Nous sommes entourés de publicités désespérément de rivaliser pour notre attention. Partout où que nous attendons, nous trouvons inévitablement à des images toujours très légèrement vêtues hommes attrayants et les femmes qui sont censés d'une certaine façon nous inciter à acheter des produits qu'ils cautionne. Certes, cette stratégie attirent l'attention est populaire. Mais, est-ce efficace ?
Sex appeal peut augmenter l'efficacité d'une publicité ou commerciale, parce qu'elle attire l'attention du client. C'est la nature de l'homme à être curieux de sexe. Une paire de longues pattes sur un panneau d'affichage est plus susceptible de capter l'attention d'un gars (et à retenir) qu'un chiot, indépendamment de la mignonne comment il peut être. Même les femmes sont attirées vers eux, peut-être avec le désir d'avoir les jambes de la déesse ressemblant.
Cependant, le détournement de sex appeal peut être onéreux. Nombreuses campagnes jugés offensants ont commencé les boycotts de marque qui affectent les ventes et endommagent la réputation de la marque. Abercrombie & Fitch a été impliqué dans plusieurs scandales, la plus récente à partir de leur plus récent catalogue intitulé "XXX humide, Hot Summer Fun. » Le 18 avril 2002, une semaine seulement après que le catalogue frappé les magasins, Sénat de l'état de l'Illinois a adopté une résolution condamnant les tactiques de publicité a & de F. Cette résolution, soutenue par plusieurs organisations sans but lucratif, suggère des citoyens et des actionnaires boycottent les produits du Abercrombie et de prendre position contre la société de marketing strategies. Bien que les images sexy dans les catalogues ne sont pas du tout rares, "XXX humide, Hot Summer Fun" en vedette nus garçons et filles batifoler dans les milieux naturels. Pas tout à fait approprié pour un catalogue de vêtements destiné aux adolescents.
Sexe dans la publicité a brassé controverse pendant de nombreuses années, un annonceur doit être prudent lorsqu'il incorporant dans une campagne. Grands annonceurs tenir compte non seulement le pouvoir attirent l'attention d'une publicité ou commercial, mais aussi quel type de réaction émotionnelle, elle provoque en clients. Des études montrent que l'attrait du modèle endorsing provoque des réponses positives. La nudité et graphique contenu érotique, tout en augmentant encore attention du consommateur, ne génère pas vraiment des sentiments positifs auprès des téléspectateurs. En d'autres termes, les annonceurs doivent être soigneusement afin d'éviter les « coups bas, » qui peut nuire à une marque.
Pour éviter cela, le contenu sexuel dans la publicité doit être approprié à la catégorie de produit et ont un bon message sous-jacent. En 2000, Heineken a lancé la campagne « C'est tout à propos de la bière ». Un spot, intitulé « The prématurée Pour, » montre une belle femme séduisante versant Heineken dans un verre. Quand un gars à travers la barre répond en versant son propre, il nerveusement pours trop rapide et les déversements mousse partout dans la table et lui-même. Le contenu sexuel n'est pas encore directe, implicite. La référence sexuelle dans ce et autres taches dans la campagne a travaillé, causant des ventes en hausse de 13 % dans les deux premiers trimestres de 2002. Cependant, Steve Davis (VP Marketing en Heineken USA), affirme que, "provocation est un très bon endroit pour être, tant que nous ne sommes pas inflammatoires. Mais les taches travaillent aussi pour une raison différente. De la ligne de balise pour l'intrigue, ils sont sur un désir de Heineken. Nos annonces font la bière du héros ».
Sexe vend, oui, mais uniquement lorsque utilisé « en bon goût. » Comme les spécialistes du marketing, nous devons penser non seulement dans l'obtention de l'attention des clients pour le court terme, mais aussi dans la construction d'une réputation de la marque qui donnera des résultats à long terme.
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