché cible spécifique, Découvrez ce que les mots/expressions va attirer leur attention et écrire à cet auditoire. Si vous ne savez pas changer le crochet pour les marchés cibles différentes et laisser le reste de la circulaire le même. Expérimenter plusieurs pour voir ce qui fonctionne jusqu'à ce que vous obtenez la réponse souhaitée.

9. Transporter au moins 25 flyers avec vous dans un dossier scellé en plastique. Ceci protège contre les éléments et les empêche de frais. Placez un morceau de carton à l'avant et à l'arrière de la rigidité.

10. Utilisation du côté vierge de flyer pour écrire des notes. Personnes Agrippez-vous à eux plus longtemps. Recommander un livre, un site web ou un renvoi. Vous pouvez écrire un code pour une réduction spéciale ou une session gratuite. Leur donner un sens pour le code et demander qu'ils fournissent il lorsqu'ils courriel ou nous téléphoner. Vous pouvez même demander à conclure cette méthode des autres systèmes de suivi. Concevoir les codes pour qu'ils référencent à quelque chose pour vous. Comme 10 pour tous ceux qui sont à un événement ou 20 pour leur match de marché cible. Ensuite vous pouvez les organiser :

N'oubliez pas le suivi de la « Loi de sept ». Après sept expositions, vous avez créé l'intérêt !