Communiquer des avantages et des résultats, c'est la pierre angulaire d'une publicité efficace. Cet article explique les façons de communiquer vos prestations plus efficacement et de rester très centrée sur votre client.
Avez-vous déjà remarqué que malgré tout ce qui a été écrit et dit au sujet de vendre des avantages, pas de caractéristiques, de si nombreuses annonces n'est la plupart ne sont pas suffisamment axées sur le client. C'est une honte, parce qu'une attention forte clientèle est la technique de numéro 1 pour faire des annonces et des promotions rentable.
Prendre un coup de œil sur vos annonces. Ils communiquent efficacement l'avantage ou le résultat que vos clients apprécieront en vous donnant leur entreprise ?
Vos titres projet un avantage fort et unique ? Le contenu de votre annonce explique les raisons pour lesquelles vous soyez le choix logique uniquement et non votre concurrent ? Si ce n'est pas le cas, vous peut être laissant beaucoup d'argent sur la table.
Voici quelques conseils pour l'entraînement de votre orientation client.
Assurez-vous que vous utilisez le mot « YOU », ou il, implique au moins dans vos titres.
La liste des points de « balle » des prestations et si possible les poivrons avec les faits et chiffres. Ne juste dire « double rivés », dire « double rivets pour la force de plus de 53 %. »
Essayez d'éviter des phrases banal, surutilisés, comme « grand service et des prix bas ». Si votre service est vraiment formidable, prenez le temps d'expliquer les raisons pourquoi cela est le cas et ce que vous offrez à votre concurrence de contraste. Par exemple,
« La plupart des réparateurs smash inconvénients vous en prenant les 5-7 jours pour obtenir votre voiture sur la route. À Jiffy Smash réparer, notre temps moyen de réparation est 2,5 jours, et nous allons même vous sauver un tarif de taxi en vous donnant un ascenseur vers et à partir de nos locaux.
Prendre le temps pour reformuler vos titres et le contenu d'être davantage axés sur la clientèle et sur votre client peut être un investissement très élevé de retour. Ou si vous avez de meilleures choses à faire, demandez un rédacteur professionnel de le faire pour vous.
Après tout, la publicité peut être cher. Vous devez à vous-même pour s'assurer que vos annonces payant en elles-mêmes en termes de bénéfices, les ventes et les clients accrues.
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